У Цзюнь считал, что совет Changtian Technology был очень разумным.
После сотрудничества Divine Ship и Changtian Technology в области жестких дисков возникло абсолютное преимущество.
120-гигабайтный углеродный кристаллический диск — единственный в своем роде во всем мире.
Такой великий продукт должен иметь эталонную цену, то есть флагманский продукт Divine Ship.
Если постоянно продавать по низкой цене, то Divine Ship никогда не сможет стать премиум-брендом, что нанесет огромный ущерб репутации.
Установить флагманский продукт с определенной ценой – будет ли кто-то его покупать, это уже не так важно. Остальные модели будут являться основными товарами компании, ориентированными на массовый спрос, и это действительно очень хорошая стратегия продаж.
У Цзюнь не знал, что этот прием Чэнь Сяо перенял у Сяоми.
У Цзюнь также, следуя совету Чэнь Сяо, дал соответствующие названия моделям серии Divine Ship T.
Например, модель с 120-гигабайтным жестким диском – это T1 Supreme Edition, а модель с 80-гигабайтным – Элитная версия, и так далее.
Советы Changtian Technology полностью просветлили У Цзюня. Он не думал, что настольные компьютеры можно продавать таким образом.
После того как все было готово, оставалось только ждать продаж.
Шеньши обладает уникальными географическими и рыночными преимуществами.
В Хуацянбэй компьютеры и их комплектующие уже продаются в значительных объемах.
60% компьютерного оборудования по всей стране поступает отсюда.
В 2001 году не было ни онлайн-продаж, ни онлайн-презентаций.
Чтобы сделать так, чтобы продукция Divine Ship сразу же стала известной, У Цзюнь немало потрудился.
Сначала он в Шеньши на Seger Square за большие деньги арендовал магазин – это был первый оффлайн-магазин для демонстрации и продаж Divine Ship по всей стране.
Затем Divine Ship начал рассылать приглашения всем компьютерным продавцам Хуацянбэя, а также нескольким важным СМИ Шеньши.
В приглашениях говорилось о том, что 1 мая в Международный день труда все желающие могут прийти в Хуацянбэй на Seger Square и стать свидетелями презентации настольного компьютера Divine Ship T1.
У Цзюнь действительно много лет проработал в торговле.
Он потратил деньги на аренду площади под Seger Building, чтобы построить сцену для презентации настольного компьютера Divine Ship T1 и разыграть ажиотаж вокруг события.
Сотрудничество Divine Ship и Changtian Technology само по себе было большой новостью для СМИ, поэтому Divine Ship не нуждался, как Lian Xiang, в тратах на привлечение знаменитостей для рекламы нового продукта – бренд уже был популярен.
Видя все действия У Цзюня, Чэнь Сяо понял, что выбрал правильного партнера.
1 мая в Шеньши на Seger Square.
В 2001 году День труда был семидневным выходным, а также приближался к летним каникулам – традиционное время для активных потребительских расходов.
На Seger Square многие продавцы компьютеров и компьютерной техники предлагали выгодные акции, надеясь увеличить продажи в это время.
Самое оживленное место было на большой площади под Seger Building.
У Цзюнь уже подготовил сцену: десятки настольных компьютеров Divine Ship T1 Supreme Edition были выставлены на площади.
Вокруг площадки развешаны рекламные баннеры Divine Ship.
Например, там были упомянуты процессоры Pentium III, видеокарты Gf3, а также главный герой сегодняшнего дня – углеродный кристаллический диск.
Что еще более важно, на флаге красовалось изображение 120-гигабайтного углеродного кристаллического диска.
Увидев такие лозунги, журналисты, собравшиеся на месте, были немало удивлены.
120 Гб жёсткого диска! Такой объём просто поразителен.
Ведь даже IBM, разработчик жёстких дисков, и Seagate, крупнейший в мире производитель жёстких дисков, не могли выпустить полностью коммерческие 120-гигабайтные жёсткие диски.
Changtian Technology сразу сделала 120-гигабайтный углеродный кристаллический диск доступным для продажи, что вызвало настоящий восторг у специалистов IT-отрасли Китая.
Компьютерная газета с момента своего основания регулярно публиковала рекламу Lian Xiang, поэтому, по справедливости, издание было более склонно к Lian Xiang.
Однако сегодня, увидев баннер с надписью "120 Гб", Zhang Jizhe из Компьютерной газеты почувствовал сильное волнение и даже захотел заплакать от умиления.
В своем журнале о dagens интервью он написал: "Как свидетели подъема компьютерной индустрии Китая, мы гордимся тем, что в нашей стране есть компания Lian Xiang. В то же время мы завидуем США с Intel, AMD и Nvidia, а также "Лазурному морю" с Samsung и другими современными технологическими предприятиями. Эти компании задают тренды в IT-отрасли, и каждое их инновационное produit вызывает огромный интерес у компьютерных предпринимателей всего мира".
Zhang Jizhe даже задумался: почему Lian Xiang, такая крупная компания, не способна на какие-либо инновации?
“Сегодня мы не ожидали, что технологические компании Китая смогут сравниться с Intel, Seagate и другими. 120-гигабайтный жёсткий диск, 120-гигабайтный углеродный кристаллический диск – даже американские производители жёстких дисков не смогли бы его создать! Changtian Technology действительно делает что-то стоящее!”
Zhang Jizhe с трудом справился со своими эмоциями и поспешил занять место, чтобы сделать полный репортаж о презентации Divine Ship T1.
На презентации одна из моделей Divine Ship T1 Supreme была подключена к большому экрану.
Сотрудники Divine Ship играли на этой машине в предварительную версию Civilization III.
Серия Civilization, несомненно, является одной из самых классических одиночных игр в последние годы. Цивилизация III планируется к выпуску в октябре этого года.
У Цзюню пришлось приложить немало усилий, чтобы получить предварительную версию игры.
Эта версия, как по графике, так и по игровому процессу, претерпела существенное улучшение по сравнению с предыдущими.
Единственным недостатком является то, что она очень требовательна к ресурсам: нужна не только мощная видеокарта и процессор, но и быстрый жёсткий диск для чтения и записи данных.
После Civilization, они попробовали Need for Speed: Most Wanted.
Как и Civilization, Need for Speed: Most Wanted был выпущен в этом году и также требовал мощной компьютерной конфигурации. На площади собралось все больше зрителей. Когда техник нажал "запуск" Need for Speed, толпа взорвалась аплодисментами.
Как крупный проект для ПК, Need for Speed завоевал любовь многих пользователей и стал одной из самых популярных игр для домашнего компьютера.
“Вау, вы видели? Компьютер загрузил Need for Speed за секунды!”.
“Мы только что купили новый ПК Lian Xiang, с процессором Intel Pentium III. Чтобы зайти в игру, нам нужно почти целую минуту!”
“Вот в чём преимущество углеродного кристаллического диска?!”
Утром в 10 часов зал для презентации Divine Ship был битком.
Большинство присутствующих – это специалисты из той же отрасли, получившие приглашение от Divine Ship, а также журналисты, пришедшие по слухам.
Все знали, что углеродный кристаллический диск будет использован в первом ПК Divine Ship. Но никто не ожидал такой скорости.
В 10:30 утра У Цзюнь в рубашке вышел на сцену.
ПК Divine Ship с углеродным кристаллическим диском таким образом представят потребителям и СМИ.
У Цзюнь невольно глубоко вздохнул - он не думал, что Divine Ship начнет именно так, это было идеально.
У Цзюнь сказал: “Огромное спасибо всем друзьям и журналистам, что нашли время посетить Seger Square и присутствовать на презентации Divine Ship T1”.
“Когда я создавал Divine Ship, моей целью было сделать продукцию с высокими характеристиками доступной для большего количества пользователей по приемлемой цене!”
У Цзюнь выкрикнул лозунг этой презентации: “Divine Ship! Максимальное качество по минимальной цене!”.
Он оглядел взглядом собравшихся зрителей и журналистов.
Сегодня собралось очень много людей, это прекрасная возможность для того, чтобы презентовать Divine Ship.
У Цзюнь сказал: “Мы вступили в 21 век, и я верю, что персональные компьютеры станут доступны каждой семье, а не будут считаться роскошью”.
“Однако цены на компьютеры, представленные на рынке в настоящее время, действительно недоступны для многих потребителей”.
На большом экране появилось сравнение конфигураций двух популярных брендов настольных ПК.
Хотя конкретные бренды не были названы, журналисты и большинство зрителей, будучи людьми из этой сферы, сразу поняли, что речь идёт о Лиан Сяне и Ай-би-эм.
Один из них – самый продаваемый ПК-производитель в Китае, а другой – самый известный производитель ПК в мире.
Оба – самые новые модели персональных компьютеров последних двух месяцев, использующие новейшие чипы, материнские платы, память и жёсткие диски большой ёмкости.
Конечно, здесь «большой» означал только 80 Гб.
Однако цены оказались довольно высокими: компьютер Lian Xiang стоил 10999 юаней, а IBM – 12000 юаней.
Когда конфигурации этих компьютеров появились на большом экране, зрители и журналисты в зале заволновались.
В частности, обычные потребители, пришедшие на презентацию, хотели бы приобрести высокопроизводительный компьютер, но из-за ограниченного бюджета не могли себе позволить новинки Lian Xiang и IBM.
У Цзюнь был прав: с развитием технологий персональные компьютеры перестанут быть роскошью и станут необходимым инструментом для работы, учебы и повседневной жизни.
У Цзюнь видел выражения лиц всех зрителей и сказал: "По-вашему, сколько должна стоить такая конфигурация компьютера?".
Многие зрители активно высказывались, знающие люди называли реальные цены.
У Цзюнь попросил технических специалистов вывести на экран реальные цены компьютеров Lian Xiang и IBM с такой же конфигурацией. Как и ожидалось, цена более 10 тысяч юаней заставила многих ахнуть.
В Шеньши было немного лучше, потому что экономика развивалась быстрее, а значит, уровень доходов населения был выше.
Но для жителей больших городов в глубине страны, где население намного больше, сумма более 10 тысяч юаней равнялась годовой зарплате одного человека.
Представить, что ваши родители потратят вашу годовую зарплату на покупку компьютера – это огромные расходы.
Зрители начали шептаться, очевидно пораженные высокой ценой персональных компьютеров.
Следующие слова У Цзюня оставили в сердцах всех присутствующих особое чувство.
Далее на большом экране появилась конфигурация компьютера Divine Ship T1 Supreme Edition.
Если не обращать внимания на бренды комплектующих, а оценивать только их производительность, то все компоненты Divine Ship были аналогичны последним моделям компьютеров Lian Xiang и IBM.
Единственным отличием был жёсткий диск.
Divine Ship T1 Supreme Edition был оснащён углеродным кристаллическим диском объёмом 120 Гб.
По производительности и объёму жёсткий диск Divine Ship значительно превосходил диски Lian Xiang и IBM.
У Цзюнь снова задал вопрос: "По-вашему, сколько должна стоить T1120gPC от Divine Ship?".
Он смотрел на собравшихся.
Кто-то быстро выкрикнул свою предполагаемую цену.
Многие предлагали сумму более 10 тысяч юаней, ведь персональный компьютер с жёстким диском объёмом 120 Гб был уникальным – Divine Ship впервые представил такую модель.
У Цзюнь попросил технических специалистов вывести на экран окончательную цену Divine Ship T1 Supreme Edition – 7999 юаней! Весь зал взревел от удивления!!
7999 юаней – на 1 юань меньше, чем изначально планировалось.
Не пренебрегай этой копейкой: 7999 и 8000 выглядят как числа совершенно разного уровня.
Весь зал взорвался от восторга.
7999 юаней – для многих энтузиастов компьютерной техники эта цена была совсем невысокой.
Для обычных семей компьютер Divine Ship был на 3000 юаней дешевле, чем компьютеры Лиан Сян и Ай-би-эм.
Это была та цена, на которую можно было решиться, сжав зубы.
10 тысяч юаней выглядели пугающе, а 7 тысяч с лишним – если ребёнок только что окончил школу или хорошо учился, то его всё же можно было серьёзно рассмотреть.
Вот так проявляется искусство ценообразования.
У Цзюнь немедленно попросил технических специалистов начать тестирование производительности компьютера.
Для того чтобы провести тест, нужна была точка сравнения.
Компьютер для сравнения был выставлен на демонstración, хотя и без указания модели, но по внешнему виду было ясно, что это компьютер Lian Xiang.
Для тестирования производительности компьютера существуют специальные программы.
Но, профессиональные программы понятны специалистам, а обычные потребители могут их не понять.
Поэтому У Цзюнь попросил технических специалистов в этот раз непосредственно продемонстрировать работу двух компьютеров при запуске одинаковой программы, а не использовать профессиональное программное обеспечение для тестирования.
Самое основное – это включение компьютера.
Оба компьютера работали на Windows 98.
Лиан Сян загрузился почти за минуту.
В то время как Divine Ship справился всего за 10 секунд.
Скорость чтения и записи углеродного кристаллического диска в этот момент продемонстрировала свое преимущество.
Далее началось тестирование обычных офисных программ.
Оба ПК демонстрировали отличную производительность, но Divine Ship был заметно быстрее, как по скорости запуска программ, так и по скорости выполнения.
Далее перешли к самому волнующему вопросу – запуску игр.
С ростом уровня жизни людей и увеличением объемов хранимой информации, все более сложные и красивые игры стали доступны игрокам.
Например, Need for Speed и Civilization занимали 3-4 Гб, а ранее популярные жесткие диски на 20 Гб уже не могли удовлетворить потребности потребителей.
Сравнивая компьютеры Divine Ship и Lian Xiang, самым заметным отличием была скорость загрузки игры на Divine Ship – она была очень быстрой и плавной.
Хотя Lian Xiang обладал хорошими процессором и видеокартой, а материнская плата была от ведущего бренда, что делало его более высококлассным, чем Divine Ship.
Но из-за медленной скорости чтения/записи механического жёсткого диска, загрузка игры на Lian Xiang занимала на 1-2 минуты больше.
Конечно, после полной загрузки игры, игровой опыт на обоих компьютерах был практически одинаковым.
После демонстрации многие потребители уже начали проявлять интерес.
Люди, разбирающиеся в теме, знали, что Lian Xiang ведёт очень агрессивную рекламную кампанию, на самом деле будучи крупным сборщиком компьютеров.
Относительно IBM было лучше, поскольку IBM использовал свои собственные жёсткие диски и производил материнские платы.
Divine Ship также являлся сборщиком компьютеров.
На данный момент, компьютеры Divine Ship демонстрировали ещё более высокую производительность.
Получать лучший компьютер за меньшие деньги – это выбор, который сделает любой здравомыслящий человек.
Но самое интересное ещё впереди.
У Цзюнь сказал: «Наша T1 Supreme Edition использует жёсткий диск объемом 120 Гб».
«Этот жёсткий диск объёмом 120 Гб, то есть тот углеродный кристаллический диск, о котором все слышали в последнее время».
«Какие ещё преимущества у углеродного кристаллического диска по сравнению с традиционными жёсткими дисками, кроме более высокой скорости чтения/записи?»
«Преимущества в количестве циклов использования и сроке службы!»
У Цзюнь уверенно ответил: «Если вы опытные пользователи, то должны знать, что после длительного использования механические жёсткие диски теряют свои характеристики».
«Это проявляется в увеличении количества дефектных секторов на жёстком диске, снижении скорости чтения/записи и даже потере данных».
«Но если мы используем углеродный кристаллический диск, все это не произойдет».
«Способ хранения данных на углеродном кристаллическом диске полностью отличается от традиционного механического диска».
«Традиционные жёсткие диски используют магнитные дорожки, которые могут повредиться при ударе или при длительной эксплуатации».
«Но углеродный кристаллический диск использует электронную решетку для хранения данных».
«Его характеристики хранения стабильны, срок службы долгий и он способен охватить весь жизненный цикл компьютера».
У Цзюнь сказал: «Я знаю, что многие потребители здесь думают так».
«Что 120 Гб слишком большой объем для жесткого диска, и можно ли его сделать меньше?»
«Чтобы удовлетворить потребности разных пользователей, на этот раз мы также выпустили Divine Ship T1 с жёсткими дисками объёмом 40 Гб, 60 Гб и 80 Гб».
«Соответственно, цена будет более доступной».
«Самая маленькая модель - 40 Гб - оборудована памятью объёмом 128 Мб и видеокартой gf2.
Остальные компоненты, такие как центральный процессор и материнская плата, полностью идентичны модели T1 Supreme Edition с жёстким диском на 120 Гб».
«А сколько будет стоить?»
У Цзюнь не стал тянуть время и сразу объявил цену.
«Эта модель будет стоить значительно дешевле – чуть больше 5000 юаней. Она дешевле компьютеров той же комплектации от других брендов почти на 3000 юаней, и полностью удовлетворяет потребности пользователей в повседневной работе и играх».
Вот настоящая козырная карта Divine Ship! Настоящий лидер продаж!
Когда была объявлена конфигурация и цена T1 Youth Edition, все присутствующие – продавцы компьютеров, потребители и журналисты – были потрясены.
Что такое максимальное соотношение цены и качества? Вот оно! Получать более производительный продукт за меньшую цену! Все уже видели возможности углеродного кристаллического диска. Сверхвысокая скорость чтения и записи может компенсировать недостатки в исходных характеристиках компьютера.
У Цзюнь сказал: «Divine Ship, как молодой производитель ПК, стремится предоставить потребителям компьютеры с максимально выгодным соотношением цены и качества».
«Мы также приветствуем сотрудничество с коллегами. На данный момент у Divine Ship есть только один розничный магазин в Китае – он находится на первом этаже Seger Square».
«Конечно, если продавцы компьютеров по всей стране захотят продавать ПК Divine Ship, мы будем рады. Вы можете напрямую связаться с Shenzhen Corporation по телефону или со мной лично, чтобы забрать товар».
«Мы предложим нашим дилерам более выгодные цены, чем розничные!»
«На этом наша презентация заканчивается. В оставшееся время я приглашаю всех журналистов и коллег лично испытать возможности Divine Ship T1».
После того, как У Цзюнь покинул сцену, весь зал взорвался аплодисментами.
Шеньши всегда был центром торговли персональными компьютерами.
Многие производители из Хуацянбэй немедленно связались с У Цзюнем, чтобы заказать компьютеры.
Стратегия Divine Ship заключалась в том, чтобы предоставить розничным продавцам скидку 10%.
То есть компьютер стоимостью 6000 юаней в розницу будет стоить для продавцов 5400 юаней.
Эти розничные продавцы не дураки, они прекрасно понимают, что компьютер Divine Ship T1 стоимостью 6000 юаней на рынке будет стоить дороже.
Они могут заказать компьютер за 5400 юаней у Divine Ship и продать его за 6400 юаней, получая прибыль более 10%.
Продажа компьютеров под брендом Divine Ship гораздо проще и удобнее, чем сборка собственных.
Кроме того, после сегодняшней презентации Divine Ship уже завоевал известность и не будет испытывать проблем с продажами.
В 12 часов дня все 500 компьютеров, предназначенных для розничных продавцов, были распроданы.
Остальные 500 компьютеров, оставленные для продажи обычным потребителям в розничном магазине Divine Ship, также были проданы до 12 часов.
Весь магазин Divine Ship погрузился в хаос.
Многие жители Шеньши ринулись в магазин, чтобы купить компьютеры Divine Ship.
«Мне нужен T1 Supreme Edition, есть ли ещё в наличии?»
Один из геймеров, проходящий сегодня мимо Seger Square, посмотрел презентацию У Цзюня и сразу же бросился в магазин Divine Ship.
«Есть ли в наличии Молодежная версия? Мне нужна одна штука!»
«Той с углеродным кристаллическим диском на 80 Гб! Мне нужна одна такая!»
Покупатели шумно толпились, многие из них вытащили наличные.
Продавец только что вынес компьютеры и даже не успел распаковать их для проверки, как покупатели их тут же ухватили.
Обычно при покупке такого рода брендовых компьютеров клиенты требуют открыть упаковку и проверить работоспособность устройства перед оплатой.
Однако в этой ситуации все боялись остаться без товара и спешили расплачиваться, не тратя времени на проверку.
Эта безумная сцена в магазине поразила продавцов.
Они недавно пришли работать в Divine Ship и вчера еще сомневались, найдутся ли покупатели на компьютеры неизвестного бренда.
Сегодня они получили ответ.
Покупателей не только нашлось, но они еще и устроили настоящий ажиотаж.
К 12 часам дня все 500 компьютеров были распроданы.
Многие покупатели, не успевшие приобрести компьютер, выражали глубокое сожаление и гнев.
«Когда появятся новые компьютеры?»
«Можно ли сделать предзаказ?»
«Что вы, Divine Ship, вообще затеяли? Сегодня презентация, а товара нет!»
«Я бы лучше заплатил на три-пятьсот юаней больше, но чтобы товар был в наличии!»
Неопытные продавцы срочно позвонили У Цзюню.
У Цзюнь тоже был ошеломлён. Он не ожидал, что за первый день работы, даже не успев пройти и половину дня, весь запас товара будет распродан.
Площадь торгового центра Divine Ship была невелика, и У Цзюнь ожидал, что за день удастся продать не более нескольких десятков компьютеров.
Но, к его удивлению, уже в первый день было продано 500 компьютеров, а еще 500 - через розничных продавцов. Все 1000 подготовленных компьютеров были распроданы в считанные часы.
У Цзюнь поспешил успокоить покупателей и пообещал как можно быстрее обеспечить поставки новых компьютеров.
Чтобы завоевать доверие клиентов, он немедленно организовал регистрацию покупателей, записывая их номера телефонов и имена.
Все компьютеры, которые поступят в продажу, будут в первую очередь реализованы среди покупателей, зарегистрировавшихся сегодня.
Покупатели не дураки и не станут приобретать некачественный товар.
При одинаковой комплектации, компьютеры Divine Ship обладают более высокой производительностью, чем компьютеры Лиан Сян. Они оснащены самым передовым в мире углеродным кристаллическим диском и стоят на 3-4 тысячи юаней дешевле, чем аналогичные модели Лиан Сян.
Такой продукт с превосходным соотношением цены и качества – настоящая находка.
В такой ситуации, как могли покупатели не ринуться за покупкой? Вскоре стали известны конкретные данные продаж.
Все 1000 Божественных кораблей T1PC были распроданы, и выручка составила 6 530 000 юаней.
Выручка за полдня превысила 6 миллионов!
Такие показатели просто поразительны!
У Цзюнь с волнением смотрел на эти цифры.
Он подумал, что на этот раз было слишком мало товара.
У Цзюнь быстро достал телефон и набрал номер Чэнь Сяо.
Divine Ship срочно нуждался в углеродных кристаллических дисках от Changtian Technology, нужно было как можно быстрее начать производство и обеспечить поставки!
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|