Глава 58: Новоиспеченные телята не боятся тигров

Пятница. Те, кто занят, очень заняты, а те, кто не занят, тоже не заняты.

Поскольку завтра выходные, в этот день сотрудники любой компании, будь они заняты или нет, будут в хорошем настроении.

Сюй Исинь, конечно, не была исключением.

На новой должности она уже освоилась, а объем продаж стабильно растет по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Сейчас декабрь, конец года, большинство компаний довольно заняты, и мало кто из коллективов отправляется в поездки в такое время.

Сейчас низкий сезон для туризма, поэтому сегодня после обеда она проводила профессиональный тренинг по деловым навыкам и профессионализму для всех сотрудников отдела продаж, которые не выезжали на встречи с клиентами.

Начальник отдела продаж, Директор Линь, присутствовал и дополнял.

Через два часа тема сменилась на тренинг по навыкам общения. Не только сотрудники почувствовали, что многому научились, но и Сюй Исинь узнала кое-что новое от своих подчиненных.

Как говорится, когда трое идут вместе, один из них обязательно будет моим учителем. А тем более, когда так много людей, можно собрать много хороших идей.

Больше всех радовался, конечно, Директор Линь.

Он знал о различных преимуществах и шести удивительных достоинствах молодых лидеров.

Во-первых: молодые лидеры более активно продвигают свои новые идеи и готовы ради этого меняться.

Именно отсутствие опыта делает их более оптимистичными в отношении реформ.

И у них достаточно смелости, чтобы взять на себя последствия изменений.

Поэтому молодые лидеры с большей вероятностью станут лидерами перемен, чем более зрелые.

Во-вторых: молодые лидеры лучше понимают, как работают молодые сотрудники, и знают, как мотивировать команду.

Обычно зрелые лидеры привыкли "толкать" команду вперед, но молодые лидеры знают, как более эффективно мотивировать сотрудников, "тянув" их.

В результате молодые сотрудники обычно становятся более энергичными и проявляют больший энтузиазм в работе.

В-третьих: у молодых людей более быстрый механизм реагирования.

Многие зрелые лидеры не хотят слушать и принимать обратную связь, но молодые лидеры более открыты для предложений, прислушиваются к внутренним мнениям и своевременно реагируют и вносят коррективы, тем самым способствуя совершенствованию продуктов и бизнеса.

В-четвертых: постоянное повышение эффективности.

Молодые лидеры более склонны принимать вызовы.

Чтобы лучше выполнять работу, они постоянно пробуют новые методы работы и более эффективные способы работы.

Кроме того, молодые люди более энергичны, имеют новую структуру знаний и, естественно, более широкий кругозор.

В-пятых: современные молодые люди больше ориентированы на результат.

У молодых лидеров более высокая потребность в чувстве достижения.

Чтобы достичь этой цели, они прилагают максимум усилий, чтобы попробовать и улучшить текущую ситуацию.

Будь то ради денег или ради чувства достижения, они будут усердно работать, чтобы получить то, что хотят.

В-шестых: у молодых людей более высокие цели, чем у зрелых.

Люди среднего возраста, будь то по возрасту или по менталитету, пережив многое, естественно, становятся спокойнее, поэтому они уже научились ставить себе простые и консервативные цели, чтобы не брать на себя слишком много рисков.

Но молодые лидеры, как говорится, новоиспеченные телята не боятся тигров, поэтому им легче ставить перед собой амбициозные цели, тем самым мотивируя себя преодолевать трудности и выполнять задачи.

Процветание компании зависит от рынка и инноваций.

А сегодня рынок и инновации определяются молодежью.

Молодые люди, естественно, лучше понимают своих сверстников, чем зрелые, поэтому преимущества молодых лидеров очевидны.

Конечно, у зрелых людей тоже есть свои преимущества, например, богатый жизненный опыт, спокойствие в трудных ситуациях и так далее.

Более того, они сами прошли через молодость, просто времена изменились, что привело к различиям в методах работы, взглядах на вещи и других аспектах по сравнению с современной молодежью.

Поэтому каждая эпоха должна руководствоваться передовыми новыми идеями своего времени.

Директор Линь был очень доволен!

Поэтому перед окончанием собрания он щедро похвалил Сюй Исинь перед всеми сотрудниками отдела продаж.

В свое время он действительно был способным, но сейчас времена изменились, и молодежь лучше понимает идеи своего времени.

После трехчасового с лишним тренинга те, кто изначально был недоволен тем, что Сюй Исинь, будучи новым сотрудником отдела продаж, стала менеджером, полностью убедились в ее способностях.

После собрания Сюй Исинь последовала за Директором Линем в его кабинет.

— Директор Линь, в середине-конце следующего месяца, в течение 15 дней, я хотела бы поехать в качестве руководителя выездной группы.

— Как вы думаете, это возможно?

— Это та крупная дизайнерская компания из Лицзяна?

— Слышал, что владелец из Гонконга, их штаб-квартира тоже там, и у них несколько филиалов.

— Угу.

— Их филиал в Лицзяне впервые отправляется за границу, группа большая, и пять стран, куда они едут, — это места, где я часто бывала раньше.

— Ты успеешь справиться со своей работой?

— До этого я все организую.

— Ну ладно, все равно низкий сезон.

— В то время я буду присматривать за всем.

— Спасибо, Директор Линь.

— Исинь, мы с Менеджером Хэ не ошиблись в тебе.

— Ты рождена для работы в туризме.

— На любой должности ты можешь добиться наилучших результатов.

Сюй Исинь улыбнулась: — Любишь — вкладываешь душу, вкладываешь душу — обязательно сделаешь хорошо.

— Верно.

— Ты так похожа на меня в молодости.

— Я уже стар, не поспеваю за вами, молодыми!

— Что вы.

— С вами, Директор Линь, у нас есть стержень.

— Вы наш духовный оплот и надежный тыл.

— Ха-ха... Только ты умеешь так говорить!

— Неудивительно, что смогла вернуть потерянных клиентов!

— Я помню тот заказ от компании господина Хэ. Слышал, как Хэ Пин жаловался, говорил, что они хотят хорошо есть и жить, но жалеют денег, и требований в поездке было столько, что гид несколько раз тайком плакал.

— Да.

— У них небольшой бюджет, но высокие требования.

— На этом заказе мы почти ничего не заработали, это скорее как продажа хорошего отношения и заведение дружбы.

— Угу.

— Пока не в убыток, если удастся удержать, то удерживай. Возможности еще будут.

— Да уж.

Директор Линь поднял большой палец вверх: — Нынешняя молодежь просто поразительна!

— В наше время такие заказы никто не хотел брать, это тяжелый и неблагодарный труд.

— Дело не в том, что мы не можем терпеть трудности, а в том, что после всех усилий и страданий люди все равно думают, что ты заработал на них много денег, поэтому требуют все, что можно, и даже то, что нельзя.

Сюй Исинь тихо рассмеялась: — Ничего не поделаешь, нынешние "боги" любят, когда их уговаривают.

И еще, сейчас люди стали более культурными, стало меньше тех, кто считает, что раз заплатил, то может командовать.

Такие клиенты хуже, чем те, у кого просто много требований.

Директор Линь кивнул: — Да уж.

— Работай усердно. Среди стольких энергичных молодых людей в компании ты не только самая идейная и потенциальная, но и самая трудолюбивая и прилежная.

— Стараться — это правильно, ведь мне нужны деньги! Ха-ха...

— С таким темпом ты скоро перестанешь в них нуждаться.

— Спасибо за добрые слова, Директор Линь.

— Красивые слова в сторону.

— Пора домой, тебе пора заняться личной жизнью.

— И работу, и жизнь нужно держать в обеих руках.

Лицо Сюй Исинь начало краснеть: — Директор Линь, у меня нет отношений.

— Нет отношений?

— Не может быть!

— Ты в последнее время выглядишь именно так, как должна выглядеть влюбленная девушка.

— Вся стала намного красивее!

— Вовсе нет!

— Я всегда была такой красивой!

— Ха-ха... Тебе уже 25, что такого в том, чтобы встречаться с кем-то?

— Нет, нет, нет, у меня нет отношений.

Директор Линь развел руками: — Ну ладно, тогда скорее начинай встречаться.

— 25 — не так уж много, но и не мало. Встречаться год-два и жениться — как раз.

— Если бы его сын не женился рано, он бы точно попытался свести этих двоих.

— ...Директор Линь, я пойду. Я заканчиваю работу, — Сюй Исинь быстро выбежала из кабинета.

— Ха-ха...

S3