Глава 12: Женщина и женская привлекательность

Бесцельно идя по улице, Дун Шуаншуан не знала, куда ей идти.

Подумав, что Чэнь И живет ближе всех к ее дому, и у нее, будучи незамужней, наверное, нет никаких планов, прогуляться днем было бы неплохо. А муж Дай Юйлин обычно довольно занят и не проводит с ней много времени. Дай Юйлин недавно, из-за необходимости поправить здоровье, ушла с работы секретаря на ресепшене и с тех пор сидит дома без работы.

Три женщины посовещались и решили провести свой собственный Женский день.

В оживленном торговом центре, где на полках было изобилие товаров, под флагом Женского дня проходили различные акции и скидки, Дун Шуаншуан, Чэнь И и Дай Юйлин включили режим "покупать, покупать, покупать".

Вскоре у всех троих в руках были большие и маленькие пакеты.

Наконец они остановились перед магазином "Лиин Нэйи". Чэнь И хотела зайти, но Дун Шуаншуан схватила ее за руку и сказала: — Чэнь И, ты с ума сошла? Этот комплект белья стоит больше тысячи юаней.

— Да, это так невыгодно, — сказала Дай Юйлин. Хотя она была безработной, годовой доход ее мужа составлял миллионы, так что она вполне могла себе позволить тратить деньги. Но это было импортное брендовое белье, и цены, естественно, были высокими.

— Добро пожаловать в "Лиин Нэйи", — сладко улыбнулась консультант, увидев трех нарядных женщин.

— Здесь все наши новинки этого года, они очень подходят для таких зрелых женщин, как вы, — консультант была совсем молоденькой девушкой, рожденной после 2000 года. К этим "старшим сестрам" она, конечно, относилась с уважением, но ее слова были не совсем уместны.

— Девушка, вы, наверное, только что окончили учебу? Это подходит для зрелых женщин, а как насчет этих? — Дун Шуаншуан указала на ряд белья в молодежном стиле.

— Это для молодых женщин, — молоденькая консультант явно почувствовала, что эти три женщины перед ней обладают незаурядными знаниями и обаянием, и ее собственных знаний явно недостаточно, чтобы обслуживать этих клиенток.

— Девушка, хотите, чтобы сегодня ваши продажи взлетели и вы продали все белье в магазине? — Девушка кивнула.

— Тогда я расскажу вам историю крестьянки, продающей перец, — Дун Шуаншуан, пока Чэнь И и Дай Юйлин пошли мерить белье, заговорила с девушкой.

Женщина, продающая перец, на своем прилавке всегда сталкивается с классическим вопросом: "Этот перец острый?" Если ответ противоположен тому, что хочет услышать покупатель, это приведет к потере клиента. Как, по-вашему, следует поступить в такой ситуации?

Девушка сказала: — Разделить перец на две кучки и сказать покупателю, что одна кучка острая, а другая нет. Разве это не решит проблему?

— Это как вы сейчас продаете белье, разделив его на стиль для зрелых и молодежный. Вы не подумали, что если все зашедшие покупательницы предпочитают молодежный стиль, то белье для зрелых останется непроданным? — Дун Шуаншуан улыбнулась.

— А как тогда? — Молоденькая консультант с большим интересом подперла подбородок рукой, слушая, как Дун Шуаншуан объясняет этот вопрос.

Крестьянка поступила так: покупательнице А она сказала, что длинный перец острый, а короткий — нет. Вскоре длинный перец был распродан. Когда пришла покупательница Б, она сказала ей, что перец с жесткой кожурой острый, а с мягкой — нет. Вскоре перец с жесткой кожурой был распродан. Через некоторое время крестьянка придумала новый стандарт, и вскоре весь перец был распродан.

Молоденькая консультант моргнула большими глазами, все еще не совсем понимая. Дун Шуаншуан тут же подчеркнула: — Разные стандарты.

Теперь девушка, кажется, "поняла суть". Она подбежала к покупательнице, которая выбирала, и стала объяснять: — Сестра, белье с узором более молодежное, а однотонное — более зрелое...

Вскоре консультант действительно распродала большую часть белья с витрины.

Еще через четверть часа Чэнь И и Дай Юйлин выбрали подходящее белье, каждая вынесла его и спросила у Дун Шуаншуан, которая ждала снаружи: — Дорогая госпожа Дун, а какой у нас стандарт?

— Я говорю, ты так легко можешь отобрать у меня работу. Я тоже занимаюсь продажами, почему ты не научишь меня, как работать с клиентами? И я незамужняя, научи меня, как работать с мужчинами, — Чэнь И была искренне восхищена этим человеком, который занимался HR и разбирался в продажах.

— На самом деле, я не разбираюсь в продажах. Я просто знаю, что стандарты и потребности не постоянны. Мы должны постоянно менять свое мышление, приспосабливаться к изменениям, чтобы направлять изменения в потребностях в нашу пользу и способствовать заключению сделок.

Затем Дун Шуаншуан взяла белье, выбранное Чэнь И и Дай Юйлин. Белье Чэнь И было таким же обольстительным и сексуальным, как она сама, и стоило четырехзначную сумму. Посмотрев на белье Дай Юйлин, которое было мягким, но хорошо держало форму, и стоило трехзначную сумму, она странно улыбнулась: — Вы — стандарты "женщины" и "женской привлекательности".

— Сама ты "женская привлекательность", ты "демон женской привлекательности", — Чэнь И не совсем поняла смысл. Она накинула белье на Дун Шуаншуан и начала бегать за ней, играя.

В знак благодарности консультант в итоге использовала свою членскую карту, чтобы дать Чэнь И и Дай Юйлин скидку 20%, а также подарила комплект белья Дун Шуаншуан.

Дай Юйлин, видя, что Дун Шуаншуан и Чэнь И добились небольших успехов в карьере, а сама она все еще как новичок на работе и находится в статусе безработной, не могла не чувствовать себя "маленькой прозрачной". А сегодня, видя, как они свободно и уверенно разговаривают, Дун Шуаншуан получила комплект в подарок благодаря своим способностям; Чэнь И купила дорогое белье благодаря своим финансовым возможностям, а сама она купила белье со средним соотношением цены и качества, расплачиваясь чужой картой. Ее настроение начало портиться.

Выйдя из "Лиин Нэйи", Чэнь И получила таинственный звонок и радостно уехала на такси, сказав, что вечером у нее встреча с клиентом. А Дай Юйлин после ухода Чэнь И села в машину мужа.

Проводив Чэнь И и Дай Юйлин, и проведя весь день в покупках, Дун Шуаншуан повернулась и села в автобус, чтобы поехать домой.

Сидя в автобусе, Дун Шуаншуан вдруг вспомнила стандарты, о которых сегодня говорили Чэнь И и Дай Юйлин. Если "женщина" и "женская привлекательность" — это ярлыки Дай Юйлин и Чэнь И соответственно, то кто она сама? Возможно, служанка.

"Женская привлекательность" едет на такси на свидание, "женщина" едет домой на Мерседесе на свидание с мужем, а "служанка" едет в переполненном автобусе, чтобы вернуться и прислуживать людям.

В мартовском Гуанчжоу дул прохладный ветерок, лаская задумчивое лицо Дун Шуаншуан. Незаметно она доехала до въезда в деревню. Только тогда Дун Шуаншуан заметила, что ее сегодняшние "трофеи" так велики, что она не может унести все пакеты.

Проходя мимо цветочного магазина, она почувствовала аромат цветов и вспомнила, что должна подарить букет себе.

Сегодня Женский день. Жизнь нуждается в "чувстве ритуала". Если что-то нравится, купи это себе сама.

Открыв дверь дома, свекровь, увидев большие и маленькие пакеты с дорогими товарами и букет цветов, который держала Дун Шуаншуан, не могла не удивиться: — Кто подарил?

— Мама, это я купила. Красиво? — Дун Шуаншуан понюхала букет и не могла не прийти в восторг.

Цзян Мэйин, услышав, что цветы не подарены, вздохнула с облегчением, а затем снова начала ворчать: — Шуаншуан, ты, дитя, во всем хороша, только не умеешь экономить. Этот твой букет роз... его ведь не съешь, и он дорогой. Лучше бы купила цветную капусту, она дешевая и вкусная, если пожарить.

Дун Шуаншуан, которую свекровь ругала за расточительство, не разозлилась и не обиделась. Она даже с радостью сказала: — Мама, сегодня праздник! Вот, возьмите несколько веточек, поставьте у кровати, будет очень красиво. Я не брала деньги из общего бюджета на еду, я купила на свои.

У Дун Шуаншуан была уверенность в себе, она тратила деньги, которые сама заработала. Линь Тяньчэн, чувствуя себя виноватым из-за сегодняшнего флирта, сидел на диване, притворяясь, что смотрит телевизор, и молчал. Возможно, он даже не осознал смысл того, что Дун Шуаншуан купила цветы сама. Или, возможно, ему просто было все равно, откуда взялся букет.

Дун Шуаншуан тихо вздохнула: — Возможно, брак без души именно так и складывается — приходится просто смиряться.