Глава 7. Первый шаг

Мао Цзяньцзюнь, в соломенной шляпе, в одной руке держал удочку и ведерко, а в другой — складной стульчик. — Ты тоже идешь? А где твоя удочка?

Су Цэ поспешно покачал головой и с улыбкой ответил: — Я не буду рыбачить. Дядя Мао, давайте не пойдем к реке, а лучше попробуем на плотине?

Мао Цзяньцзюнь непонимающе посмотрел на Су Цэ. От деревни до реки было всего несколько минут ходьбы, а до плотины нужно было идти по горной тропе не меньше пятнадцати минут.

— Пойдемте, попробуем, клюет ли рыба в водохранилище. Заодно я расскажу вам о своей новой идее, — Су Цэ взял у Мао Цзяньцзюня стульчик и ведерко и направился к плотине.

Мао Цзяньцзюнь, хоть и не понимал, что задумал Су Цэ, последовал за ним.

Через пятнадцать минут они снова были на плотине. Мао Цзяньцзюнь нашел пологое место, сел и, привязывая леску, спросил: — Ты хотел рассказать мне о своей идее. Ну, рассказывай.

Су Цэ присел рядом с Мао Цзяньцзюнем и, глядя на воду, рассказал о своей идее брать деньги с рыбаков. Закончив, он выжидающе посмотрел на Мао Цзяньцзюня.

Мао Цзяньцзюнь, насадив червяка на крючок и закинув удочку, покачал головой. — Сложно будет. У нас тут воды много, и рыба есть почти везде. С чего бы людям платить за рыбалку у нас?

— В водохранилище рыба крупнее!

— выпалил Су Цэ.

Мао Цзяньцзюнь, немного подумав, не стал спорить, а спросил: — Даже если кто-то и захочет заплатить, как мы будем брать деньги? По весу улова? Или по времени рыбалки?

— Конечно, по времени!

— Тридцать или пятьдесят юаней в день?

Услышав это, Су Цэ рассмеялся и, достав телефон, открыл приложение для коротких видео. Он нашел видео о платной рыбалке и показал его Мао Цзяньцзюню.

— Ого! — воскликнул Мао Цзяньцзюнь, глядя на видео. — Платить даже если ничего не поймал? И больше ста юаней в день?

Су Цэ убрал телефон, не став рассказывать Мао Цзяньцзюню о рыбалке за две тысячи. — Ну что, попробуем?

Мао Цзяньцзюнь улыбнулся и кивнул, но тут же покачал головой. — Вряд ли у нас получится. Если брать много денег, никто не придет. В реке и так можно ловить рыбу бесплатно.

— А как мы узнаем, если не попробуем? — Су Цэ, поднимаясь, увидел, как поплавок на воде медленно пошел вверх. — Клюет!

Мао Цзяньцзюнь подсек, удочка согнулась дугой. Рыба отчаянно сопротивлялась, но ей не удалось сорваться с крючка.

Это был карась с серебристой чешуей длиной около пятнадцати сантиметров. Мао Цзяньцзюнь снял его с крючка, бросил в ведерко и снова насадил червя.

Су Цэ не стал задерживаться. Раз уж он решил попробовать, нужно было действовать быстро.

Вернувшись домой, он сел на мотоцикл и снова поехал в город. Приехав, он нашел в интернете адреса магазинов рыболовных снастей. На карте появилось несколько меток, и Су Цэ выбрал ближайший — магазин «Эр Хэй».

Магазин находился в двух километрах, и через несколько минут Су Цэ был на месте. Убедившись, что не ошибся адресом, он вошел внутрь.

Возможно, из-за времени суток, кроме мужчины за прилавком, в магазине никого не было.

— Что-нибудь нужно?

Мужчина за прилавком поднял голову и посмотрел на Су Цэ. Су Цэ тоже разглядывал его.

У него была смуглая, блестящая кожа, круглое лицо, короткая стрижка и небольшие глаза. Выглядел он довольно молодо, не старше тридцати.

Су Цэ достал сигареты и предложил мужчине. Тот с улыбкой принял.

— В водохранилище у нас в деревне теперь можно рыбачить. Не могли бы вы помочь мне найти рыбаков?

Улыбка на лице владельца магазина медленно исчезла. Су Цэ понял, что выразился слишком прямолинейно, но менять что-либо было уже поздно. Он только виновато улыбнулся.

— Какое водохранилище? Какая деревня?

— Сябацунь, Сябаское водохранилище.

— Сябаское водохранилище? — владелец магазина удивленно посмотрел на Су Цэ. — Разве оно не закрыто для рыбалки?

Закрыто?

Су Цэ опешил, но тут же сообразил, что раньше там действительно нельзя было рыбачить. — Это раньше. Теперь можно.

На лице владельца магазина снова появилась улыбка. Он вышел из-за прилавка и пригласил Су Цэ к небольшому столику. — Ты из Сябацунь? Как тебя зовут?

— Су Цэ. Можете называть меня Сяо Су.

— Меня зовут Чжоу Мин, друзья зовут меня Эр Хэй. Если не против, зови меня Хэй гэ.

— Хэй гэ, — ответил Су Цэ. Раз уж он просил о помощи, не стоило привередничать. К тому же, он почувствовал дружелюбие в голосе Чжоу Мина.

— Сяо Су, ты хочешь, чтобы я познакомил тебя с рыбаками. Наверное, собираешься брать с них плату? — Чжоу Мин многозначительно посмотрел на него. — Расскажи о своих расценках. Если они разумные, я могу помочь тебе с рекламой.

Расценки…

Су Цэ так торопился в город, что не успел как следует продумать этот вопрос. Вспомнив цены из видео и слова Мао Цзяньцзюня, он задумался.

— Хэй гэ, а какие расценки у нас в округе? Мы раньше этим не занимались, поэтому не очень разбираемся.

Чжоу Мин хитро прищурился. — От пятидесяти до ста юаней в день.

Су Цэ нахмурился. Это сильно отличалось от того, что он себе представлял. Чжоу Мин спокойно смотрел на него, ожидая решения.

— Хэй гэ, наше Сябаское водохранилище никогда не было открыто для рыбалки, и там почти не ловили рыбу. Там очень много крупной рыбы.

Чжоу Мин, наливая Су Цэ воды, с легкой улыбкой сказал: — Все, кто берет деньги за рыбалку, говорят, что у них много рыбы. Но так ли это на самом деле, рыбаки должны убедиться сами. Если ты говоришь правду, можно поднять цену. Но сначала нужно это доказать. Иначе как я буду рассказывать об этом другим рыбакам? Разве не так?

Су Цэ кивнул и, немного подумав, сказал: — Хэй гэ, вы сегодня свободны? Если есть время, я могу отвезти вас на водохранилище. Бесплатно.

Чжоу Мин кивнул. — Сегодня не могу, а завтра — да. Оставь свой номер, я тебе позвоню.

Су Цэ оставил свой номер и, не задерживаясь, отправился в другие магазины. Ему нужно было обойти еще несколько мест.

Имея уже некоторый опыт, он действовал более уверенно. Владельцы семи магазинов взяли его номер и договорились о пробной рыбалке на следующий день.

Ближе к вечеру Су Цэ вернулся в Сябацунь.

Только он припарковал мотоцикл, как увидел Мао Цзяньцзюня, входящего во двор. В руке у него были две крупные рыбины, нанизанные на травинку. — Ну как, все уладил?

Ду Юэ'э, услышав голос Мао Цзяньцзюня, вышла из кухни поздороваться. Увидев рыбу, она улыбнулась. — Какие караси жирные!

Мао Цзяньцзюнь, протягивая рыбу Ду Юэ'э, скромно ответил: — Ничего особенного. Всем раздал, вот и вам.

В Сябацунь рыбы было много, и ее не считали чем-то ценным. Если кто-то наловил много рыбы, он обычно раздавал ее соседям.

Ду Юэ'э знала, что Мао Цзяньцзюнь пришел поговорить с сыном, и, взяв рыбу, вернулась на кухню.

Су Цэ принес стулья, и они с Мао Цзяньцзюнем сели во дворе. Су Цэ рассказал о том, как съездил в город.

Мао Цзяньцзюнь, хоть и не занимался бизнесом, понимал основные принципы. Предложить владельцам магазинов бесплатную рыбалку — это хороший способ познакомить их с Сябаским водохранилищем и заодно расположить к себе. В этом не было ничего плохого.

Немного подумав, Мао Цзяньцзюнь сказал: — На плотине мало мест, где можно сесть. Что делать, если приедет много людей?

Су Цэ усмехнулся. — Я показал владельцам магазинов видео с плотиной. Они сказали, что это не проблема, можно установить рыболовные платформы.

— Дядя Мао, завтра все решится. Вы должны быть там со мной! Поможете мне!