Глава 235. Договор пари: если уже делать, то делать большой

В 2001 году, когда "Шэньчуань" только что была основана, о ней не знал никто, кроме компьютерщиков из Шэньчжэня.

Ло Нин тоже не знала об этой компании, поэтому она сказала: "Хочешь, чтобы я пошла и отказала ему?"

Ло Нин решила, что эта компания - мошенники, ведь обман всегда существовал.

После основания Чантянь Технолоджи телефон в офисе Ло Нин не замолкал. Звонили с просьбами о регистрации, проверке, обучении, а большинство из них были мошенническими.

Старшим вице-президентом Чантянь Технолоджи был Ван Сян, так что желание встретиться с ним было вполне понятно.

Ван Сян нахмурился и сказал: "Шэньчуань Технолоджи? Я, кажется, не слышал о такой компании."

Сердце Чэнь Сяо внезапно екнуло.

"Шэньчуань?"

Неужели это та самая "Шэньчуань", о которой он знал из будущего?

На самом деле, у Чэнь Сяо было свое мнение об этой компании.

"Шэньчуань" - компания с очень интересными идеями, её ранние принципы были очень похожи на те, что использовала "Сяоми" в начале своего пути.

Но если "Сяоми" стремилась к тому, чтобы потребители могли пользоваться смартфонами по очень выгодной цене, то "Шэньчуань" хотела сделать доступными компьютеры с отличным соотношением цены и качества.

Вначале, чтобы снизить затраты, "Шэньчуань" значительно ухудшила качество своей продукции, что привело к негативному опыту многих потребителей.

Несмотря на это, "Шэньчуань" внесла определенные инновации, например, позволила потребителям приобрести компьютеры с более мощными характеристиками по более низкой цене.

Но когда "Шэньчуань" решила укрепить контроль качества, чтобы завоевать репутацию, эра ПК уже прошла.

Это привело к эпохе мобильного интернета, и "Шэньчуань" смогла выжить только на периферии рынка, став интернет-брендом.

Не достигнув ожидаемой позиции в истории, она была оставлена позади могучим течением времени.

А зачем боссу "Шэньчуань" приходить именно сейчас? Чэнь Сяо также задумался, а уже ли существует "Шэньчуань" в это время.

Чэнь Сяо сказал Ло Нину: «Хочу встретиться».

Ван Сян на мгновение растерялся, но всё же уважил мнение Чэнь Сяо.

Ло Нину быстро позвонил и договорились о встрече на следующий день в штаб-квартире "Чантянь Технолоджи".

В отличие от представителя "Лианьсян", одетого в строгий костюм, представитель "Шэньчуань" был одет гораздо проще.

Ву Цзюн сразу же с энтузиазмом представил Ван Сяну и Чэнь Сяо членов своей команды.

"Шэньчуань" только что была основана, поэтому Ву Цзюн сегодня привел практически всех руководителей производства.

Далее Ву Цзюн рассказал Ван Сяну и Чэнь Сяо о "Шэньчуань".

"Мы - недавно основанная компания, занимающаяся ПК".

"У нас есть собственные каналы поставок, которые позволяют закупать в больших объемах более дешевые чипы и материнские платы в США и на Тайване".

"У нас есть свои поставщики форм и контрактные производители, которые могут изготавливать корпуса, акустические системы и блоки питания".

"В сравнении с "Лианьсян", наши ПК стоят дешевле, и в будущем у нас будет больший спрос!".

"Мы приехали с надеждой на сотрудничество с "Чантянь Технолоджи", чтобы рассмотреть возможность внедрения твердотельных накопителей Carbon Crystal в ПК "Шэньчуань".

Ву Цзюн проявил крайнюю искренность и даже подготовил проект договора о сотрудничестве заранее.

Он передал проект договора Чэнь Сяо и Ван Сяну, сказав: "Мы надеемся получить эксклюзивное право на использование твердотельных накопителей Carbon Crystal. В этом вопросе наши потребности совпадают с потребностями "Лианьсян"".

Услышав это, Ван Сян нахмурился. "Лианьсян" выдвинул подобное требование, но "Чантянь Технолоджи" его отклонила. Какая تازه основанная компания имеет право требовать от "Чантянь Технолоджи" такого же? Ву Цзюн поспешил добавить: "Мы готовы уступить долю в компании!".

"Хотя "Шэньчуань" только что была основана, я твердо верю в перспективное развитие нашей компании!"

"У нас есть собственные производственные линии и каналы сбыта. Я уверен, что благодаря конкурентоспособной цене наших продуктов, а также твердотельным накопителям Carbon Crystal, наше будущее развитие не будет хуже, чем у "Лианьсян"!".

"Текущая рыночная стоимость "Лианьсян" приближается к 30 миллиардам гонконгских долларов. Я уверен, что через десять лет "Шэньчуань" сможет достичь такой же высоты!".

Ву Цзюн был не только бизнесменом, но и, по мнению Чэнь Сяо, отличным демонстрантом презентаций.

Ведь рыночная стоимость в 30 миллиардов гонконгских долларов – уровень, которого "Шэньчуань" не достигла до своего перерождения в глазах Чэнь Сяо.

Чэнь Сяо взглянул на проект договора, который протягивал Ву Цзюн.

Чтобы получить доступ к твердотельным накопителям "Танчжи" от "Чантянь Технолоджи", Ву Цзюн действительно пошел на большие жертвы, уступив 50% акций "Шэньчуань".

Однако "Шэньчуань" только что была основана, а её уставный капитал составлял всего 50 миллионов.

Исходя из размера уставного капитала, 50% акций составляли всего 25 миллионов.

По сравнению с добавками и осязаемыми перспективами сотрудничества, предложенными "Лианьсян", "Шэньчуань" действительно выглядела скудно.

Ван Сян сказал: "Мистер Ву, я очень благодарен вам за доверие к твердотельным накопителям Carbon Crystal. Однако "Шэньчуань" - это всё-таки недавно основанная компания. У вас есть свои каналы закупок и соответствующие производственные линии, но на данный момент вы не прошли проверку рынком и не имеете собственного рынка сбыта".

"При таких условиях..."

Ван Сян не закончил свою фразу, но смысл был выражен очень ясно.

Эти слова обеспокоили Ву Цзюня. Он торопился сюда, едва прочитав новости, и не ожидал, что пока еще не имеет доступа к рынку и не может доказать своим партнерам свою состоятельность.

У Чэнь Сяо была идея.

Для "Чантянь Технолоджи" твердотельные накопители Carbon Crystal являлись очень важной технологией, но не единственной.

Технологическая продукция, безусловно, нуждается в каналах сбыта. Если бы можно было перенести производственные линии, за исключением основных компонентов, это также сняло бы часть нагрузки с "Чантянь Технолоджи".

Чэнь Сяо видел позиционирование "Чантянь Технолоджи" как компанию, занимающуюся разработкой основных технологий и находящуюся в верхней части производственной цепочки, стремясь максимально сократить производственные линии.

Другие не верили в "Шэньчуань", но Чэнь Сяо верил.

В эпоху ПК Чэнь Сяо хотел своими руками создать великую компанию по производству компьютеров.

"Шэньчуань" был небольшой, но обладал высокой степенью адаптации. После сотрудничества он был довольно послушным, а Ву Цзюнь был знающим человеком, что делало его лучшим партнером, чем "Лиансян".

Чэнь Сяо немедленно позвал Ло Нина, чтобы внести изменения в договор о сотрудничестве.

"Ву всегда, - сказал Чэнь Сяо, - если мы беремся за дело, то должны обладать большим мужеством."

Измененный договор о сотрудничестве был пересмотрен следующим образом:

1. "Чантянь Технолоджи" вносит технологический вклад и получает 50% акций "Шэньчуань".

2. "Чантянь Технолоджи" применит свои самые передовые технологии углеродных кристаллов и связанные с ними технологии в ПК "Шэньчуань" (после углеродных кристаллов, "Чантянь Технолоджи" может самостоятельно продавать их).

3. Обе стороны заключили пари. Если выручка от ПК "Шэньчуань" в течение года превысит 500 миллионов юаней, то "Чантянь Технолоджи" сможет повторно приобрести 10% акций "Шэньчуань" по рыночной стоимости на тот момент. Если этот показатель не будет достигнут, "Чантянь Технолоджи" без всяких условий вернет 10% акций при сохранении первоначальных условий договора.

Такой договор фактически связывал интересы обеих сторон, требуя от них совместных усилий для создания нового бренда.

Ву Цзюнь с трудом дышал, глядя на измененный договор Чэнь Сяо.