Глава 11

Тань Шуан еще не ушла, как подошли еще несколько человек, мужчины и женщины.

У Вань Яньян была хорошая память. Ван Янь только что познакомила ее с ними, и она знала, что все они из отдела продаж.

Прибытие кандидата в наследники семьи Бай в филиал в Юньши для обучения на низовом уровне — хорошо это или плохо, но определенно необычно.

Большинство работяг живут на зарплату и, возможно, никогда в жизни не столкнутся с так называемыми богатыми семьями.

А тут появился готовый экземпляр, и они целый год будут коллегами. У всех есть любопытство, и вполне нормально подходить, чтобы посмотреть или завязать знакомство.

— Привет, я занимаюсь каналом продаж в Юньши и окрестных городах. Меня зовут Чжао Сяоюань.

— Я занимаюсь телефонными продажами, отвечаю за мелких клиентов в Юньши. Меня зовут Дун Яояо.

— Я тоже занимаюсь телефонными продажами. Меня зовут Жань Сяохун.

Бай Сунчжи терпеливо отвечал, на его лице всегда была мягкая улыбка, от которой Дун Яояо и Жань Сяохун расцветали.

Ли Вэнькан закончил свой понедельничный телефонный звонок с менеджерами, увидел, что у Бай Сунчжи особенно оживленно, поднял часы и взглянул на время. Было почти 12.

Он подошел к толпе: — Что тут происходит? Никто не работает, что ли?

В его словах не было ни капли устрашения. Собравшиеся хихикали, ничуть не боясь.

Вань Яньян подумала, что атмосфера в компании, кажется, неплохая. По крайней мере, пока что, никаких признаков иерархии.

Ли Вэнькан: — Если не работаете, идите обедать. Выходим сейчас.

— Ура! — Все тут же разошлись.

Рабочее место Ван Янь было рядом с Вань Яньян. Услышав слова начальника, она тут же отправила уведомление об обеде в группу отдела продаж, указав номер кабинки.

— Пойдем, Сяо Вань.

Ван Янь встала, взяла телефон и позвала Вань Яньян идти с ней.

— Хорошо, сестра Ван, — Вань Яньян шла за Ван Янь, задавая ей несколько вопросов по процессу продаж.

Ли Вэнькан шел впереди с Бай Сунчжи: — На этой неделе можешь подумать, с какими клиентами хочешь работать. Позже я попрошу Ван Янь отправить тебе список крупных клиентов, за которых отвечают прямые продажи.

По задумке руководства, чтобы вас тренировать, у вас должны быть клиенты из каждой отрасли.

Твои клиенты будут взяты у других менеджеров по прямым продажам. Некоторые будут сотрудничать, у некоторых могут быть возражения. Об этом пока не думай, я могу это уладить.

Если бы Бай Сунчжи был бездарем, добрая воля Ли Вэнькана была бы напрасной.

Если бы Бай Сунчжи хорошо разбирался в продукции и услугах своей компании, изучил отрасль и рынок, он бы воспользовался предоставленной менеджером возможностью и выбрал самых выгодных для себя крупных клиентов.

Ли Вэнькан не знал способностей Бай Сунчжи, поэтому это можно было считать небольшим тестом.

— Спасибо, менеджер. Я сначала посмотрю, а когда выберу, покажу вам. Вы много лет работаете в Юньши, у вас богатый опыт, поэтому окончательный список придется попросить вас помочь проверить.

Такое скромное и вежливое отношение Бай Сунчжи очень понравилось Ли Вэнькану, и он почувствовал удовлетворение: — Без проблем.

В прошлую пятницу Ли Вэнькан объявил в рабочей группе о приходе новичков и попросил всех освободить утро понедельника, чтобы быть в офисе. Так что на сегодняшнем обеде присутствовали все сотрудники отдела продаж, включая Вань Яньян и Бай Сунчжи, всего 12 человек.

После обеда нужно было работать, поэтому алкоголь не пили.

За столом каждый представился, рассказывая о своем опыте работы, интересах, семейном положении.

Представление Бай Сунчжи было очень простым. Он сказал, что окончил университет в прошлом году, год работал за границей, сейчас холост, увлекается приключениями.

Когда Бай Сунчжи говорил, Вань Яньян специально наблюдала за незамужними коллегами за столом. Две девушки из телефонных продаж относились к типу тех, кто осознавал, что не может рассчитывать на такого красавца, и просто любовался им. А вот Тань Шуан... ее решительный взгляд выдавал ее амбиции.

Ван Янь тихонько сказала Вань Яньян: — Этот парень станет любимчиком офиса.

Ты же рядом с ним сидишь, так что у тебя преимущество~

Вань Яньян взглянула на Бай Сунчжи. Он действительно выглядел прилично, но она не испытывала к нему интереса. Точнее, сейчас ей вообще не хотелось заводить отношения.

— Сестра Ван шутит. Я сейчас хочу только хорошо работать. После обеда мне нужно будет многое у вас спросить.

Ван Янь была опытным человеком и, видя выражение лица Вань Яньян, поняла, что та не притворяется. — При выборе партнера все же лучше искать равного, — намекнула она. — А некоторые люди просто не знают своего места, пока не наткнутся на стену и не поймут, насколько это опасно.

— Этот окунь на пару очень вкусный, — Вань Яньян сменила тему. Она только что пришла, и было неразумно опрометчиво занимать чью-то сторону и сплетничать. — Сестра Ван, попробуйте.

За обедом, где собрались красноречивые продавцы, все оживленно общались, лучше узнавая друг друга. Это был своего рода "разбивание льда".

После обеда некоторые договорились о встречах с клиентами и уехали прямо из торгового центра.

Остальные вернулись в офис и занялись своими делами.

Ван Янь отправила Вань Яньян некоторые материалы: — Ты сначала сама посмотри. Следуй инструкциям, чтобы ознакомиться с системой ценообразования и системой обработки заказов. Если что-то непонятно, спрашивай меня в любое время.

— Хорошо, спасибо, сестра Ван, — Вань Яньян принялась внимательно изучать.

В прошлой жизни она работала менеджером по работе с крупными клиентами, у нее был свой помощник. Она умела пользоваться этими системами, но редко.

Позже, когда ее повысили до регионального менеджера по продажам, она почти не пользовалась ими. Сейчас, снова взявшись за них, она чувствовала себя немного неуверенно.

Бай Сунчжи смотрел в компьютер, время от времени двигая мышкой.

Вань Яньян предположила, что он изучает продукцию. Во время обеда, когда он представлялся, она узнала, что Бай Сунчжи после окончания старшей школы учился за границей на фармацевта.

Жить в Цзинши в дорогой вилле, учиться в старшей школе и потом за границей — либо отец его ценил, либо мать была богата, либо и то, и другое.

При мысли об этом Вань Яньян снова почувствовала несправедливость по отношению к оригинальной владелице.

Даже внебрачный сын живет лучше, чем ты, родная дочь.

Она невольно подумала: если бы Бай Сунчжи был женщиной, получил бы он такое хорошее отношение?

— Доброе утро, Яньян~

— Доброе утро~

Вань Яньян пошла на кухню за водой и увидела Дун Яояо и других, собравшихся вместе и рассказывающих о забавных историях выходных.

Прошла неделя с тех пор, как она начала работать в филиале Бай Текнолоджи в Юньши. Вань Яньян не только хорошо познакомилась с людьми из своего отдела, но и стала узнаваемой среди сотрудников других отделов филиала.

Но ее отношения с Бай Сунчжи оставались такими же, как при первой встрече. Они добавили друг друга в WeChat, но ни разу не переписывались, потому что пока не было рабочих контактов.

Хотя они были соседями по рабочим местам, они почти не разговаривали и даже не обедали вместе.

Дело не в том, что она намеренно держалась на расстоянии. Наоборот, Вань Яньян хотела сблизиться с Бай Сунчжи, чтобы в будущем было удобнее работать вместе.

Но Бай Сунчжи был слишком популярен в филиале благодаря своему статусу и внешности. Каждый день его приглашали на обед красиво одетые дамы.

За неделю обучения и тренировок Вань Яньян уже в совершенстве освоила обязанности помощника по продажам.

С этой недели ей предстояло помогать Ван Янь с некоторыми задачами по ценообразованию и оформлению заказов.

Как помощнику, ей не нужно было изучать продукцию, но у нее были свои планы. После работы она изучала продукцию и собирала информацию о крупных клиентах в Юньши.

В понедельник утром, как только Бай Сунчжи пришел в офис, Ли Вэнькан позвал его в переговорную.

— Обсудим выбранных тобой клиентов, — Ли Вэнькан включил проектор. — Расскажи, почему ты выбрал именно этих клиентов.

S3