Глава 246. Контрмеры с другого берега океана

Ду босс, услышав эти слова, немного разозлился, но затем признал, что покупатели правы.

Углеродный кристаллический диск обладал значительно более высоким уровнем производительности, чем традиционные жесткие диски. Даже если розничная версия была дороже, чем аналогичный жесткий диск, покупка углеродного кристаллического диска все равно была более выгодной.

Ду босс спросил: "А по-вашему, какую цену должен иметь жесткий диск?"

“Цена должна быть хотя бы в два раза ниже!”

Половина цены означала, что 80-гигабайтный жесткий диск стоил бы четыреста или пятьсот юаней, чтобы удовлетворить потребности потребителей.

Как это возможно?! Закупочная цена Ду босса была намного выше.

В настоящее время Китай еще не полностью присоединился к Всемирной торговой организации. Высокая цена на жесткие диски объясняется не только первоначальной стоимостью, но и большими таможенными сборами.

Говоря проще, за 80-гигабайтный жесткий диск Ду босс мог заработать не более ста юаней.

Ду босс уже собирался разозлиться, но подумал и понял, что покупатели правы.

Углеродный кристаллический диск определенно будет доминировать на рынке в будущем. Если при почти одинаковой цене можно купить углеродный кристаллический диск, зачем покупать жесткий диск?

Сейчас весь сектор знает, что углеродный кристаллический диск в скором времени будет производиться в больших количествах и не будет постоянно отсутствовать на полках.

Сейчас миллионы жестких дисков, которые у него есть, не продаются, и в будущем продавать их станет ещё труднее.

Ду босс, проработавший в компьютерном аппаратном обеспечении столько лет и выведший свой бизнес на уровень миллионов, обладал не только своими секретами, но и острой промышленной интуицией.

Ду босс принял мгновенное решение - снизить цены на жесткие диски до шести-семи десятых от первоначальной стоимости.

80-гигабайтные жесткие диски стоимостью более 1000 юаней Ду босс продавал за 700 юаней.

Продавая по такой цене, Ду босс непременно терял деньги.

Но у этой ценовой политики были и плюсы.

По крайней мере, Ду босс мог вернуть свои инвестиции в кратчайшие сроки и обеспечить бесперебойность денежного потока.

Используя эти средства для закупки компьютеров Shin sen или углеродных кристаллических дисков, он undoubtedly компенсировал убытки от жестких дисков.

Кроме того, Ду босс, благодаря своей проницательности, ясно понимал: если не воспользоваться периодом дефицита углеродных кристаллических дисков и не продать жесткие диски как можно скорее, в будущем будет еще сложнее реализовать их.

Когда производство углеродных кристаллических дисков увеличится, жесткие диски станут еще менее востребованными.

Этот шаг самоспасения действительно спас Ду босса.

Однако он и не предполагал, что его решение вызовет цепную реакцию на всем рынке жестких дисков в Хуацянбэе и даже по всему миру.

Прежде всего, в Хуацянбэе, поскольку Ду босс был крупным продавцом жестких дисков и имел миллионы дисков на руках.

Продажа всех этих жестких дисков по цене от шести до семи десятых первоначальной стоимости существенно повлияла на рынок жестких дисков в Хуацянбэе.

Многие покупатели и розничные торговцы, увидев, что жесткие диски у Ду босса стоят так дешево, естественно, пошли к нему за товаром.

Другие оптовики, услышав эту новость, а также слухи о скором массовом производстве углеродных кристаллических дисков, быстро распространили ее по всему рынку.

Все были в панике, боясь, что оставшиеся у них жесткие диски окажутся невостребованными.

У всех была одна и та же мысль: если сейчас не продать, то в будущем точно не получится.

Или, может быть, удастся продать, но по еще более низкой цене.

Что же предприняли эти оптовики? Как и Ду босс, они начали бешеную распродажу со скидками.

Цены на жесткие диски резко упали.

Начав с семидесяти процентов от первоначальной цены, установленной Ду боссом, фактическая цена продажи стала еще ниже. Обвал цен на жесткие диски в Хуацянбэе привел к снижению цен на жесткие диски на всем рынке информационных технологий Китая.

Основной причиной такого явления не являлось нарушение баланса спроса и предложения.

В Хуацянбэе закупка и продажа жестких дисков, как правило, не преследовала цель продажи конечным потребителям, а имели спекулятивный характер.

Раньше все были оптимистичны относительно развития компьютерного рынка в Китае, полагая, что количество пользователей будет расти, а цены на жесткие диски неизбежно пойдут вверх.

Сейчас такая логика исчезла, спекуляции, как и всегда, приводят к взлетам и падениям, подобно тому, что произошло с видеокартами более 20 лет спустя.

Посредники, планировавшие импортировать жесткие диски от американских производителей, таких как Seagate и Western Digital, замерли в нерешительности.

Они начали давить на поставщиков, требуя снижения цен.

Бренды Seagate и Western Digital, а также другие американские компании, зарабатывали на жестких дисках в Китае огромные деньги.

Ведь цена жесткого диска в США и Восточной Азии была более чем вдвое ниже, чем в Китае.

Эти производители также были очень оптимистичны по поводу развития IT-рынка в Китае. Ведь в Китае проживает 1,2 миллиарда человек, и даже если только 10% из них приобретут компьютеры, это составит 120 миллионов устройств.

Таким образом, потребуется продать 120 миллионов жестких дисков, а это еще не считая замены дисков при обновлении компьютеров в последующие годы.

Цепная реакция на рынке Китая привела в шок компании Seagate, Western Digital и другие производители.

Они не могли представить, что углеродные кристаллические диски в Китае окажут такое глубокое влияние на их бизнес.

Руководство Seagate провело экстренное ночное собрание. Они изучили недавний отчет лаборатории полупроводников Стэнфордского университета, а также данные о продажах жестких дисков за последнее время.

С макроскопической точки зрения, объем продаж жестких дисков на рынке Китая практически не изменился.

Но при детальном рассмотрении стало ясно, что замена жестких дисков углеродно-кристаллическими – вопрос времени.

Seagate, будучи крупнейшим производителем жестких дисков в мире, незамедлительно отреагировала на сложившуюся ситуацию.

Первым шагом стало снижение прибыли на Summer Country Market с целью удержать позиции.

Глаз Seagate был весьма проницательным, и он смог определить, что резкое падение цен на жесткие диски на Summer Country Market – лишь краткосрочная реакция страха.

Через некоторое время цены на жесткие диски обязательно стабилизируются в определенном диапазоне, но, безусловно, будут ниже нынешних.

Поэтому Seagate решила снизить цены и предоставить больше прибыли продавцам, чтобы конкурировать с углеродно-кристаллическими дисками.

Если при одинаковых характеристиках Seagate дешевле углеродного кристаллического диска на 100 юаней, потребитель будет колебаться, то что произойдет, если он станет дешевле на 200 юаней?

Вторым делом стало как можно скорее начать диалог с Ассоциацией компьютерщиков США.

Появление углеродного кристаллического хранения и углеродных кристаллических дисков, по мнению Seagate, нанесет удар по всей IT-отрасли США. Он верил, что компании отрасли уже разрабатывают меры противодействия.

Третья вещь – срочно модернизировать технологии.

Либо как можно скорее догнать углеродные кристаллические диски и начать их производство.

Либо как можно скорее обновить технологию жестких дисков и выпустить диски емкостью 120 Гб, 240 Гб и даже больше, чтобы захватить рынок.

Самое главное – как можно скорее завершить технологическую модернизацию, чтобы снова завоевать рынок и закрепиться на нем в качестве лидера.

…

Кандзё получил звонок от одноклассника.

Селена, которая уже жила в США, приехала в Кандзё по делам, она позвонила Кандзё и пригласила его пообедать.