Глава 6: Переговоры с Байду

Подняв голову и посмотрев на небо, Линь Фань впервые с момента своего перерождения почувствовал, что видеть солнце — это надежда.

Программа была завершена, бизнес-план написан. Основываясь на своих знаниях об интернете из прошлой жизни, он ясно понимал коммерческий потенциал и методы работы «Энциклопедии Байду» и был уверен, что «Байду» заплатит ему.

Самое бессмысленное в жизни — это ожидание. Отправив предварительный бизнес-план и часть программы на официальную почту «Байду», Линь Фань снова погрузился в учёбу.

Он никогда не был гением, экзаменационные вопросы Гаокао десятилетней давности он уже не помнил. Единственное, что он мог сейчас сделать, — это хорошо подготовиться и постараться получить уведомление о зачислении в университет первой категории. Это и было тем звёздным морем, к которому стремился Линь Фань.

За сорок дней до Гаокао в средней школе №1 города Наньчэн организовали пробный экзамен. К этому времени Линь Фань прожил в новом теле уже более двадцати дней.

Сидя в экзаменационной аудитории, Линь Фань был совершенно спокоен. Это была своего рода небольшая проверка для него самого.

Два дня спустя классный руководитель Хоу Лян зачитывал на кафедре результаты учеников: «Чучу — первое место, общий балл X, Чжан Пин — второе место, общий балл Y, Линь Фань — третье место, балл Z…»

Линь Фань отчётливо почувствовал, что классный руководитель посмотрел на него, когда зачитывал его результат. Обычно его уровень был около четырёхсот с лишним баллов, и такое резкое улучшение более чем на сто баллов, естественно, вызывало подозрения.

Но только Линь Фань знал, что он ещё не закончил повторять физику, химию и биологию. На следующем пробном экзамене он обязательно преподнесёт многим ещё один сюрприз.

В конце концов, на этом экзамене он получил высший балл по математике и английскому, что уже составляло значительную часть.

Однако Линь Фань не ожидал, что Чучу окажется такой выдающейся ученицей, настоящей отличницей.

— Братец Фань, ты что, таблеток наелся? Такой резкий скачок? — спросил Цай Вэнь.

Линь Фань был в редком хорошем настроении.

— Старина Цай, почему твои результаты так сильно упали? — Сказав это, Линь Фань тут же пожалел, предположив, что падение успеваемости Цай Вэня могло быть связано с ним.

— Эх, я такой, какой есть. В крайнем случае, поступлю в колледж, — Цай Вэнь, похоже, не слишком переживал.

Выражение лица Линь Фаня изменилось, и он сказал очень серьёзным тоном:

— Старина Цай, послушай моего совета: хорошо учись и поступай в университет. В университете так много девушек, тогда сможешь целыми днями заниматься всякими бесстыдными делами.

— Правда? — На лице Цай Вэня появилось мечтательное выражение, но в следующую секунду он снова стал весёлым и беззаботным. — У меня нет таких мозгов, как у братца Фаня. Учёба — это не моё. Если смогу поступить в колледж, я буду доволен.

У каждого свои стремления, и Линь Фань не стал бы слишком много уговаривать.

У каждого свой путь. В прошлой жизни Линь Фань вкусил горькие плоды, и только в этой жизни понял, как важно стремиться вперёд.

Однако Линь Фань был и рад: его недавние занятия, очевидно, принесли плоды. Если он приложит ещё немного усилий в оставшееся время, Гаокао откроет перед ним новые двери.

Сейчас в классе было немало тех, кто не придавал Гаокао особого значения, считая, что поступление в университет — не единственный путь.

Но Линь Фань на собственном опыте знал: те, кто твердил, что выпускники средней школы или университета в итоге работают на своих одноклассников из начальной или средней школы, сами в университет не поступили. Это была просто зависть.

Конечно, бывали случаи, когда люди, окончившие лишь среднюю школу, добивались больших успехов, но это было один случай на десять тысяч.

В университете учат не только знаниям, но и расширяют кругозор, формируют стратегическое мышление. Как сказал позже Ма Юнь, добившись успеха: если бы он не съездил за границу, он бы не узнал, насколько прекрасен этот мир, и не было бы последующей Alibaba.

В прошлой жизни Линь Фань, выпускник университета третьей категории, потратил пять-шесть лет упорного труда, чтобы получить должность, которую выпускник университета первой категории мог получить за год. Хотя у студентов не было узкой специализации, у них были методы решения проблем и кругозор — в этом и заключалось их преимущество.

А Линь Фань, программируя в Чжунгуаньцуне и ютясь в Пекине, за месяц до своего перерождения получал почти десять тысяч юаней зарплаты. Хотя это было обычно, его одноклассники, бросившие учёбу, были настоящими l r (неудачниками) по жизни.

Спустя полмесяца Линь Фань снова сидел в интернет-кафе и только тогда по-настоящему осознал своё внутреннее беспокойство: с какой стати они должны покупать его продукт?

«Байду» обладала достаточными ресурсами, чтобы самостоятельно разработать программу.

Но другой голос говорил Линь Фаню, что именно потому, что «Байду» — крупная компания, да ещё и накануне выхода на биржу, она не допустит никакого ущерба своей репутации, а потому будет действовать по официальным каналам приобретения.

Включив компьютер, Линь Фань постепенно успокаивался по мере того, как экран разгорался. Он вошёл в интернет и проверил свою почту. Изначально, желая скрыть свою личность, он отправлял письма с иностранного IP-адреса — в нём всё ещё жила привычка из прошлой жизни вести себя сдержанно.

На него обрушился поток из более чем десяти писем. Линь Фань открывал их одно за другим, и внезапно его охватила бурная радость: кроме нескольких спам-писем, остальные были от «Байду».

«Дата X. Я Лю Цзяньго, технический директор „Байду“. Наша компания очень заинтересована в разработанной вами „Энциклопедии Байду“. Надеемся на подробное обсуждение».

«Дата Y. Вы на связи? Надеемся провести с вами переговоры».

«Дата Z. Наша компания очень высоко оценивает „Энциклопедию Байду“ и готова её приобрести».

«Дата W. Компания считает, что у „Энциклопедии Байду“ отличные перспективы, но мы не допустим завышения цены!»

Увидев это, Линь Фань вдруг улыбнулся. Похоже, ему повезло: один из трёх китов «Байду» лично ответил на его письмо.

Линь Фань быстро застучал по клавиатуре: «Извините, я студент, только сегодня появилось свободное время, чтобы проверить почту, и только сейчас увидел сообщения. Можем поговорить».

В штаб-квартире «Байду» в Чжунгуаньцуне Лю Цзяньго действительно очень торопился. Как технический директор компании, он уже обсуждал с Ли Яньхуном позиционирование «Энциклопедии Байду». «Энциклопедия Байду» могла стать дополнением к «Байду Знания» и «Поиску Байду». Более того, судя по бизнес-плану, этот таинственный разработчик явно имел планы на дальнейшее развитие «Байду», и, нельзя отрицать, это тоже было причиной его спешки.

Когда Лю Цзяньго увидел ответное письмо, первой его мыслью было недоверие. Он всё ещё считал, что Линь Фань намеренно завышает цену, поэтому так долго не отвечал.

Но потом он подумал, что это может быть и правдой. IP-адрес Линь Фаня указывал на заграницу, так что Линь Фань вполне мог быть талантливым студентом, обучающимся за рубежом.

Значит, Линь Фань — высококлассный специалист в области технологий?

Первой реакцией Лю Цзяньго было: если представится возможность, обязательно переманить Линь Фаня на работу в «Байду».

— Здравствуйте, я Лю Цзяньго. Я надеюсь, мы сможем сотрудничать.

— Условия, — Линь Фань сразу перешёл к делу.

— «Энциклопедия Байду» хоть и превосходна, но не является незаменимой для «Байду».

— Я разработал «Энциклопедию Байду», и я, естественно, понимаю её ценность.

— Три миллиона за покупку «Энциклопедии Байду» и всего комплекта идей. Это наше искреннее предложение.

Сидя перед компьютером, Линь Фань вдруг улыбнулся. Обычно первоначальное предложение на переговорах — это самая низкая цена. Похоже, «Байду» действительно очень высоко ценила «Энциклопедию Байду», и это придало Линь Фаню ещё больше уверенности в достижении своей цели.

— На самом деле, вместо наличных я больше заинтересован в акциях «Байду».

Когда речь зашла об акциях, Лю Цзяньго заколебался. Он не ожидал, что у Линь Фаня такой большой аппетит. На самом деле, психологический предел совета директоров был около пяти миллионов. Они думали добавлять по сто тысяч, но не ожидали, что Линь Фань будет играть не по правилам и захочет акции.

— Я думаю, нам нужно встретиться и обсудить всё подробно. Если вы согласны, я могу прилететь.

Тут уж настала очередь Линь Фаня опешить. Он вдруг подумал, что даже если он не встретится с представителями «Байду», как только «Байду» переведёт ему деньги, его настоящая личность всё равно раскроется. Какая уж тут скрытность?

— Средняя школа №1 города Наньчэн, приезжайте, — ответил Линь Фань.

— Это в каком штате Америки? Я что-то не слышал о таком? — Лю Цзяньго, быстро отправив письмо, тут же захотел хлопнуть себя по лицу.

— Китай, провинция Хэнань.

Лицо Лю Цзяньго, мужчины тридцати с лишним лет, покраснело.

— Хорошо, я понял. Оставьте контактные данные.

— Средняя школа №1, двенадцатый класс, восемнадцатая группа, Линь Фань.

На этом переписка оборвалась. А Лю Цзяньго вдруг осознал одну вещь: «Энциклопедию Байду» разработал старшеклассник! И что ещё более удивительно, Линь Фань очень чётко представлял себе позиционирование и операционную модель этого продукта. Это был определённо гениальный менеджер по продукту!

Он подумал, что ему следует пойти и доложить о ситуации Ли Яньхуну.