Глава 245. Революция на рынке

«Сколько ты сказал?» Вэнь Ци все еще с трудом верила своим ушам.

Обычно, если удавалось получить несколько сотен юаней спонсорства вне университета, это считалось большим успехом. Очень редко какая-либо компания выделяла бы тысячу юаней, а о десятках тысяч и говорить не приходилось.

Чэнь Сяо запросто говорил о спонсорской помощи в размере 10 тысяч юаней, что здорово напугало Вэнь Ци.

Чэнь Сяо сказал: «Десять тысяч, не спрашивайте больше, речь идёт о магазине Shin sen computer у ворот школы».

«Хорошо!» Вэнь Ци послушно ответила.

Сильной стороной Вэнь Ци не было привлечение спонсоров, а грамотная организация мероприятий Студенческого совета.

Поэтому у каждого своё дело, и то, что Вэнь Ци не смогла получить спонсорство, вовсе не означает, что она некомпетентна.

Повесив трубку, Вэнь Ци посмотрела на председателя Гуо Лань.

Ма Сяоюй также пристально смотрела на Вэнь Ци. В то время громкость телефонных разговоров была довольно высокой, и Ма Сяоюй тоже неявно услышала что-то о спонсорстве.

Гуо Лань поспешно спросила: «Вэнь Ци, ты только что говорила по телефону о спонсорстве?»

Вэнь Ци кивнула и сказала: «У ворот школы есть магазин, который называется Shin sen computer, кажется, он только что открылся. Они собираются предоставить нашему Студенческому совету экономического управления спонсорскую помощь в размере 10 тысяч юаней для поддержки нашей предстоящей весенней прогулки».

«10 тысяч юаней!» Услышав эту сумму, все члены Студенческого совета пришли в изумление.

Гуо Лань провела в Студенческом совете три года и получала самую крупную спонсорскую помощь в размере 1000 юаней, и то от Mobile company, но при условии, что большинство студентов экономического управления будут использовать SIM-карты этой компании.

Чтобы получить эти 1000 юаней спонсорства, Гуо Лань в прошлом году вместе с членами Студенческого совета приложила немало усилий, чтобы продвинуть SIM-карты.

Оглядываясь назад, Гуо Лань поняла, что она вовсе не привлекал спонсоров, а 1000 юаней были просто оплатой за дешевый труд.

Не ожидая такого поворота событий, Вэнь Ци одним звонком добилась 10 тысяч юаней спонсорства. К счастью, такой талантливый работник оказался в Студенческом совете экономического управления!

Ма Сяоюй решила промолчать. Если бы она сейчас начала спорить с Вэнь Ци о спонсорстве, то выглядела бы глупо.

Вэнь Ци не была девушкой, которая любит хвастаться. Она быстро перевела разговор на другую тему: «Давайте все же обсудим поездку на Голубую Скалу на следующей неделе. Самое важное – это безопасность… Мой совет таков...»

Кандзё, лаборатория углеродного кристалла.

С помощью физической лаборатории Летней академии наук Чэнь Сяо завершил обновление своей лаборатории.

Соответствующие работы по модернизации основных заводов также будут завершены через две недели.

Чэнь Сяо немедленно приступил к разработке памяти из углеродного кристалла, в котором самым важным этапом является частота чтения и записи данных.

Для обеспечения производства углеродного кристалла, основной завод не останавливал свою работу. Кроме производственной линии, которая проходила модернизацию, остальные линии продолжали функционировать.

Время уже приближалось к 9 часам вечера, руководитель производственной линии Чжан Бо все еще осматривал работу каждой линии.

Чжан Бо окончил северо-западный университет Kinjo, где получил степень магистра физики.

Хотя Kinjo University также являлся университетом 211/985, но из-за своего отдаленного местоположения он казался менее престижным по сравнению с университетами того же уровня на побережье.

К тому же найти работу по специальности Чжан Бо было не так-то просто. После того, как он объехал Шеньши и Янчэн, пытаясь найти подходящее место, ему так и не удалось устроиться на что-то стоящее.

Родом Чжан Бо был из маленького уездного города в провинции Цзян-Ян. Поэтому после двух лет поисков работы на побережье он вернулся в родную провинцию Цзян-Ян и осел в Кандзё.

Случайно он узнал, что Changtian Technology ищет специалистов в области физики с хорошими условиями труда. Чжан Бо решил попробовать свои силы и устроился туда работать.

Несколько дней назад Чжан Бо разговаривал по телефону со своими однокурсниками. Некоторые из них работали в исследовательских институтах, другие – в крупных компаниях на побережье, а некоторые даже отправились учиться в аспирантуру в США.

Почти никто не хотел оставаться в северо-западных городах, ведь условия там были слишком суровыми.

Услышав, что Zhang Bo уехал в такой отсталый город как Кандзё, все сочли его решение очень печальным. Ведь в университете Zhang Bo учился хорошо.

Несколько близких друзей из университета писали ему сообщения, предлагая помочь найти более лучшую работу.

Все считали, что Zhang Bo, как минимум, должен был устроиться в транснациональную компанию или поехать работать за границу, чтобы соответствовать своему потенциалу.

Сам Zhang Bo не думал о таких вещах. Он был человеком, который очень чтил договорные обязательства.

Поскольку он уже подписал трудовой договор с Changtian Technology, то обязательно должен был добросовестно выполнять свою работу.

Только сам Zhang Bo не ожидал, что работа, которую он случайно нашел, приведет к созданию продукта мирового уровня.

Это чувство достижения было совершенно новым для Zhang Bo, поэтому он очень ценил свою нынешнюю работу. Он полностью следовал указаниям Chen Xiao и старательно выполнял свои обязанности.

Что касается обещаний его университетских друзей, Zhang Bo просто размышлял над ними.

Он считал, что только упорный труд – это верный путь.

Упорство Zhang Bo не было напрасным: появление углеродного кристаллического диска произвело фурор во всем мире.

Несколько университетских друзей сами позвонили Zhang Bo, чтобы узнать о углеродном кристалле.

Даже те, кто уже работал в лабораториях США, проявляли большой интерес к углеродному кристаллу.

Zhang Bo строго соблюдал корпоративную дисциплину и не говорил много по телефону, но признал, что в настоящее время действительно занимается этим исследованием в Changtian Technology.

Увидев, как Chen Xiao подходит, Zhang Bo быстро подошел поздороваться.

Чэнь Сяо махнул рукой и сказал: «Как обстоят дела с производством?».

Чжан Бо передал Чэнь Сяо еженедельные производственные отчеты и сказал: «Несмотря на то, что наша линия производства модернизируется, я оптимизировал конвейер, поэтому мы все еще можем гарантировать выпуск 4000-5000 единиц в месяц».

4000-5000.

Чэнь Сяо решил выделить одну треть из них в качестве сырья для производства памяти.

Сырье необходимо было закупить заранее, чтобы избежать суеты впоследствии.

Кроме того, Чэнь Сяо выделил одну треть из них для отдельного производства углеродных кристаллических дисков, которые продавались на внешнем рынке по цене, превышающей цену Divine Ship на 50-100%.

После того как Чэнь Сяо сообщил Zhang Bo о своем решении, последний немедленно оповестил соответствующих сотрудников и сделал отметки о характере отгружаемой продукции.

Углеродный кристалл был самой важной частью и первым рубежом контроля.

Все углеродные кристаллы поступали в завод, которым руководила Чжоу Линхуа. Большая часть из них использовалась для производства углеродных кристаллических дисков, а меньшая – для производства Lingyue MP3.

После того как Чэнь Сяо распределил работу, он снова вернулся в лабораторию.

Он включил компьютер и скрупулёзно составлял техническую документацию по углеродному кристаллу памяти.

С учётом нынешних возможностей Changtian Technology разработка углеродного кристалла памяти займёт примерно месяц.

Через три дня на рынок выйдет независимый углеродный кристаллический диск.

В эпоху, когда не было онлайн-продаж, Чэнь Сяо всё же решил сотрудничать с торговцами компьютерной техникой.

Не нужно было искать каналы продаж – У Цзюнь раньше этим занимался, ему лишь надо было порекомендовать Changtian Technology соответствующим дилерам.

На рынке появились единичные углеродные кристаллические диски объемом до 80 ГБ, что уже привело в восторг многих продавцов компьютерной техники.

Однако, увидев цену, все сочли её довольно высокой.

Жесткий диск объемом 40 ГБ стоил немного дешевле, чем в начале года. Его цена составляла более 500 юаней, жесткий диск на 60 ГБ стоил более 700 юаней, а на 80 ГБ – более 1000 юаней.

Цены на углеродные кристаллические диски Changtian Technology не сильно отличались.

Диск объемом 40 ГБ стоил немного больше 600 юаней, диск на 60 ГБ – немного больше 800 юаней, а на 80 ГБ – немного больше 1100 юаней.

Цена была ненамного выше, чем у жестких дисков.

Такая ценовая политика была направлена на то, чтобы заставить потребителей немного поразмыслить.

Если просто покупать аппаратные компоненты и собирать компьютер самостоятельно, его соотношение цены и качества будет хуже, чем у Divine Ship. Такое ценообразование должно побудить больше потребителей покупать именно Divine Ship.

Однако, если некоторые потребители не удовлетворены конфигурацией Divine Ship (считают ее слишком высокой или слишком низкой) и хотят приобрести жесткий диск для апгрейда компьютера, то они могут потратить еще пару сотен юаней на углеродный кристаллический диск с более высокой скоростью.

Углеродный кристаллический диск мог значительно повысить скорость работы компьютера, поэтому для потребителей выбор был очевиден.

В отсутствие серии Divine Ship T1 розничная версия углеродного кристаллического диска была лучшим вариантом.

В течение нескольких дней все углеродные кристаллические диски, выпущенные Changtian Technology, были распроданы.

Это заставило У Цзюня сильно поволноваться, но он не звонил Чэнь Сяо ни разу и даже не просил Changtian Technology увеличить поставки углеродных кристаллических дисков.

У Цзюнь неукоснительно соблюдал заключённый с Changtian Technology договор.

Кроме того, он прекрасно понимал, что выпуск Changtian Technology розничной версии углеродного кристаллического диска фактически ещё больше подчеркивал рентабельность Divine Ship.

Розничная версия углеродного кристаллического диска стоила в два раза дороже, чем закупочная цена для Divine Ship, поэтому конечная стоимость ПК также оказывалась выше, чем стоимость производства.

Любой здравомыслящий потребитель непременно предпочтёт продукт с аналогичными характеристиками, но по более низкой цене.

В это время в Хуацянбэй Шеньши, был Ду босс, торговец компьютерной техникой, который случайно изменил рынок жестких дисков по всей стране.

Он изначально полагал, что при достаточном количестве углеродных кристаллических дисков традиционные жесткие диски вообще не будут продаваться.

Однако он обнаружил, что даже после того, как углеродные кристаллические диски были распроданы, продажи традиционных жестких дисков значительно сократились по сравнению с прошлым.

Ду босс, из-за недавних проблем с оборотом капитала, больше всего боялся затоваривания.

У него на руках было несколько миллионов юаней, вложенных в жесткие диски. Если они не будут продаваться, он будет безнадежно потерян.

Глядя на оптовых и розничных покупателей, которые приходили и уходили, но редко что-то покупали, Ду босс не выдержал и спросил: «Наши цены уже ниже, чем у других продавцов в Хуацянбэй, вам действительно нужно еще куда-то ходить, чтобы сравнить?»

Покупатели не приобретали жесткие диски не потому, что цена у Ду босса была выше, чем в других местах.

Причина была в том, что покупатели считали, что все жесткие диски стали слишком дорогими.

Одна фраза одного из покупателей просветлила Ду босса.

"Ваша цена всего на 100 юаней ниже, чем у углеродного кристаллического диска аналогичной спецификации".

"Я слышал, что через пару месяцев углеродные кристаллические диски будут производиться в больших количествах. Зачем мне покупать ваш жесткий диск по такой цене, если я могу подождать?"