Глава 240. Самый быстрорастущий бренд (Часть 1)

Чэнь Сяо мог предвидеть успех Divine Ship, обусловленный превосходным соотношением цены и качества, а также использованием углеродных кристаллических дисков.

Однако Чэнь Сяо не предполагал, что за менее чем сутки все 1000 подготовленных компьютеров T1 будут распроданы.

Такая скорость поставок для刚刚 созданного бренда была просто невероятной.

При такой скорости продаж Divine Ship, если Changtian Technology сможет обеспечить достаточное количество углеродных кристаллических дисков, то годовая прибыль Divine Ship легко превысит 100 миллионов юаней.

Ло Нин – маленькая жадина – немедленно начала подсчитывать прибыль, которую Changtian Technology получит от продажи 1000 ПК.

Divine Ship, в конечном счете, ориентируется на доступную цену, поэтому чистая прибыль с одного ПК не такая высокая, как у Lenovo – всего 20%.

Такая прибыль через 10-20 лет выглядела бы весьма неплохо, но в 2001 году, когда прибыль с одного ПК могла составлять 30-40%, Divine Ship можно назвать компанией с чистой совестью.

Ло Нин достал компьютер и аккуратно произвел расчеты.

Выручка в размере 6,53 миллиона юаней, умноженная на 20% прибыли, даёт 1,3 миллиона.

При этом Changtian Technology и Divine Ship делят прибыль пополам, что составляет 650 тысяч для каждой компании.

Кроме того, с продажи углеродных кристаллических дисков Changtian Technology получает дополнительную прибыль, что в совокупности увеличивает общую прибыль компании до 1 миллиона юаней.

1 миллион юаней для Changtian Technology, компании уже имеющей значительный размер, не является особо крупной суммой, но это очень хороший старт.

Судя по нынешним темпам развития Divine Ship, превышение месячных продаж в 10 000 единиц будет достигнуто без труда, а достижение 20 000 единиц в месяц также вполне реально.

Исходя из этого, годовой объем продаж Divine Ship может составить около 200 000 единиц, а выручка превысить 1 миллиард RMB – тоже вполне ожидаемо.

Соответственно, инвестиции Changtian Technology в Divine Ship могут принести чистую прибыль в десятки миллионов, а то и сотни миллионов юаней в год, что также является вполне достижимой целью.

Самое главное, что вместе с продажей 10-20 миллионов ПК было продано 10-20 миллионов углеродных кристаллических дисков. Это влияние, безусловно, стоит ожидания.

Благодаря поддержке соответствующих ведомств Китая и тесному сотрудничеству с Divine Ship, Changtian Technology располагает достаточными ресурсами как в финансовом плане, так и в плане производственных мощностей.

Единственное, что Чэнь Сяо поручил Чжоу Линхуа сейчас – это ускорить производство углеродных кристаллических дисков.

Чэнь Сяо подсчитал текущую производственную мощность углеродных хранилищ и посчитал, что после расширения мощностей углеродного кристаллического лаборатории в следующем месяце выпуск углеродных кристаллических дисков должен достичь 10 тысяч штук в месяц без проблем.

Однако, когда У Цзюнь сделал заказ, Чэнь Сяо не мог отказать. В запасах Changtian Technology осталось 500 углеродных кристаллических дисков.

Эти 500 дисков, предназначенные для У Цзюня, временно помогут ему решить насущную проблему.

Если У Цзюню понадобится больше, то придется подождать до следующего месяца.

Получив ответ от Changtian Technology, У Цзюнь очень焦急, но ничего не мог поделать.

"Только 500 штук?"

У Цзюнь изначально хотел воспользоваться этой волной популярности, чтобы как можно быстрее увеличить продажи и завоевать известность по всей стране.

Очевидно, что 500 углеродных кристаллических дисков было явно недостаточно.

Однако У Цзюнь знал, что главной причиной такого взрывного роста продаж Divine Ship в первый день, помимо его собственной стратегии максимальной доступности, были именно углеродные кристаллические диски.

Успокоившись, он подумал, что всё ещё счастливчик.

Представьте себе, если бы Changtian Technology заключила соглашение с Lenovo и углеродные кристаллические диски использовались в новейших ПК Lenovo.

Даже если бы Divine Ship следовал стратегии максимальной доступности, эффект был бы не таким сильным.

500 штук – так 500 штук.

У Цзюнь немедленно отправил людей в Кандзё за товаром и решил использовать 300 из 500 углеродных кристаллических дисков для Supreme Treasure T1, а оставшиеся – для версий на 80 Гб и 60 Гб.

В это время Ван Сян позвонил У Цзюню.

Ван Сян сказал: «Чэнь Цзун сказал, что Кандзё – родина углеродных кристаллических дисков, и он надеется, что Divine Ship откроет в Jiangzhou University магазин, а также поставит не менее 50 Божественных кораблей T1PC для продажи в Кандзё».

Это требование Changtian Technology было скорее предложением.

Кроме того, нужно было сохранить лицо Чэнь Сяо.

У Цзюнь немедленно поручил своим подчиненным выполнить это задание.

Аренда в Кандзё была сравнительно невысокой, поэтому открытие второго магазина Divine Ship в этом городе было хорошей идеей.

В этот момент секретарь У Цзюня с блокнотом в руках поспешил сказать: «Ву-цзун, с утра до сих пор более 100 дилеров и продавцов ПК связались с нами, выразив желание стать агентами продаж компьютеров Divine Ship».

"Более 30 из этих 100 дилеров - из Шеньши, а более 90 - из более чем 20 провинций и городов по всей стране".

Это была безусловно отличная новость! Divine Ship пока что был очень маленьким, и он никак не мог, как Lenovo, открыть свои торговые точки во всех крупных городах страны.

Единственным выходом было заключать договоры с дилерами компьютеров по всей стране, чтобы они помогали продавать ПК под брендом Divine Ship.

Эти дилеры не были специализированными продавцами какого-то определенного бренда, скорее они напоминали маленькие универсальные магазины.

Они занимались сборкой и продажей компьютеров, а также продажей компьютерной техники, при этом одновременно являясь дилерами Lenovo, HP, Samsung и других брендов.

Но это не имело значения. У Цзюнь был твердо уверен, что даже конкурируя с такими гигантами, как Lenovo, Samsung и HP, Divine Ship будет иметь неоспоримое преимущество.

У Цзюнь имел очень ясное представление о стратегии Divine Ship: основное внимание уделялось T1-серии, оснащенной углеродным кристаллическим диском, а также использованию этой серии для стимулирования продаж других настольных ПК Divine Ship с оптимальным соотношением цены и качества.

У Цзюнь немедленно поручил своим подчиненным подготовить к продаже начальный уровень ПК Divine Ship с процессором Сайян, бюджетной видеокартой (или без нее), а также 128 Мб памяти и 40 ГБ механическим диском.

Так же, как и раньше, нужно было делать ставку на соотношение цены и качества.

Эти начальные конфигурации ПК должны были быть ориентированы на массового потребителя и являться важным источником прибыли Divine Ship.

У Цзюнь выбрал правильную стратегию: в это хаотичное время для ПК наличие хорошо известного бренда всегда предпочтительнее, чем покупка продукции неизвестных производителей.

Более того, в то время не все были мастерами самостоятельной сборки компьютеров, и вероятность покупки готового ПК была гораздо выше, чем сборка собственного компьютера из деталей на рынке.

"Купил!"

В Seger Square в Шеньши мужчина средних лет, весь вспотевший, держал корпус Divine Ship, под ногами лежал плоский 17-дюймовый монитор.

Рядом с мужчиной, мальчик лет семнадцати-восемнадцати от восторга хлопал в ладоши и тут же начал разбирать корпус компьютера.

Мальчика звали Чжоу Линь, он был студентом из Янчэнга и учился в 11-м классе. Во время майских праздников он поехал с родителями в Шеньши.

Родители Чжоу Линя знали, что компьютеры в Шеньши стоят дешевле, поэтому они надеялись купить сыну компьютер во время поездки.

Отец Чжоу Линя, Чжоу Кан, работал в IT-отрасли и, конечно, понимал в компьютерной технике. Он изначально планировал купить Lenovo, но случайно увидел презентацию Divine Ship и тут же передумал. Ему удалось с трудом вырвать у толпы T1 Elite от Divine Ship.

Увидев радостное лицо сына, Чжоу Кан был очень счастлив. Семья завершила трехдневную поездку в Шеньши и вернулась в Янчэн. Вечером того же дня Чжоу Кан нетерпеливо помог сыну установить компьютер и протестировать его производительность.