Глава 236. Значительное сотрудничество

( ... рана сильно кровоточит... speechless, опять в больницу, сегодня только две главы)

Условия, которые "Чантянь Технолоджи" предложила "Шэньчуань", были значительно хуже, чем условия от "Лиансян".

Это было неизбежно. В конце концов, "Шэньчуань" только что была основана и не обладала таким объемом, как "Лиансян", а также не имела такого рынка сбыта.

То, что "Чантянь Технолоджи" согласилась сотрудничать с "Шэньчуань", уже очень обрадовало Ву Цзюня.

Измененная статья 123 договора означала, что "Шэньчуань" и "Чантянь Технолоджи" будут вместе работать, совместно бороться и искать рынки сбыта.

Если бы им удалось добиться успеха, то "Шэньчуань" непременно превзошла бы "Лиансян" и стала бы крупнейшей компанией по производству ПК в стране.

Единственное, что немного расстроило Ву Цзюня, заключалось в том, что "Чантянь Технолоджи" заявила о намерении использовать лучшие углеродные жёсткие диски в компьютерах "Шэньчуань", но диски сやや劣等性能 всё же будут продаваться в розницу.

Это, несомненно, повлияло бы на продажи компьютеров "Шэньчуань".

В конференц-зале все молчали, атмосфера была необычайно тихой.

Ву Цзюнь посмотрел на измененный договор и сказал: «Мистер Чэнь, мистер Ван, у меня еще одна просьба».

«Я не против того, что "Чантянь Технолоджи" будет продавать углеродные жёсткие диски в розницу», – сказал он.

«Однако, сможем ли мы, "Шэньчуань", получить углеродные жёсткие диски по цене ниже рыночной? Только так наши продукты будут иметь конкурентное преимущество и смогут привлечь больше потребителей», – пояснил он.

«Иначе мы не будем отличаться от обычных розничных продавцов», – заключил он.

Чэнь Сяо улыбнулся и сказал: «Это само собой разумеется. Цена на углеродные жёсткие диски, продаваемые в розницу, выше цены по договору сотрудничества на 50%. Мы выбрали сотрудничество с "Шэньчуань" потому, что ценим соотношение цены и качества ваших продуктов».

«Розничная торговля — это лишь дополнение к нашей цепочке поставок, которое позволит большему количеству пользователей воспользоваться нашими продуктами», – добавил он.

Получив от Чэнь Сяо весьма определенный ответ, Ву Цзюнь не стал медлить и сразу же поставил свою подпись на измененном экземпляре договора. Затем он достал из портфеля личную печать и наложил ее на документ.

Все эти действия настолько удивили Ван Сяна и Чжоу Линхуа, что они просто смотрели с открытыми ртами.

Ву Цзюнь подписал договор с поразительной скоростью, не колеблясь ни секунды.

Это было в резком contraste с поведением представителей "Лиансян".

Возможно, это и есть различие в характерах между стартапом и индустриальным гигантом.

Иногда, когда компания становится крупной, её мышление может застыть и утратить гибкость, в отличие от стартапов, которые остаются более открытыми и активными.

Возможно, именно поэтому Чэнь Сяо предпочел сотрудничать с "Шэньчуань", а не с "Лиансян".

Чэнь Сяо с улыбкой сказал: «Мистер Ву, не спешите. Эта версия пересмотренного договора – всего лишь черновик».

Затем Чэнь Сяо позвал Ло Нина и попросил его распечатать три полных экземпляра договора.

С момента прибытия Ву Цзюня в Цзянчжоу до завершения им подписания контракта с Чантянь Технолоджи прошло менее суток.

Это резко контрастировало с ситуацией, когда представители "Лиансян" провели в Цзянчжоу целую неделю, ведя многочисленные переговоры, но так и не добившись никакого результата.

После подписания договора "Шэньчуань", молодой производственный холдинг, был незамедлительно реорганизован.

"Шэньчуань" Технолоджи была преобразована в "Шэньчуань" Технолоджи Акционерное Общество с Ограниченной Ответственностью.

Чантянь Технолоджи и Ву Цзюнь получили по 50% акций компании.

Ву Цзюнь был назначен генеральным директором и председателем совета директоров "Шэньчуань", а Ван Сян стал заместителем генерального директора производственной компании.

После подписания соглашения Ву Цзюнь с командой немедленно вернулся в Шэньчжэнь, чтобы подготовиться к первому совместному проекту с Чантянь Технолоджи.

Ван Сян и Чжоу Линхуа тоже были ошеломлены таким стремительным развитием событий и не ожидали, что так быстро найдут партнера.

Ван Сян также спросил у Чэнь Сяо, можно ли доверять "Шэньчуань"?

Чэнь Сяо понял сомнения Ван Сяна и, улыбаясь, сказал: "Шэньчуань — это перспективная стартап-компания. Совместная работа с ней даст больше возможностей для развития, чем сотрудничество с "Лиансян".

"Как и "Лиансян", "Шэньчуань" имеет собственные каналы закупок и OEM-производство, просто масштаб пока поменьше," - продолжил Чэнь Сяо. -"В будущем ПК непременно станет незаменимой частью повседневной жизни каждого человека, а его цена станет доступной для большинства потребителей".

"Очевидно, что продукция "Лиансян" в определенной степени монополизировала рынок, поэтому и цены на нее завышены," - заметил Чэнь Сяо.

"Если на рынке появятся ПК с аналогичными характеристиками, но по более доступной цене, то потребители получат больший выбор," - заключил Чэнь Сяо.

"Именно "Шэньчуань" будет выполнять эту роль," - сказал он.

"Безусловно, "Лиансян" имеет огромный масштаб, но у него также много излишних обязательств из прошлого," - заметил Чэнь Сяо.

"Углеродные кристаллы — это новая технология, и сотрудничество с "Лиансян" не совсем подходит для ее продвижения," - сказал он.

Так говоря, на самом деле Чэнь Сяо инвестировал в доверие к У Цзюню.

Если бы Чэнь Сяо не переродился, он, скорее всего, никогда бы не решился на сотрудничество с У Цзюнем, не зная о том, каких высот достигнет "Шэньчуань" в следующие двадцать лет.

Чэнь Сяо инвестировал не только в "Шэньчуань", но и в личные качества У Цзюня.

Он полностью верил, что У Цзюню удастся успешно руководить "Шэньчуань".

До перерождения Чэнь Сяо, "Шэньчуань" сумел выжить в жестокой рыночной конкуренции благодаря исключительно выгодным ценам.

В этой жизни Чэнь Сяо был полностью уверен, что с поддержкой "Чантянь Технологи" "Шэньчуань" сможет достичь ещё более впечатляющих результатов, чем в прошлом.

Более того, сейчас "Шэньчуань" не принадлежит только У Цзюню – "Чантянь Технологи" владеет 50% акций компании.

Через год, если "Чантянь Технологи" успешно выполнит условия пари, она получит 60% акций производства.

То есть "Шэньчуань" сейчас можно считать дочерней компанией "Чантянь Технологи", и Чэнь Сяо, конечно же, верит в её успех.

После таких объяснений Чэнь Сяо, Ван Сян тоже проникся уверенностью в "Шэньчуань".

Ван Сян завтра отправится в Шэньчжэн с командой, чтобы вместе с У Цзюнем завершить процедуру реорганизации "Шэньчуань Акционерной Технологической Компании".

Чэнь Сяо, в свою очередь, собирался стимулировать Чжоу Линхуа к запуску производства партии карбоновых жёстких дисков. Раз уж стороны сотрудничали, то "Шэньчуань" следовало дать попробовать нечто приятное.

Чэнь Сяо решил, что первый в мире персональный компьютер с карбоновым жёстким диском выпустит "Шэньчуань".

Ло Нина, в качестве руководителя офиса "Чантянь Технологи", немедленно опубликовала новость о сотрудничестве между "Чантянь Технологи" и "Шэньчуань".

Это сообщение появилось на официальном сайте "Чантянь Технологи" и на соответствующих интернет-ресурсах.

В одночасье это событие всколыхнуло весь мир технологий, и множество СМИ принялось за его освещение.

"Чантянь Технологи" и "Шэньчуань Акционерная Технологическая Компания" из Шэньчжэня заключили значимое соглашение о сотрудничестве. Стороны объединились для создания совместного предприятия, которое займется выпуском карбоновых жёстких дисков".

Похожие сообщения, казалось, за одну ночь захватили все страницы рубрики технологий.

Журналисты, только что завершившие интервью с представителями "Лиансян", были ошарашены.

Они полагали, что "Чантянь Технологи" отказалась от сотрудничества с "Лиансян" из-за того, что "Лиансян" не смогла выполнить требования "Чантянь Технологи".

Стороны непременно снова сядут за стол переговоров и в конце концов достигнут соглашения о сотрудничестве.

Но никто не предполагал, что менее чем за два дня "Чантянь Технологи" заключит соглашение о сотрудничестве с малоизвестной компанией.

Что это за логика? Пекин, штаб-квартира группы "Лиансян".

Компьютер в кабинете Ян Цинга был включен, он читал последние новости о "Синьлан Технологи" и от злости чувствовал боль в сердце.