Глава 373. Слезы победы

Планы Nokia штаб-квартиры совпали с мыслями Симпсона.

Команда Симпсона немедленно начала составлять новое соглашение о сотрудничестве в отеле и подготовилась к продолжению переговоров с Ван Сяном на следующий день.

На этот раз команда Симпсона была очень хорошо подготовлена: они привезли не только компьютеры, но и принтер.

Поэтому после того, как команда упорядочила материалы в отеле, она немедленно распечатала соответствующие документы.

Почти всю ночь команда работала над подготовкой документов, прежде чем всё было готово.

Не спав, команда Симпсона лишь выпила немного кофе в отеле и перекусила бутербродами. Затем, взяв с собой соглашение о сотрудничестве, они поспешили в штаб-квартиру Changtian Technology.

Ван Сян также отложил все остальные дела и терпеливо ждал Симпсона в своем кабинете.

Симпсон собрался с духом и начал новый раунд переговоров.

Nokia предложила передать производственные технологии в обмен на совместное строительство завода по сборке смартфонов в Цзянчжоу с Changtian Technology. Nokia также требовала, чтобы Changtian Technology выполнил заказ Nokia после завершения заказа Эрикссона.

Кроме того, начиная с следующего года, Changtian Technology сможет стать эксклюзивным поставщиком Nokia и не сможет поставлять литиевые батареи другим производителям смартфонов.

В качестве компенсации Nokia, помимо передачи Changtian Technology технологии производства смартфонов и производственных линий, garantiroval Changtian Technology, что количество литиевых батарей в контракте, который будет подписан в следующем году, не будет меньше, чем в этом году, и не будет ниже, чем объем заказа Эрикссона.

Nokia считал, что такое соглашение полностью устраняет все опасения Changtian Technology, по крайней мере, гарантирует объем заказов на следующий год! Это предсказуемая прибыль.

Если бы Ван Сян сам вел переговоры с Nokia, то, глядя на такие прекрасные условия, он, возможно, уже согласился бы.

Но Чэнь Сяо уже определил тон для этих переговоров.

Поэтому Ван Сян сказал: «Changtian Technology также очень хочет сотрудничать с вашей компанией, но наша производственная мощность действительно ограничена. Если мы разорвем контракт с Эрикссоном или освободим часть его производственных мощностей, то у нас не получится своевременно доставить продукцию Эрикссону».

«В контракте, который мы заключили с Эрикссоном, особо подчеркивается важность соблюдения сроков поставки. Если мы не поставим оговоренное количество литиевых батарей в установленный срок, то возникнут проблемы с компенсацией за просрочку, что очень невыгодно для Changtian Technology. У нас нет возможности возместить убытки от нарушения контракта».

Это слова Ван Сяна были выдуманы им, просто чтобы пожаловаться.

Симпсон всполошился: если Changtian Technology не сможет освободить производственные мощности, то Nokia не получит необходимые литиевые батареи в дальнейшем.

Симпсон быстро спросил: «Есть ли у Changtian Technology какие-либо решения этой проблемы?»

Ван Сян серьезно ответил: «На самом деле, как и в случае с контрактом с Эрикссоном, так и с контрактом с Nokia, главная задача Changtian Technology – это расширение производственных мощностей.

Только увеличив объемы производства, мы сможем удовлетворить потребности обеих компаний».

Ван Сян посмотрел на Симпсона: «Думаю, мистер Симпсон также осведомлен о текущем положении Changtian Technology. В настоящее время большая часть наших средств инвестирована в углеродные кристаллы, а финансирование литиевых батарей действительно ограничено».

«Если бы Nokia могла решить проблему финансирования для Changtian Technology, я уверен, что с нашей технологией мы сможем быстро расширить производственные мощности и удовлетворить ваш заказ».

Только тогда Симпсон понял, что Changtian Technology хочет, чтобы Nokia понесла финансовые расходы.

Но Nokia уже была в отчаянном положении, и ради создания телефона 9650 она пожертвовала слишком много.

От стадии проектирования до выхода на рынок Nokia всегда планировала использовать литиевые батареи от Panasonic или Sony. Ожидаемая емкость батареи составляла 830 мАч, также была разработана стратегия двойных батарей, позволяющая пользователям незамедлительно заменять разряженную батарею на новую, чтобы компенсировать недостаток малой емкости.

Встреча Nokia с Changtian Technology по поводу литиевых батарей стала неожиданным стечением обстоятельств. Никто не предполагал, что эта встреча так dramatically повысит статус литиевых батарей, в результате чего флагманский смартфон Nokia оказался без необходимых батарей.

Обратиться к богам легко, а отправить их – нет. В данный момент возвращение модели 9650 Nokia к использованию батарей Panasonic емкостью 830 мАч было совершенно немыслимо.

Даже Симпсон, будучи не слишком умным, в этот раз понял некоторые планы Changtian Technology.

Changtian Technology не был против сотрудничества с Nokia, но он собирался хорошенько ее "обчистить". Это была открытая стратегия, а не тайная.

Симпсон тяжело вздохнул и спросил: «Так каково ваше предложение?»

Вот оно! Именно на это и ждали.

Ван Сян сказал: «На самом деле у нас нет других предложений. Nokia может выступить гарантом для того, чтобы мы получили безпроцентный кредит в международном банке, или же Nokia может напрямую одолжить нам деньги. Если Nokia поможет нам получить 5 миллионов долларов США, мы немедленно сможем использовать эти средства для расширения наших производственных мощностей».

«Как только мощности будут расширены, Changtian Technology гарантирует, что через один-два месяца поставки батарей для Nokia увеличатся».

«Мы не можем гарантировать эксклюзивные поставки продукции Nokia в течение всего года, но если Nokia обеспечит достаточный объем заказов в этом и следующем году, Changtian Technology может гарантировать, что мы будем поставлять вам лучшие продукты».

Чтобы Симпсон смог понять, что означают «лучшие продукты», Ван Сян добавил: «В настоящее время литиевые батареи, которые мы поставляем Ericsson и Nokia, имеют емкость 1480 мАч. В следующем году мы сможем предоставить Nokia батареи с емкостью более 1800 мАч. Это позволит Nokia осуществлять более смелые инновации в области развлечений на смартфоне».

Симпсон не знал, что ему чувствовать.

Предложение Changtian Technology было крайне хитроумным, оно ставило Nokia между комфортом и сытостью.

Changtian Technology хотел занять деньги у Nokia для расширения своих производственных мощностей, а затем одновременно удовлетворять заказы как Nokia, так и Ericsson.

В этом процессе Changtian Technology не брал на себя ни малейшего риска и не вкладывал ни копейки.

Что касается займа, то его можно было постепенно погашать будущими поставками.

Ван Сян opportunely достал проект соглашения, который был составлен еще вчера.

Основные пункты соглашения были следующие:

Во-первых, Changtian Technology и Nokia совместно создадут завод по сборке и производству смартфонов в Цзянчжоу. Changtian Technology предоставит землю, Nokia будет отвечать за строительство завода и закупку оборудования. Обе стороны получат 50% акций предприятия. Nokia поделится с Changtian Technology своими технологиями сборки и производства смартфонов.

Во-вторых, через два года завод должен будет производить смартфоны в объеме, составляющем 30% от глобальных продаж Nokia. В противном случае все права собственности на завод перейдут к Changtian Technology.

Во-вторых, Nokia предоставит Changtian Technology безпроцентный заем в размере не менее 5 миллионов долларов США. Сумма будет направлена на строительство завода литиевых батарей и расширение производственных мощностей.

В-третьих, в текущем году Changtian Technology гарантирует поставку литиевых батарей для смартфонов Nokia. Если заказы Nokia будут соответствовать требованиям Changtian Technology в последующие годы, тоChangtian Technology гарантирует Nokia эксклюзивное и приоритетное право использования более мощных литиевых батарей.

Симпсон зашифровал договор и срочно отправил его в Европу, ожидая ответа от головного офиса.

Финляндия, головной офис Nokia.

Аврора и члены совета директоров долго изучали договор, сдерживая себя изо всех сил. В конце концов, они решили подписать его. Nokia не имел выбора: нужно было гарантировать лидерство модели 9650 в этом году и сохранить преимущество своей продукции в следующем году и даже дольше.

Независимо от того, была ли это беспроцентная ссуда или совместное строительство завода с долей Changtian Technology, все затраты были приемлемыми для Nokia.

Как глобальная транснациональная компания связи Nokia могла себе позволить потратить сотни миллионов мид.

Кроме того, эксперты головного офиса после тщательных и многократных расчетов пришли к выводу: если Nokia будет использовать новейшие литиевые батареи Changtian Technology, а остальные характеристики смартфона останутся на высоком уровне, то Nokia сможет сохранить свое лидерство в области мобильной связи.

Таким образом, если продажи смартфонов пойдут вверх, то все затраты, понесенные Nokia для сотрудничества с Changtian Technology, окажутся незначительными.

Головной офис быстро одобрил договор Симпсона – согласие! Подписать! Увидев такой результат, Симпсон облегченно вздохнул. Однако он был совершенно измотан, весь в поте, и не испытывал ни капли радости от победы. Он даже хотел заплакать.

За все годы переговоров от имени Nokia он впервые оказался в таком жалком и едва победившем состоянии.