Глава 233: Ваши требования необоснованны (Часть 1)

Ву Цзюнь — человек с идеалами и решительностью.

Иначе он не стал бы вкладывать все свои средства в отрасль ПК.

Ву Цзюнь видел, что в ближайшие 5-10 лет самым перспективным будет именно рынок ПК.

В настоящее время лидером среди отечественных производителей ПК является Лиансян. Кроме нее, на рынке представлены бренды Шуйму Тонфан и Фанчжэн.

Однако все эти бренды, будь то качество продукции или характеристики ПК, существенно уступают Лиансян.

Ву Цзюнь начинал свою карьеру в сфере компьютерных комплектующих. До создания "Шэньчуань" его компания "Синь Тяньцзя" занималась продажей именно этих компонентов.

Более прямо говоря, используя Шэньчжэн — передовой город в эпоху реформ и открытости — как базу, Ву Цзюнь закупал чипы, материнские платы и другие компьютерные комплектующие у поставщиков из Гонконга, Тайваня, Южной Кореи и США.

Затем он продавал эти товары компьютерным магазинам по всей стране, зарабатывая на разнице цен.

Именно благодаря опыту работы в этой сфере Ву Цзюнь знал реальную стоимость компьютерной аппаратуры и размер прибыли.

Он видел, как Лиансян зарабатывает огромные деньги, и наблюдал за ее успехом.

Лиансян не занимался разработкой и производством аппаратных компонентов, а просто покупал их, собирал из них ПК и продавал.

Если это может делать Лиансян, то и другие тоже смогут.

Ву Цзюнь рассуждал: если бы он смог, как и Лиансян, интегрировать аппаратные компоненты компьютеров, собирать из них ПК и наносить свою торговую марку, при этом снизив цены на 10-20% по сравнению с Лиансяном, то как бы тогда поступили потребители? После обеспечения надлежащего качества продукции, потребители, несомненно, предпочли бы более дешевые ПК.

Это и стало первоначальной целью создания "Шэньчуань".

Но Ву Цзюнь также хорошо понимал свои возможности. Лиансян смог наладить сотрудничество с поставщиками по всему миру, обладая силой воздействия, недоступной для Ву Цзюня.

Чтобы "Шэньчуань" превзошла Лиансян, судя по нынешней ситуации, это выглядело как нечто невозможной.

Просматривая новости, Ву Цзюнь вдруг осенило смелое решение.

Предложение о сотрудничестве от Чантянь Технолоджи к Лиансяну было настолько невыгодным, что любой здравомыслящий человек понял бы: Лиансян никогда на него не согласится.

Ведь Лиансян не настолько глупа, чтобы пожертвовать своими нынешними выгодами.

Если бы в мире не было карбоновых жёстких дисков, то Лиансян как лидер рынка ПК оставался бы непоколебим.

Поэтому, если взглянуть на ситуацию объективно, то становится ясно: Лиансян не сможет сотрудничать с Чантянь Технолоджи. Следовательно, Лиансян, скорее всего, будет самым заинтересованным в том, чтобы карбоновые жёсткие диски так и не появились на рынке.

Но "Шэньчуань" - совсем другое дело.

Как молодой стартап, «Шэньчуань» являет собой вызов для Лиансяна.

Если представится возможность совершить рывок в рынке ПК, то стоит попробовать.

Ву Цзюню пришло в голову, что если бы "Шэньчуань" и Чантянь Технолоджи объединились и создали совместную компанию, а Чантянь Технолоджи поставляла бы "Шэньчуань" карбоновые жёсткие диски, то как бы это повлияло на продажи ПК "Шэньчуань"?

Очевидно, что продажи резко выросли бы!

В настоящий момент на рынке Китая нет никакого узнавания бренда «Шэньчуань».

Даже если бы «Шэньчуань» начала агрессивную рекламную кампанию и уведомила бы всех потребителей о том, что ее продукция гораздо выгоднее, чем у Лиансяна, то быстро завоевать узнаваемость было бы очень сложно.

Но если бы у «Шэньчуань» появились карбоновые жёсткие диски, а к этому добавить ещё и преимущество по цене, то Ву Цзюнь считал, что компания получила бы шанс побороться с Лиансяном.

«Шэньчуань», которую только что основал Ву Цзюнь, не была какой-то мелкой компанией.

Уставной капитал составлял 50 миллионов, у компании был собственный контрактный завод и каналы закупки аппаратного обеспечения.

Вспомнив об этом, Ву Цзюнь немедленно созвал совещание высшего руководства и принял решение немедля отправиться в Цзянчжоу для переговоров с Чантянь Технолоджи.

То, что было неприемлемо для Лиансяна, «Шэньчуань» могла принять без проблем.

«Шэньчуань» даже была готова принять условия, более жесткие, чем существующие.

Если бы удалось наладить сотрудничество с Чантянь Технолоджи и получить эксклюзивное право использования карбоновых жёстких дисков.

Всё можно обсудить! В этот момент сердце Ян Цинга, который находился в Цзянчжоу, было в смятении.

С одной стороны, совет директоров предложил новую схему сотрудничества, которая показалась Ян Цингу чересчур уступчивой.

С другой стороны, интернет-СМИ и печатные издания уже опубликовали некоторые детали сотрудничества Лиансяна с Чантянь Технолоджи. Хотя никаких деталей о предложениях или планах Лиансяна не раскрывалось, но это всё равно вызывало у Ян Цинга сильное недовольство.

Более того, к этому времени уже многочисленные журналисты со всей страны съехались в Цзянчжоу, и многие из них дежурили у отелей, где остановились Чантянь Технолоджи и Лиансян, в ожидании свежих новостей.

Ма Ли, когда вышла за покупками днем, оказалась окруженной толпой журналистов.

Это чувство вызывало у всех сильное раздражение.

Ян Цинг поручил своим сотрудникам направить в Чантянь Технолоджи новую версию соглашения о сотрудничестве.

Чэнь Сяо, Ван Сян и остальные изучали новое предложение Лиансяна, но по-прежнему считали его излишне наглым.

Ван Сян заметил: "На каком основании Лиансян требует от нас эксклюзивных поставок карбоновых жёстких дисков?"

"Предлагать такие условия за 2% прибыли от каждой машины - это слишком самоуверенно," - добавил он.

Ван Сян даже заявил: "Если мы выведем карбоновые жёсткие диски на рынок, то партнеров найдётся хоть отбавляй! В компьютерном городе Шэньчжэня множество крупных сборщиков компьютеров. Хотя их объемы производства и не сравнятся с Лиансяном, но с поддержкой карбоновых жестких дисков им будет легко расти!"

Чэнь Сяо улыбнулась и сказала: "В конце концов, Лиансян - лидер рынка ПК. Их требование вполне обосновано."

Однако Чэнь Сяо категорически не согласилась с новым предложением Лиансяна. Она настаивала на том, что при сотрудничестве необходимо создать совместное предприятие.

Информация была передана Ян Цингу.

Ян Цинг пришел в ярость.

Он считал, что Лиансян уже достаточно уступил, и не ожидал, что Чантянь Технолоджи всё ещё будет настаивать на своем.

Поведение Чантянь Технолоджи было неуважительным к Лиансяну и граничило с вымогательством.

Ян Цинг вновь созвал совещание, доложил о ситуации в Пекинскую штаб-квартиру и в итоге принял решение отказаться от сотрудничества с Чантянь Технолоджи.

Лиансян, как бы то ни было, является крупнейшей компанией по производству ПК в Азии. У неё нет времени на игры в догадки с молодой технологической компанией.

Команда Ян Цинга прекратила переговоры и немедленно вернулась в Пекин.

Только выйдя из отеля, Ян Цинг оказался окруженным журналистами.

"Здравствуйте, господин Ян. Я журналист газеты "Компьютерные новости". Могли бы вы прокомментировать отношение вашей компании к предложенному Чантянь Технолоджи соглашению о сотрудничестве?"

"Здравствуйте, господин Ян. Я из компании Синьлан Технолоджи. Как известно, Чантянь Технолоджи уже анонсировала сотрудничество с Лиансян по использованию углеродных жёстких дисков. Как вы планируете реагировать на это?"

"Суйху, журналист. Рассматривает ли Лиансян возможность создания совместного предприятия с Чантянь Технолоджи?"

Ян Цинг решил, что необходимо дать официальный ответ перед журналистами. Это было не только демонстрацией позиции Лиансяна, но и предупреждением, а также выражением недовольства Чантянь Технолоджи.

Ян Цинг сказал: "Благодарю всех журналистов за внимание к Лиансяну. Как крупнейший производитель ПК в стране и Азии, мы всегда стремимся предоставить потребителям высококачественный сервис".

"Мы приехали в Цзянчжоу из Пекина с серьезным намерением сотрудничать с Чантянь Технолоджи и внедрить углеродные жесткие диски в каждый дом. К сожалению, предложенные ими условия сотрудничества оказались неосуществимыми".

"Мы сожалеем, что на этот раз нам не удалось достичь соглашения. Спасибо всем!"

Журналисты продолжали задавать Ян Цингу вопросы, но под охраной сотрудников отеля он и его спутники сели в микроавтобус и отправились в аэропорт.

Автомобиль, на котором они покинули Цзянчжоу, был арендован Лиансяном самостоятельно, а не предоставлен Чантянь Технолоджи в качестве транспорта.

Это также стало явным сигналом о расторжении сотрудничества между двумя компаниями.

Вернувшись в Пекин, Ян Цинг и Ляо Дае немедленно собрали высшее руководство Лиансяна для доклада о результатах переговоров в Цзянчжоу.

Вместо обычного отчета, собрание превратилось в сессию критики, направленной против Чантянь Технолоджи.