Глава 365: Nokia, срочные меры по спасению (1 часть)

Почему Changtian Technology потребовал от Nokia построить завод в Цзянчжоу?

Любой проницательный человек понимал, что у Changtian Technology были свои планы. Требование Nokia построить завод в Цзянчжоу было направлено на установление долгосрочного партнерства.

Такое долгосрочное сотрудничество, разумеется, включало бы эксклюзивное долгосрочное снабжение Nokia высокопроизводительными литиевыми батареями.

Другими словами, Changtian Technology был готов вести переговоры с Nokia об эксклюзивном поставке литиевых батарей, но Симпсон, стремясь сэкономить для Nokia, а также не доверяя производственным мощностям Changtian Technology, отклонил это предложение.

Поскольку обе стороны не обсуждали строительство совместного завода в Цзянчжоу, вопрос об эксклюзивном поставке литиевых батарей тоже не поднимался.

Аврора подумала об этом и почувствовала острую боль.

Представьте себе, если бы Nokia могла получить эксклюзивный контракт на поставку высокопроизводительных литиевых батарей Changtian Technology. Тогда новые смартфоны Nokia, безусловно, получили бы неоспоримое преимущество на рынке.

С литиевыми батареями Nokia могла бы с уверенностью занять лидирующие позиции на рынке мобильных телефонов в эпоху Сейпана.

Но к несчастью, Симпсон упустил эту уникальную возможность сотрудничества.

Симпсон всё ещё не понимал, почему Аврора так расстроена и огорчена.

Он осторожно спросил: "Это из-за того, что Changtian Technology поставляет литиевые батареи слишком медленно? Я могу отправить ещё сотрудников в Цзянчжоу, чтобы поторопить их. Как только они изготовят одну литиевую батарею, мы сразу же её примем".

Симпсон решил проявить инициативу и предложил второй вариант сотрудничества: "На этот раз мы можем предварительно оплатить всю сумму заказа. Чтобы стимулировать Changtian Technology к более быстрому производству, мы можем внести 30% предоплату за вторую партию, а оставшуюся часть суммы заплатить только после получения всего заказа".

Услышав слова Симпсона, Аврора почувствовала, что у неё случится сердечный приступ.

"Симпсон, если ты будешь вести переговоры с Changtian Technology по своему плану, я уверен, что ты не получишь ни одной литиевой батареи во второй партии."

Внезапный гнев Старшего и то, что он обратился к Симпсону по имени, несколько удивило его.

Аврора быстро сказала Симпсон: "Ты должен заказать самый быстрый рейс в Китай. Со своими сотрудниками немедленно отправляйся в Цзянчжоу и веди переговоры с Changtian Technology."

"Независимо от того, какую цену предложит Changtian Technology, включая совместное строительство завода в Цзянчжоу, мы должны сначала согласиться, но обязательно заставить Changtian Technology заключить с нами эксклюзивный контракт на поставку литиевых батарей."

"Во время этих переговоров с Changtian Technology все его требования должны быть немедленно доложены в головной офис, и все соглашения о сотрудничестве должны быть приняты решением головного офиса".

Симпсон немного растерялся, потому что он знал политику Nokia: все высококлассные смартфоны всегда производились самостоятельно, никогда не передавались на аутсорсинг и тем более не предусматривали строительство заводов совместно с другими компаниями.

Именно исходя из этой политики Симпсон отказал Changtian Technology в сотрудничестве.

Он не ожидал, что генеральный директор Аврора примет такое решение.

Аврора также волновалась по поводу одного вопроса: ей было неизвестно, нашли ли Ericsson и Samsung Changtian Technology и запросили ли они покупку батарей.

Если это уже произошло, то дальнейшие переговоры станут намного сложнее.

Поэтому Аврора потребовала от Симпсона как можно скорее прибыть в Цзянчжоу и начать переговоры с Changtian Technology.

Симпсон внезапно понял, о чем беспокоится его босс.

Батарея, сверхпроизводительная литиевая батарея!

Он и не думал, что доминирующим фактором продаж смартфонов станет не Seban System, ни 300-тысячные пиксельные камеры, а тот компонент, который всегда оставался незаслуженно в тени - литиевая батарея.

Симпсон тоже не стал задерживаться в Финляндии и уже на следующее утро полетел в Шанхай (Китай). Оттуда он планировал перелететь в Цзянчжоу.

Таким образом, Симпсон сможет добраться до Цзянчжоу не раньше 5-6 часов вечера второго дня.

Начать настоящие переговоры с Changtian Technology удалось только на третье утро. Китай, Jiang Cheng.

Праздник в честь наступления 2002 года уже прошел.

Однако согласно китайской традиции настоящий праздник заканчивается только после пятнадцатого числа первого месяца.

Поэтому на улицах Jiang Cheng до сих пор висели красные фонари, и праздничная атмосфера оставалась очень сильной.

Шэнь Вэй не ходила в университет, а помогала матери по дому в Цзянчжоу и иногда вместе с Чэнь Сяо посещала библиотеку, наслаждаясь размеренной жизнью провинциального города.

В Яньцзин в эти дни бушевала первая в 2002 году песчаная буря. Весь город окутало желтое облако песка, солнце скрылось за пылью, все рейсы были отменены.

Начало учебного года в Яньцзинском университете было перенесено на неделю. Официальное открытие университета планировалось на вторую неделю марта.

После того как работа Changtian Technology вошла в нормальный ритм, Чэнь Сяо не спешил возвращаться в Цзянчжоу.

Предстоял снос Jiangcheng Machine Factory и жилого района для сотрудников завода.

Территория, где ранее располагался завод и жилой район, была включена в план развития нового района Цзянчжоу. Здесь планировалось создать прекрасный парк, а также множество коммерческих объектов и высококачественных жилых домов.

Несмотря на то, что экономическое положение Цзянчжоу было сравнительно отсталым, город оказался под влиянием бушующей по всей стране волны недвижимости. Для увеличения доходов бюджет, Цзянчжоу тоже вошел в эру недвижимости.

Changtian Technology владел собственностью Jiangcheng Machine Factory, а семья Чэнь Сяо – небольшой ветхой квартирой в жилом районе для сотрудников завода.

Поэтому, когда в компании не было дел, Чэнь Сяо оставался в Цзянчжоу, чтобы разобраться с этими вопросами.

Руководство Цзянчжоу по-прежнему очень уважало Changtian Technology. Даже будучи вынужденными разрабатывать земли, на которой находился Jiangcheng Machine Factory, они предоставили Changtian Technology приоритетное право на развитие этой территории.

В любом случае – строительство бизнес-центров, жилых зданий и городских площадей. Если Changtian Technology заинтересована, она может взять на себя этот проект.

Если Changtian Technology не проявляет интереса, то ZF будет сотрудничать с другими застройщиками для приобретения земли Jiangcheng Machine Factory у Changtian Technology, чтобы затем осуществить разработку.

Чэнь Сяо изначально не собирался заниматься недвижимостью. Приобретение Jiangcheng Machine Factory было скорее проявлением готовности помочь Цзянчжоу и Цзянчэнгу решить кризисную ситуацию.

Конечно, Чэнь Сяо понимал, что через десять или двадцать лет стоимость земли может возрасти в десять раз, а то и больше. Но сохранить эту землю было невозможно, поскольку она находилась в центре района, который Цзянчэн планировал немедленно начать развивать.

Changtian Technology не нуждалась в прибыли от продажи земли. К тому же, руководство Цзянчэна стремилось к развитию этой территории для повышения качества города. Поэтому Чэнь Сяо был готов пойти навстречу и передать землю, проявив уважение к Цзянчэну.

Однако Чэнь Сяо не был дураком и уж точно не раздавал деньги направо и налево.

Хотя он не занимался недвижимостью, но мог в ней поучаствовать.

Чэнь Сяо был готов продать землю Jiangcheng Machine Factory по рыночной цене компании Jiang Cheng Yuanjing Real Estate (местное предприятие), которая сотрудничала с Правительством, но при этом получить 20% акций бесплатно (конечно же, Чэнь Сяо также мог воспользоваться своими связями, чтобы получить несколько качественных магазинов и хороших домов).

Эта земля изначально находилась в центре нового района Цзянчжоу, поэтому конкуренция среди застройщиков была очень высокой. Yuanjing боялся, что землю перехватят другие компании, поэтому предложение Changtian Technology было одобрено как руководством Цзянчэна, так и компанией Yuanjing Real Estate.

Кроме выручки от продажи земли, после разработки этой территории, будь то продажа квартир или коммерческих помещений, Changtian Technology будет получать 20% прибыли.

Наверняка прибыль!