Глава 237. Руководство по сборке ПК 2001 года

Ян Цингу казалось, что его лицо пылает от стыда. В этот момент он не мог думать ни о чем другом.

Он только что уехал из Цзянчжоу, а "Чантянь Технологи" уже заключила соглашение о сотрудничестве с новой компанией.

Ян Цинг только что поручил секретарю собрать информацию о компании "Шэньчуань".

"Шэньчуань" была всего лишь вновь созданной компанией.

Ранее хозяин этой компании занимался оптовой торговлей компьютерными комплектующими в Шэньчжэне.

Увидев такую информацию, Ян Цинг едва не схватил инфаркт.

То, что столь передовую технологию, как углеродный твердотельный накопитель, применили на продукции неизвестной ему компании по сборке компьютеров, Ян Цинг считал абсолютным расточительством.

Кроме того, Ян Цинг был абсолютно уверен, что сотрудничество "Чантянь Технологи" и "Шэньчуань" обречено на провал.

Он считал, что по этой модели сотрудничества углеродные накопители не найдут своего рынка и не получат признания потребителей.

Ян Цинг списал поведение "Чантянь Технологи" на молодость и неопытность руководства.

Он даже не удержался и отправился к председателю в кабинет, где высказал свое недовольство по поводу недостатка опыта у Чэнь Сяо.

Если бы на "Чантянь Технологи" руководил более опытный торговец, то сотрудничество с "Лианьсян" могло бы уже состояться.

"Лианьсян" пристально следил за событиями в Шэньчжэне и хотел узнать, когда углеродные накопители выйдут на рынок.

Надо сказать, что в это время У Цзюнь был полон решимости.

"Шэньчуань" недавно получила партию оборудования.

У Цзюнь лично договорился с американской стороной о поставке партии новейших процессоров "Pentium III". Он был уверен, что цена, по которой он получил процессоры, не намного превышала цену, которую заплатил бы "Лианьсян".

Что касается видеокарт, то У Цзюнь имел в запасе GeForce2 MX400, MX200 и MX100, а также самые передовые GeForce3.

Производители материнских плат представлены в большом разнообразии, особенно на Тайване, где помимо ASUS появились MSI, USI и другие бренды второго-третьего уровня.

Материнские платы - это такой товар, что чипы для них, безусловно, импортируются из США от таких производителей, как Intel. При наличии чипов для материнских плат, многие компании на Тайване, обладая достаточной производственной мощностью, могут изготовить эти платы.

У Цзюнь среди них выбрал материнские платы с характеристиками, равными топовым брендам, но по более низкой цене. Это позволяло ему повысить конкурентоспособность своей продукции.

С памятью выбора практически не было. Основные бренды - это Kingston, Kingmax и Samsung. 128 и 256 мегабайт были стандартом. Тот, у кого была память на 512 мегабайт, считался настоящим богачом, с которым лучше не связываться.

Операционной системой, безусловно, был Windows 98.

Установка системы - дело не простое, и если покупать лицензионный Windows 98 у Microsoft, это будет стоить недешево.

У Цзюнь решил не устанавливать Windows 98, а использовать чистую систему DOS.

Тем, кому нужна была операционная система, он советовал обратиться в сервисный центр "Shenzhou" и там тайно установить пиратскую копию.

Последний штрих - жесткий диск.

В 2001 году на рынке жестких дисков доминировали четыре компании: IBM, Seagate, Maxtor и Western Digital. Наиболее распространенной конфигурацией был жесткий диск со скоростью вращения 5400 оборотов в минуту и объемом 20 ГБ.

Конечно, цена на жесткие диски была довольно высокой.

К примеру, жёсткий диск Seagate объемом 20 ГБ (5400 оборотов в минуту) стоил 890 юаней, а 80-гигабайтный - целых 1200 юаней.

Интерфейсом для жестких дисков в основном был традиционный IDE, но SATA-интерфейсы также начали появляться на рынке.

У Цзюнь, разумеется, не выбрал бы традиционный жёсткий диск, а предпочёл бы набор углеродных дисков от Changtian Technology. В топовой комплектации использовались диски объемом 120 ГБ.

Ван Сян уже назвал У Цзюню самую низкую цену: за углеродный диск объемом 120 ГБ и сборку от "Shenzhou" он просил всего 600 юаней.

Услышав такую цену, У Цзюнь был ошеломлен.

Стоимость сборки компьютера с 120-гигабайтным углеродным диском оказалась даже дешевле, чем с обычным 20-гигабайтным. Это позволило "Shenzhou" существенно сократить затраты и получить более высокую ценовую конкурентоспособность.

В это мгновение У Цзюнь был в огромном восторге. Он был уверен, что компьютер с такой конфигурацией, собранный и выпущенный под брендом "Shenzhou", станет бестселлером.

Changtian Technology действительно оказалась надёжным партнёром. В течение недели компания предоставила У Цзюню 1000 углеродных дисков: 300 из них имели объём 120 ГБ, остальные – 80, 60 и 40 ГБ – соответствовали стандартным коммерческим объёмам углеродных дисков Changtian Technology.

Чэнь Сяо также умел выжимать максимум из ситуации. Он был уверен, что технологии Changtian Technology позволяют создавать диски объемом больше 120 ГБ.

Но на текущем рынке IT-оборудования 80 ГБ считались пределом, производителей дисков объемом более 100 ГБ практически не было.

Если бы однажды Seagate или Western Digital выпустили диски на 120 ГБ, Changtian Technology несомненно последовали бы их примеру и выпустили диски на 240 ГБ или даже больше.

Чэнь Сяо: Никто не разбирается в технологиях хранения данных лучше меня.

Changtian Technology и Shenzhou действительно работали очень быстро. Менее чем за неделю было собрано 1000 высокопроизводительных настольных компьютеров.

У Цзюнь с волнением смотрел на конфигурацию новейших компьютеров.

Компьютер, который он сейчас держал в руках, названный Shenzhou T1, по сравнению с Lianxiang One превосходил его по всем параметрам, кроме объема жесткого диска (Lianxiang One использовал диск на 40 ГБ).

При этом Lianxiang использовал материнскую плату от ведущего бренда, а Shenzhou - от производителя второго-третьего эшелона.

Так как все использовали новейшие чипы Intel, компьютер Lianxiang был выпущен примерно полмесяца назад.

Цены на Lianxiang были астрономическими. Компьютеры этой серии стоили от 7999 до 10999 юаней.

Разница в конфигурации заключалась, главным образом, в разнице частот одних и тех же моделей чипов, объеме памяти и объеме жесткого диска.

Техник Shenzhou держал в руках компьютер Lianxiang стоимостью 10 999 юаней, и он сравнивал его производительность с производительностью Shenzhou T1.

У Shenzhou была своя разработанная система для тестирования производительности компьютеров.

Результаты тестов вызвали у У Цзюня огромный восторг.

Собранные и брендированные компьютеры Shenzhou демонстрировали комплексную производительность, превышающую Lianxiang более чем на 30%.

Другими словами, углеродные твердотельные накопители позволили компьютерам Shenzhou превзойти Lianxiang с аналогичной конфигурацией на 30%.

При этом себестоимость компьютеров Shenzhou составляла всего немного более 4000 юаней. У Цзюню достаточно было заработать 2000 юаней на одном таком компьютере, а цена продажи не превышала 7000 юаней. Разве это не лучше, чем 10999 юаней за Lianxiang?

Более того, у У Цзюня был выбор между углеродными твердотельными накопителями ёмкостью 60 Гб и 80 Гб.

Применение такой конфигурации позволит снизить цену.

У Цзюнь сгорал от нетерпения выпустить свой новый продукт, но он понимал, что это не его личная победа, а дело, касающееся всей Changtian Technology.

У Цзюнь немедленно сообщил о планах Shenzhou руководству Changtian Technology.

Как только Changtian Technology даст согласие, новые компьютеры будут немедленно выпущены на рынок.

Чэнь Сяо получил уведомление от Shenzhou и дал У Цзюню два совета.

Первый совет касался выпуска топовой модели компьютера с углеродным твердотельным накопителем емкостью 120 Гб, цена которой не должна была быть ниже 8000 юаней.

Shenzhou была молодой компанией, и У Цзюнь этого не знал. Однако Чэнь Сяо прекрасно понимал, что даже при ориентации на доступную ценовую политику бренд должен иметь в своем портфеле премиальную модель. В противном случае переход к более высокому сегменту в будущем станет чрезвычайно сложным.

Xiaomi - яркий тому пример.

Вторым советом Чэнь Сяо было то, что компьютеры Shenzhou с углеродными твердотельными накопителями на 40 Гб, 60 Гб и 80 Гб могли бы быть позиционированы как устройства с максимально выгодной ценой.

Чэнь Сяо предложил следующие цены для компьютеров Shenzhou: 5699 юаней за модель с накопителем на 40 Гб, 6299 юаней за модель с накопителем на 60 Гб и 6999 юаней за модель с накопителем на 80 Гб.