Глава 360: Заключение крупной сделки, планирование Будущего

Симпсон задумался. Предложение Changtian Technology оказалось неожиданным.

Кроме того, Симпсон беспокоился о том, возникнут ли проблемы с передачей технологий при совместном строительстве завода.

Nokia производила 80% своей продукции самостоятельно, не привлекая сторонних подрядчиков. Это позволяло гарантировать качество, но главной причиной было стремление предотвратить утечку технологий производства смартфонов.

Нельзя смотреть на проблему с точки зрения Бога.

Хотя сейчас Nokia производила в основном кнопочные телефоны или простые смартфоны на базе Symbian, для самой Nokia эти технологии были самыми секретными.

Команда Симпсона, однако, вела себя слишком опрометчиво!

Changtian Technology действительно добилась успеха во многих сферах, но размер компании и ее технологические возможности были incomparable с Nokia.

Changtian Technology только начала переговоры с Nokia, а уже выдвигает такие требования? Неужели они переоценивают свои силы? Подчинённый Симпсона на финском языке заметил:

“Мы посчитали затраты, и если снова инвестировать в строительство завода в Цзянчжоу, потребуется не менее двух-четырех миллионов миDollars. Эффективность работы завода в дальнейшем нам пока неизвестна”.

“У Сони, Мацуситы и Самсунг есть литиевые батареи, просто они дороже, чем у Changtian Technology, но все же пригодны для использования. Вместо того чтобы тратить несколько миллионов миDollars на строительство неопределенной производственной линии в Цзянчжоу, лучше купить литиевые батареи у Мацуситы или других компаний”.

До встречи с Changtian Technology Nokia вела длительные переговоры с Мацуситой.

В конце концов, Мацусита сейчас является основным поставщиком литиевых батарей в мире, обладает передовыми технологиями и хорошей производственной мощностью.

В итоге, стороны не смогли договориться о цене.

Если бы Nokia производила литиевые батареи по своим стандартам, Мацусита просила бы за одну батарею 70 юаней, при этом емкость и плотность энергии батарей Мацуситы были ниже, чем у Changtian Technology.

Поэтому переговоры между Nokia и Мацуситой зашли в тупик, и Nokia обратилась к Changtian Technology именно по этой причине.

Услышав слова подчиненного, Симпсон подумал: "Да, это логично! Чтобы купить батареи, Nokia должна вкладывать большие средства, это точно невыгодно!"

Он уже неделю находился в Цзянчжоу и хорошо изучил городскую среду.

Это абсолютно отсталый город. Несколько высотных зданий, не говоря уже о производственных базах в Сингапуре и Восточной Азии. Даже по сравнению с промышленными центрами на побережье Китая, которые нельзя назвать зрелыми, Цзянчжоу сильно отстаёт.

Чтобы Nokia инвестировала здесь, неизвестно, окупится ли это вообще.

Гао Мяо шепнула Чэнь Сяо: "Они там что-то невнятно бормочут, а не по-английски. Ничего не понимаю!".

У Гао Мяо английский был неплохим - уровень магистратуры, но она не могла понять ни слова из того, что говорили представители Nokia.

Чэнь Сяо сказал: "Пусть они говорят что угодно, в конце концов ответ один из двух: согласие или отказ. Вероятнее всего, будет отказ".

Гао Мяо, услышав такой беспечный ответ Чэнь Сяо, рассмеялся и вздохнул.

Симпсон долго думал, а затем сказал по-английски: "Чен Цзун, я думаю, нам стоит вернуться к сути переговоров. Nokia не планирует открывать новые заводы в других городах мира. Мы просто хотим купить литиевые батареи".

Симпсон использовал тактику давления: "Нам очень нужны литиевые батареи. Это только первая партия, мы ожидаем, что общая стоимость заказа превысит 300 миллионов Мида (примерно 24 миллиона юаней). Мы также ведем переговоры с Мацуситой. По правде говоря, цены Мацуситы немного выше, чем у Changtian Technology, но они не являются неприемлемыми".

Симпсон пытался торговаться, угрожая со стороны Мацуситы.

Если Changtian Technology выдвинет слишком высокие требования, то заказ может быть потерян.

Границей для Симпсона было заключить дополнительное соглашение с Changtian Technology на этот раз и увеличить общее количество батарей до миллиона.

Но Чэнь Сяо вообще не стал торговаться. Он сказал: "Раз мистер Симпсон не согласен с предложением Changtian Technology, то я больше не буду поднимать этот вопрос".

Сердце Гао Мяо бешено билось в груди. Ордер на несколько миллионов Мида! Это не маленькая сумма, даже по сравнению с заказами на углеродные кристаллические модули памяти и диски.

Чэнь Цзун прекратил переговоры? Симпсон тоже был шокирован словами Чэнь Сяо.

Он упомянул Мацуситу только для того, чтобы повысить свою переговорную позицию, а не для того, чтобы сорвать сделку.

Ведь в области литиевых батарей Changtian Technology обладала абсолютным преимуществом.

Цена ниже, а плотность энергии батареи выше. Кроме Changtian Technology, нигде в мире нельзя найти такие литиевые батареи.

Как Чэнь Сяо не стал торговаться и просто заявил, что переговоры окончены?

Симпсон поспешил сказать: "Чен Цзун..."

Но прежде чем он успел закончить, Чэнь Сяо сказал: "Господин Симпсон, не стоит больше говорить. Раз Nokia не хочет инвестировать, мы не будем настаивать. Мы гарантируем своевременную поставку 100 тысяч литиевых батарей, заказанных Nokia".

Все были ошеломлены! Они думали, что Чэнь Сяо откажется от переговоров и прекратит сотрудничество с Nokia, но он просто не стал торговаться и согласился.

Симпсон ещё не успел прийти в себя - неужели китайцы ведут бизнес так резко? Ещё секунду назад они были в аду, а на следующую – в раю! Changtian Technology боялась потерять заказ и поэтому сразу согласилась?

Симпсон подумал, что победа пришла слишком быстро.

Он немного опасался, что Чэнь Сяо передумает, поэтому поспешил сказать: “Nokia готова внести предоплату за заказ”.

Nokia больше всего боялась, что у Changtian Technology возникнут финансовые трудности и они передумают. Поэтому Nokia решила сначала оплатить заказ, а потом получить товар.

После одобрения Чэнь Сяо Ван Сян быстро заключил с Nokia первый договор поставки от имени компании.

Nokia сразу предоставила 4 миллиона юаней наличными, а Changtian Technology в течение месяца должна была поставить сто тысяч литиевых батарей.

Чэнь Сяо невольно восхитился: "Действительно богатая компания! Несколько миллионов выдают, словно это пустяки!"

После подписания договора Симпсон с облегчением посмотрел на горячий контракт.

Чэнь Сяо пообещал Симпсону, что Nokia получит 10 тысяч литиевых батарей в течение недели.

Эти 10 тысяч литиевых батарей изначально предназначались для поставки ЛинъЮэт MP3. Раз у ЛинъЮэт сейчас есть запас, то не проблема удовлетворить потребность Nokia.

Симпсон взял контракт и отправился в Европу, сразу же уведомив команду Nokia на Востоке о приостановлении переговоров с Мацуситой.

Теперь, когда у Changtian Technology есть литиевые батареи, переговоры с Мацуситой можно прекратить.

Гао Мяо и Ван Сян не понимали Чэнь Сяо.

"Даже если Nokia не согласится инвестировать в строительство завода в Цзянчжоу, мы могли бы потребовать другую цену или количество. Противник должен был бы пойти на уступки!"

Но Чэнь Сяо сказал: "Кто сказал, что Nokia не построит завод?".

Ещё одно, что Чэнь Сяо не сказал: Nokia сейчас может и не строить завод, но через полгода точно начнет! Вот в чём была уверенность Чэнь Сяо!

Получив наличные от Nokia, Чэнь Сяо сразу поручил Ван Сяну купить промышленную землю после праздников.

Changtian Technology также шла наперегонки со временем.

Эпоха первых смартфонов наступила, и теперь все зависело от скорости.