Глава 3. Подготовка к предпринимательству (часть 2)

— Я вспомнила, что недавно представитель компании «Мэйфан», производящей шампунь, говорил, что они ищут дистрибьюторов в уездах и округах. Раньше нам товар поставлял дистрибьютор из Юньшаня, но теперь, когда Цзишуй получил статус города, они собираются найти дистрибьютора и в Цзишуе, который будет отвечать за поставки в несколько небольших уездных городов, подчиненных Юньшаню, а также в поселки и деревни. Не знаю, сможем ли мы этим заняться, – слова второй сестры вселили в Дун Юаньфана надежду. – А почему бы и нет? Когда я работал в Пэнчэне, я как раз работал в торговой компании и хорошо разбираюсь в этом деле.

— Кстати, сегодня днем этот представитель придет на инвентаризацию, тогда я и спрошу. Давай пока поедим, – сказала вторая сестра, подкладывая Дун Юаньфану еду.

В Пэнчэне торговыми представителями в основном работали молодые парни, а девушки чаще всего работали офисными клерками. Дун Юаньфан не ожидал, что торговым представителем «Мэйфан» окажется красивая девушка с легким макияжем. Особенно привлекали внимание ее слегка подкрашенные ресницы.

— Здравствуйте, я Вэнь Лили, торговый представитель «Мэйфан», – девушка приветливо протянула руку. – Здравствуйте, меня зовут Дун Юаньфан, – вежливо пожал он ей руку. Не зря она работает в индустрии красоты, ручка у нее нежная, подумал про себя Дун Юаньфан.

Вэнь Лили рассказала второй сестре Дун Юань-Юань и Дун Юаньфану о ситуации с дистрибьюторами. Хотя в Цзишуе и появился новый дистрибьютор, у него были только права агента второго уровня. На начальном этапе, когда объемы продаж невелики, товар можно было закупать только у дистрибьютора «Мэйфан» в Юньшане, что приводило к потере около 5% агентского вознаграждения по сравнению с городскими дистрибьюторами.

Однако именно благодаря этому порог входа для дистрибьюторов второго уровня был ниже. Особенно это касалось Цзишуя, где из-за малочисленности населения и клиентов годовой объем продаж не достигал 500 тысяч юаней, и первоначальный платеж дистрибьютора составлял всего 100 тысяч юаней. Но при этом необходимо было открыть фирменный магазин «Мэйфан».

— 100 тысяч?

Маленький магазинчик второй сестры за весь год не продавал товара на 100 тысяч, а чистая прибыль за год составляла всего около десяти тысяч юаней.

За несколько лет работы в Пэнчэне Дун Юаньфан скопил немного денег, но большую часть потратил на строительство дома для семьи. Сейчас у него было чуть больше 20 тысяч юаней.

— Сестра, я вижу, что вы действительно хотите этим заниматься. У нас хорошие отношения, и я постараюсь договориться с компанией о выделении средств на ремонт магазина в качестве поддержки нового дистрибьютора. Но компания не пойдет на уступки в вопросе оплаты первой партии товара, – выслушав ситуацию Дун Юаньфана, Вэнь Лили решила взять на себя вопрос с оплатой ремонта.

— Интересно, легко ли у нас получить кредит?

В Пэнчэне получить кредит на открытие бизнеса было очень просто, – спросил Дун Юаньфан у сестры, так как сам он не был в этом уверен.

— Да, я думаю, кредит – это выход. Ведь сейчас индустрия товаров повседневного спроса быстро развивается, и, став дистрибьютором, можно неплохо заработать, – Вэнь Лили поддержала идею с кредитом.

— У нас не Пэнчэн, здесь с кредитами туго. Без залога получить кредит в банке очень сложно, – вторая сестра, занимаясь бизнесом несколько лет, уже сталкивалась с трудностями в оборотных средствах и узнавала о кредитах.

— Сестра, у нас же новый дом, его можно использовать в качестве залога, – Дун Юаньфан вспомнил о новом кирпичном доме, построенном для семьи, и сказал об этом сестре. Хотя дом был одноэтажным, но в деревне, где преобладали глинобитные дома, кирпичный дом считался большим капиталом.

— Наш дом в горах не представляет ценности, банк может его не принять. Я думаю, может, мой магазин тоже можно использовать в качестве залога, – хотя вторая сестра не возлагала больших надежд на магазин, но сейчас у нее не было ничего другого, что можно было бы предложить.

В предыдущие годы она оплачивала учебу Дун Юаньфана, а в последние годы занималась воспитанием детей, и у нее не было возможности купить дом в городе.

— Этот магазин точно можно использовать в качестве залога. Мы можем сначала подписать с вами дистрибьюторское соглашение, это тоже будет весомым документом. Я думаю, что если все это собрать вместе, то получить кредит в 80 тысяч юаней не составит труда, – выслушав, добавила Вэнь Лили.

Решив взять кредит, вторая сестра и Дун Юаньфан на следующий день начали заниматься оформлением кредита и регистрацией компании.

Бренд «Мэйфан» был хорошо известен в Цзишуе. Руководитель кредитного отдела сельского кредитного кооператива не проявил интереса к магазину второй сестры и дому в деревне, но заинтересовался дистрибьюторским соглашением, подготовленным Вэнь Лили. Годовой объем продаж в 500 тысяч юаней, 5% агентского вознаграждения, 20% ожидаемой валовой прибыли – все это вселяло в сотрудников кредитного кооператива уверенность в новой компании «Юаньцин». Они пообещали выдать кредит в течение недели после получения официального дистрибьюторского соглашения.

Дун Юаньфан был удивлен, что банк так легко согласился. Но благодарить за это нужно было Вэнь Лили, ее дистрибьюторское соглашение сыграло решающую роль. Второй сестре нужно было забирать ребенка, поэтому Дун Юаньфан пригласил Вэнь Лили пообедать в государственную столовую.

В городе еще не было западных ресторанов, а государственная столовая считалась самым экономичным вариантом после нескольких крупных гостиниц.

Они нашли столик у окна, заказали три блюда и суп и начали беседовать.

Вэнь Лили была на год младше Дун Юаньфана. Она не училась в университете, а после окончания средней школы уехала в столицу провинции искать работу. В то время выпускники средних школ были нарасхват, тем более что для работы в сфере продаж не требовалось высшего образования. К тому же, у нее была приятная внешность, и она быстро устроилась в только что открывшееся провинциальное отделение «Мэйфан» в Сунчжоу. Она проработала там семь лет, все время в столице провинции, и только два года назад ее перевели в Юньшань.

Ей нравилось слушать рассказы Дун Юаньфана о Пэнчэне, она постоянно задавала ему разные вопросы. Именно поэтому им не было скучно вместе.

Узнав, что Дун Юаньфан не женат, Вэнь Лили еще больше обрадовалась. Хотя они были знакомы меньше недели, ее привлекали в Дун Юаньфане надежность и уверенность в себе. Она верила, что такой мужчина обречен на успех.

Через неделю Вэнь Лили принесла договор о дистрибуции второго уровня, составленный дистрибьютором «Мэйфан» в Юньшане и представительством «Мэйфан» в провинции Цзянъюань. Как только «Юаньцин» перечислит 100 тысяч юаней на счет дистрибьютора в Юньшане, договор вступит в силу, и представительство организует строительную бригаду, которая переоборудует существующий магазин второй сестры в фирменный магазин «Мэйфан».

Кредитный кооператив, увидев, что официальное дистрибьюторское соглашение мало отличается от чернового варианта, который приносила Вэнь Лили, быстро выдал кредит.

В течение этого времени Вэнь Лили не занималась ничем другим, а помогала второй сестре выбирать товар и давала рекомендации по ремонту.

Дун Юаньфан занимался складом и каналами сбыта «Юаньцин». Став дистрибьютором, нужно было заранее наладить контакты с торговыми центрами и дилерами в поселках и деревнях.

Благодаря помощи Вэнь Лили эти дела шли легко.

За несколько дней общения Дун Юаньфан понял, что Вэнь Лили не только красива, но и обладает сильными деловыми качествами, особенно в плане общения. Она ни в чем не уступала мужчинам.