Глава 232. Большие инвестиции Чантянь Технолоджи

Переговоры достигли точки кипения, атмосфера стала Extremely напряженной.

Чантянь Технолоджи считала требования Лиансян необоснованными, а сам Чэнь Сяо не желал сотрудничать с компанией такого типа.

Лиансян же счтала, что Чантянь Технолоджи завышает свои требования и дальнейшие переговоры бессмысленны.

Гао Мяо и Ван Сян сидели в конференц-зале, не смея пошевелиться.

Ян Цинг также поставил точку в этих переговорах.

Ян Цинг сказал: "Мистер Чэнь, сегодня расхождение во взглядах между нами довольно велико. Давайте отложим переговоры, тщательно все обдумаем и затем дадим вам ответ."

Чэнь Сяо тоже встал и пожал руку Ян Цингу, сказав: "Чантянь Технолоджи очень надеется на сотрудничество с Лиансян. Мы верим, что両 стороны смогут найти точки соприкосновения."

Ян Цинг ушел из штаб-квартиры Чантянь Технолоджи вместе со своей командой.

Только выйдя из штаб-квартиры, Ма Ли начала жаловаться.

"Ян цзун, Чантянь Технолоджи на этот раз вообще не хочет сотрудничать с нами! Они хотят получить только карбоновый жёсткий диск, ничего не отдавая взамен!"

"Создание совместного предприятия, мы вкладываем деньги, производственные линии и рынок, а Чантянь Технолоджи предоставляет только один карбоновый жёсткий диск, и они хотят получить 50% акций. Разве это не намеренное унижение?"

Ма Ли очень сердито сказала: "В настоящее время мы являемся крупнейшим продавцом ПК в стране и всей Азии, а наш международный бизнес также постепенно развивается."

"Если они создадут дочернюю компанию под нашим началом и захватят рынок Лиансян, разве это не будет похоже на то, что левая рука бьёт правую? Такое сотрудничество совершенно недопустимо!"

Хо Дэхуа также сказал: "Чантянь Технолоджи ведет себя слишком высокомерно. Сколько компаний мечтает о сотрудничестве с нами, а мы сами пришли к ним и предложили очень выгодное соглашение о сотрудничестве!"

"Если бы Чантянь Технолоджи согласились на наше соглашение, то продажи в следующие пять лет были бы обеспечены! Они же требуют несоразмерно много, словно хотят получить всё и сразу!"

В это время Ян Цинг был очень расстроен. Лиансян вел множество переговоров как внутри страны, так и за рубежом.

Но сегодняшние переговоры были самыми сложными для Ян Цинга.

Ян Цинг не позволил гневу застилать разум, он повернулся к двум коллегам и сказал: "Вы оба правы, но вы подумали о том, что мы теря?"

"Предположим, Чантянь Технолоджи начнет сотрудничать с другими компаниями и выпустит персональные компьютеры с эксклюзивными карбоновыми жесткими дисками под другими брендами. Будет ли рынок Лиансян испытывать давление?"

Действительно, после этих слов Ян Цинга оба собеседника замолчали.

В настоящее время семьи, которые могут себе позволить ПК, имеют достаточно высокие доходы. Если они смогут потратить немного больше, чтобы приобрести ПК с более производительной карбоновой жестким диском, как они поступят?

Вернувшись в отель, Ян Цинг немедленно отправил отчет о переговорах в Чжанчжоу директору компании по электронной почте и телефону.

Он надеялся, что совет директоров сможет предложить лучшее решение.

Несомненно, карбоновая память - это действительно очень передовая технология.

При одинаковой конфигурации использование карбонового жесткого диска может повысить производительность компьютера минимум на 30%.

Ведь пользователи компьютеров в основном проводят время за хранением и чтением данных, а не за постоянными вычислениями, как суперкомпьютеры, которые полагаются только на процессор.

Совет директоров Лиансян также срочно созвал совещание и в конце концов определил новую модель сотрудничества.

Создание дочерней компании с участием Лиансян и Чантянь Технолоджи, где последняя будет владеть 50% акций, было совершенно исключено.

Лиансян согласилась отказаться от эксклюзивного контракта на поставку, но настаивала на приоритетном контракте.

То есть один и тот же продукт Чантянь Технолоджи должна была поставлять в первую очередь Лиансян, а только через полгода - другим производителям ПК.

В качестве компенсации, помимо оплаты Чантянь Технолоджи фактической цены за карбоновые жесткие диски, Лиансян также поделится 2% от общей прибыли с продаж ПК. В настоящее время маржа прибыли на персональные компьютеры очень высока, и Лиансян может достигать уровня более 35%.

То есть, от ПК Лиансян стоимостью 10 000 юаней, прибыль Лиансян составляет 3500 юаней.

Выделив 2% прибыли Чантянь Технолоджи, это составит 70 юаней.

Лиансян считала, что это уже максимальная уступка с ее стороны.

Команда Ян Цин работала всю ночь, чтобы внести изменения в договор о сотрудничестве и подготовить новую версию.

В штаб-квартире Чантянь Технолоджи Чэнь Сяо также срочно созвала небольшое собрание, чтобы привести всех к единому мнению.

Темп работы Чэнь Сяо был настолько стремительным, что Ван Сян и Гао Мяо просто не успевали за ним.

Предложение о создании совместного предприятия с Лиансян и владением 50% акций было настолько неожиданным, что раньше никто даже не думал об этом.

Чэнь Сяо немедленно распорядилась Ван Сянгу: «Срочно организуй утечку информации о ходе переговоров в СМИ».

«Ах!» — воскликнул Ван Сян, несколько обеспокоенный. — «Разве это не неэтично?»

Ведь условия коммерческих переговоров являются конфиденциальной информацией, и разглашение их без согласия другой стороны undoubtedly является аморальным поступком.

Чэнь Сяо махнула рукой и сказала: «Мы не собираемся разглашать информацию со стороны Лиансян, а лишь условия, которые мы выдвигаем».

«Прямо скажем, Чантянь Технолоджи предлагает создать совместное предприятие с Лиансян. Мы предоставим технологию углеродного хранения, а Лиансян — завод, финансирование и рынок. Обе стороны будут владеть 50% акций».

«Однако это предложение было отклонено Лиансян».

У Чэнь Сяо были базовые знания этикета. Она, разумеется, не стала бы разглашать условия переговоров со стороны Лиансян без их согласия.

А вот разглашать ли условия Чантянь Технолоджи - это решение, которое принимала исключительно Чэнь Сяо.

Ван Сян смутно догадался о плане Чэнь Сяо и сказал: «Я немедленно свяжусь с Бай Ду и газетой «Цзянчжоу Рибао»».

Через полчаса Бай Ду узнал о случившемся.

Бай Ду тут же связался с интернет-гигантами, такими как Синь Лан и Суоху, и обнародовал последние новости о переговорах группы Лиансян в Цзянчжоу с Чантянь Технолоджи.

Синь Лан: «Важная новость! Лиансян прибыла в Цзянчжоу для переговоров с Чантянь Технолоджи, которая предлагает создать совместное предприятие путем обмена технологий на долю в капитале!»

Суоху: «Лиансян намерена внедрить углеродные жёсткие диски. Ян Цинг лично возглавляет делегацию в Цзянчжоу. Чантянь Технолоджи предлагает создать совместное предприятие, предоставив углеродные жёсткие диски для этой компании и запросив 50% акций. Ответ Лиансян на это предложение пока неизвестен».

«Цзянчжоу Рибао»: Генеральный директор Лиансян Ян Цинг возглавляет делегацию в Цзянчжоу для переговоров с Чантянь Технолоджи об использовании углеродных жёстких дисков. Высока вероятность того, что углеродные диски будут использоваться в ПК.

Такие сообщения мгновенно распространились по интернету и печатным СМИ.

В штаб-квартире Лиансян дядя Лю тоже увидел соответствующие публикации и немедленно позвонил Ян Цингу, чтобы узнать причину такого поведения.

Дядя Лю очень чутко почувствовал, что на этот раз СМИ обнародовали только условия переговоров Чантянь Технолоджи. Вероятно, это было сделано для увеличения рычагов давления в ходе переговоров.

В одночасье Лиансян оказалась в пассивной позиции.

Шэньчжэн, офисное здание.

Ву Цзюнь, который только что основал бренд "Шэньчуань", затаил дыхание, читая новости о Чантянь Технолоджи и Лиансян.