Глава 14: Маркетинг

— Младший братец, господин Лю зовёт тебя на совещание в конференц-зал на восемнадцатом этаже.

Линь Фань беспомощно пожал плечами:

— Сестрица Мэн, разве так можно разговаривать с руководителем?

Мэн Лин откинула голову и рассмеялась, её грудь слегка колыхнулась. Каждый раз, когда Линь Фань делал такое беспомощное выражение лица, она особенно радовалась.

Пожалуйста, когда она только узнала слухи о Линь Фане, она была совершенно ошеломлена.

Этот мальчишка, у которого ещё и пушок не пробился, — ну ладно, пробился у него пушок или нет, она не знала, — главное, что он стал лидером нового проекта компании! Нужно знать, что за этот проект, который курировал лично господин Лю, раньше шла ожесточённая борьба за место лидера.

Конечно, это была не главная причина. Она пришла в компанию два года назад и до сих пор была лишь рядовым сотрудником. А самое обидное, по слухам, у этого мальчишки были акции компании. Слухи ходили очень правдоподобные, ведь приобретение компанией веб-каталога hao123 два года назад было ещё свежо в памяти.

Ну а сейчас что? Руководитель, и что с того? Разве не она его дразнит?

Нет, издевается.

Линь Фань изо всех сил старался контролировать свой взгляд. Стоит сказать, Мэн Лин была очень красива, а её фигура в деловом костюме легко будоражила воображение, особенно сейчас, когда облегающая одежда выгодно подчёркивала её грудь. Это не имело отношения к любви, просто хотелось подольше посмотреть на что-то красивое.

— Маленький развратник, — на лице Мэн Лин мелькнул румянец.

Линь Фань тут же отвёл взгляд и рассмеялся:

— Сестрица Мэн, я пошёл на совещание, а ты пока занимайся своими делами. — Однако его фигура выглядела явно смущённой, и Мэн Лин не удержалась от смешка.

В лифте Линь Фань попытался выровнять дыхание. Он знал, почему господин Лю позвал его на совещание.

Под его руководством разработка «Энциклопедии Байду» была завершена за полмесяца, и теперь предстояло обсудить её продвижение и маркетинг. Впрочем, он был к этому готов.

Войдя в конференц-зал, Линь Фань всё же был поражён. Особенно его удивила фигура человека, сидевшего во главе стола: Ли Яньхун лично присутствовал на этом совещании! Это был тот самый магнат, которого в прошлой жизни он видел только по телевизору.

За полмесяца работы в «Байду» он так и не встретил Ли Яньхуна. Это была их первая встреча.

Ли Яньхун выглядел очень интеллигентным и утончённым человеком. Трудно было связать его образ с проницательным бизнесменом и страстным предпринимателем.

Хотя Ли Яньхун молчал, Линь Фань чувствовал, что тот неотрывно смотрит на него. Линь Фань слегка улыбнулся Ли Яньхуну и начал своё выступление.

С тех пор как западная система корпоративной культуры была внедрена в Китае, крупные руководители особенно полюбили выступления, особенно в интернет-компаниях.

А умение выступать стало неотъемлемым навыком для лидера в интернет-сфере. Конечно, это было связано и с уникальностью самого интернета: его продукты виртуальны, и если хочешь получить инвестиции, продать их своим пользователям, дать людям полное представление, то личное выступление — лучший способ.

— Уважаемые коллеги, «Энциклопедия Байду» — это смелая попытка нашей компании «Байду», это наш пробный камень для выхода в сферу знаний.

При этих словах остальные никак не отреагировали, но глаза Ли Яньхуна блеснули. Именно выход в сферу знаний был причиной, по которой он высоко оценил «Энциклопедию Байду». Просто внутри компании всё ещё упивались тем, что «Байду» занимает восемьдесят процентов китайского рынка поисковых систем, и не спешили с трансформацией. А мысль об освоении новых областей он никогда никому не высказывал. Он не ожидал, что Линь Фань, человек со стороны, увидит всё так ясно.

— Что такое маркетинг? Маркетинг — это использование определённых методов, чтобы пользователи приняли или заплатили за наш продукт. А «Энциклопедия Байду» — это продукт из сферы знаний. Как сделать так, чтобы пользователи его приняли?

Линь Фань обвёл взглядом присутствующих и, увидев в их глазах любопытство, неторопливо продолжил:

— В связи с этим я предлагаю три идеи. Во-первых, создать систему уровней, подобную прокачке в играх. Разные уровни будут давать разные привилегии и звания, чтобы повысить вовлечённость пользователей…

— Во-вторых, участие. Изначально «Энциклопедия Байду» позиционировалась под девизом: «Позволить человечеству на равных познавать мир». Реализация этого позиционирования зависит от участия пользователей. Пользователи будут не только потребителями продукта, но и его управляющими. Мы будем выбирать часть пользователей с высокими уровнями в «Энциклопедии Байду» для участия в управлении, мы создадим пользовательский комитет…

Выпалив столько на одном дыхании, Линь Фань немного устал. Выступать перед таким количеством влиятельных людей — дело нелёгкое, тем более что все остальные были профессионалами, а он — всего лишь дилетантом. Линь Фань просто не заметил, но сейчас Ли Яньхун смотрел на него горящими глазами.

На самом деле, если бы не забота об имидже, Ли Яньхун очень хотел бы крикнуть Линь Фаню: «Чёрт побери, какой же ты талант! То, что ты говоришь, — это именно то, что мне нужно! Ты будто мои мысли читаешь!»

Практически с каждым пунктом, озвученным Линь Фанем, взгляд Ли Яньхуна становился всё ярче. И не только его — Лю Цзяньго и другие топ-менеджеры реагировали так же. Линь Фань слишком чётко понимал операционное позиционирование продукта.

— Третье — это реклама. Первые два пункта основаны на управлении самим продуктом. Последний пункт — самый важный: как сделать так, чтобы пользователи сразу же захотели участвовать? Всё зависит от рекламы. Я планирую продвигать такую концепцию: если ты культурный человек, ты должен создать статью в «Энциклопедии Байду»…

Когда Линь Фань закончил, Ли Яньхун первым начал бурно аплодировать.

Однако этого, очевидно, было недостаточно, чтобы удовлетворить аппетиты этих магнатов. Лю Цзяньго первым задал вопрос с точки зрения пользовательского опыта:

— Удобно ли создавать статьи?

— По этому вопросу мы уже провели выборочное тестирование. Все грамотные люди в основном могут это сделать. Кроме того, у нас есть интерактивная ссылка-руководство для новичков, чтобы помочь им с техническими аспектами, а также мы подготовили учебник для публикации на «Байду Теба».

Снова задал вопрос юридический отдел:

— Статьи ведь создаются отдельными лицами. Если возникнут несоответствия с реальной информацией, приводящие к юридическим проблемам, как это решать?

Линь Фань уверенно ответил:

— Во-первых, «Энциклопедия Байду» — это платформа, предоставляемая компанией «Байду» пользователям, аналогично «Теба», и компания не несёт за это прямой ответственности. Во-вторых, когда пользователь подаёт заявку на создание статьи в «Энциклопедии Байду», информация о его аккаунте сохраняется в системе. Если возникнут проблемы, мы можем привлечь к ответственности конкретное лицо. Кроме того, у нас есть механизм жалоб от пользователей: другие пользователи могут пожаловаться на информацию, не соответствующую действительности.

Неизвестно когда, но в конференц-зале остались только двое. Лю Цзяньго не стал беспокоить Ли Яньхуна, который сидел с закрытыми глазами, погружённый в раздумья. Он знал эту привычку своего старого партнёра: после каждого совещания тот всегда мысленно прокручивал весь процесс заново.

Спустя долгое время Ли Яньхун открыл глаза с выражением полного удовлетворения на лице.

Лю Цзяньго, увидев это, понял, что Ли Яньхун в прекрасном настроении, и не удержался от шутки:

— Старина Ли, это ведь талант, да?

Ли Яньхун пристально посмотрел на Лю Цзяньго, затем, спустя некоторое время, похлопал его по плечу:

— Старина Лю, этот парень — определённо гениальный менеджер по продукту!

Лю Цзяньго вытер лоб и беспомощно пробормотал:

— Зачем так серьёзно? Испугал меня.

Однако Ли Яньхун не сказал ещё одной фразы: Линь Фань был не только гениальным менеджером по продукту, но и управленцем с выдающимся стратегическим видением.