Глава 12

Список клиентов, выбранный Бай Сунчжи, был настолько идеален, что Ли Вэнькану даже не пришлось его менять.

Теперь он искренне восхищался этим молодым человеком. Случайность не могла объяснить такую точность, поэтому ему очень хотелось услышать его объяснения.

Ради этого списка клиентов Бай Сунчжи приложил немало усилий, учитывая как свои интересы, так и чувства коллег.

— Пять коллег отвечают за пять основных отраслей. Мне нужно выбрать по два клиента у каждого.

Я изучил данные по заказам этих клиентов за прошлые годы и недавно созданные возможности продаж. В первую очередь я исключил клиентов, с которыми в ближайшее время будут подписываться контракты.

Такие клиенты — результат работы других. Если, пользуясь своим статусом, их отнять, краткосрочные показатели продаж, конечно, будут выглядеть красиво, но люди коварны. За исключением Тань Шуан и Ло И, остальные трое работают в этой отрасли более десяти лет. Юньши — их территория. Если они будут недовольны, они легко смогут поставить ему палки в колеса, и с этими клиентами точно не будет заказов в будущем.

Ли Вэнькан одобрительно кивнул. Исключив этих клиентов, Бай Сунчжи сэкономил ему, как менеджеру, немало хлопот.

— Из оставшихся клиентов я выбрал по одному "легкому" и одному "трудному" в каждой отрасли. Один из них — клиент с влиянием в отрасли.

«Легкие» клиенты обеспечивают показатели, «трудные» показывают его способности. Если он хорошо справится с клиентом, влияющим на отрасль, то будет легче завоевать других клиентов в этой отрасли, что очень выгодно для компании.

Кроме того, если забирать у других только «легких» клиентов, они, конечно, будут недовольны.

Он был человеком с высоким эмоциональным и интеллектуальным интеллектом. Ли Вэнькан, улыбаясь, спросил: — Как ты определил, какие клиенты «легкие», а какие «трудные»? Я ведь тебе об этом не говорил.

Бай Сунчжи улыбнулся: — За это нужно поблагодарить коллег, с которыми я обедал. Я многому научился, общаясь с ними.

— Угу, похоже, у тебя хорошие отношения с людьми. Отдел продаж взаимодействует со всеми отделами компании, и налаживать отношения с коллегами всегда правильно.

Ли Вэнькан подумал, что такой человек, как Бай Сунчжи, даже если бы у него не было такого происхождения, смог бы добиться успеха самостоятельно.

— Пока что все кажутся довольно дружелюбными.

Ли Вэнькан подумал про себя: "Это во многом связано с тем, что ты красивый".

Он передвинул мышь на раздел клиентов из фармацевтики: — Фармацевтика Сун не делала у нас заказов больше двадцати лет. Ты выбрал этого клиента, Тань Шуан наверняка будет очень рада.

Что ты думаешь об этом клиенте?

— Я слышал, что плохие показатели филиала в Юньши во многом связаны с Фармацевтикой Сун, поэтому захотел бросить себе вызов. Независимо от успеха, это не повредит показателям отдела продаж.

Ли Вэнькан взял пульт и выключил проектор: — Вижу, у тебя ясный ход мыслей. Список клиентов будет таким, как ты выбрал. Во второй половине дня я соберу всех на совещание, чтобы они помогли тебе с передачей дел по клиентам.

— Хорошо.

Тем временем в штаб-квартире Группы Бай в Цзинши тоже шел разговор в кабинете председателя.

— Как они себя вели на прошлой неделе? — спросил Бай Вэньцзи у генерального помощника, который заваривал ему чай, закончив совещание с топ-менеджерами.

Генеральный помощник Бай Кан был родственником из боковой линии. В свое время он участвовал в отборе вместе с Бай Вэньцзи, но быстро занял сторону Бай Вэньцзи и, проходя обучение в штаб-квартире в Цзинши, по сути, был его глазами.

Позже Бай Вэньцзи одержал верх, и он стал его правой рукой, а сейчас является одним из основных членов оценочной комиссии наследника.

— Они были тепло приняты на низовом уровне. Похоже, они заранее заняли сторону и в основном приходят и уходят с работы вовремя.

Однако Бай Цзэ пришел отчитываться только в понедельник днем, и менеджеру по продажам пришлось перенести приветственный обед, запланированный на полдень, на вечер понедельника.

Ситуация кандидатов в наследники в офисах еженедельно докладывалась местными HR оценочной комиссии. В состав комиссии входили крупные акционеры, в основном члены семьи Бай, поскольку это семейное предприятие.

Кроме того, кандидаты должны были ежемесячно отправлять отчет о работе на общий почтовый ящик оценочной комиссии.

Бай Вэньцзи был немного недоволен: — У этого Бай Цзэ вообще есть чувство времени? Почему он пришел только после обеда?

Бай Кан честно ответил: — Я спросил его наедине. Он сказал, что в воскресенье хотел вернуться из Юньши, но из-за погоды рейс отменили, и он смог вернуться только на следующий день.

— Зачем в Юньши? — При упоминании Юньши Бай Вэньцзи вспомнил о Бай Сунчжи. Он очень ценил обоих сыновей и считал, что любой из них может победить.

— Он не сказал.

Но молодые люди... это все те же дела, мы с вами это проходили, — Бай Кан заварил чай и поставил его перед Бай Вэньцзи.

— Что ты мне голову морочишь? Наверняка поехал повидаться с той актрисой. Вот уж успех!

Кстати, — спросил Бай Кан, — вы внимательно читали письмо, присланное HR филиала в Юньши?

Бай Вэньцзи был очень занят каждый день, его почтовый ящик был завален письмами, и он еще не успел посмотреть общий почтовый ящик оценочной комиссии.

— Есть проблемы?

Услышав этот вопрос, Бай Кан понял, что он еще не читал.

— Просто немного странно. Помощником по продажам Сунчжи является Вань Яньян. Я специально проверил кадровую информацию, и это действительно та девушка из семьи Вань.

Каждому кандидату в наследники было разрешено иметь личного помощника по продажам. Эта должность могла быть как незначительной, так и важной. Бай Кан был очень удивлен, увидев это имя.

Бай Вэньцзи сделал глоток чая: — Интересно. Намекни семье Вань.

— Сказать Бай Цзэ?

— Не нужно. Этому парню нужно преподать урок из-за женщин, иначе он никогда не поймет, что похоть — это нож над головой.

Бай Кан закатил глаза про себя, подумав: "Вы действительно родной отец".

— Кстати, скажи менеджерам по продажам на местах: если кто-то из их подчиненных уволится из-за проблем с распределением клиентов, пусть уходят вместе.

Бай Кан показал ему большой палец вверх: — Имбирь старый, но острый.

Таким образом, вашему старшему брату и второму брату придется хорошенько покрутиться, тамошние продавцы не из простых.

Вань Яньян помогала Ван Янь составлять коммерческое предложение: — Сестра Ван, какая скидка для этого клиента?

— Семьдесят процентов, — Ван Янь ставила печати на стопку тендерных документов. — Извините, только что забыла указать в письме.

— Ничего страшного, мы так близко сидим, можно просто спросить.

— Угу, наша работа несложная, но требует внимательности. Если есть сомнения, обязательно уточняйте у продавца, иначе обидеть клиента очень хлопотно, — Ван Янь, ставя печати, рассказывала Вань Яньян историю. — Того помощника, которого уволили в прошлом году, был очень невнимательным. Однажды он ошибся в сумме продажи в контракте, пропустив один ноль. К счастью, клиент оказался разумным, продавец извинился, и контракт переделали. Иначе потеряли бы несколько миллионов. Страшно, правда?

— Довольно страшно. С моей нынешней зарплатой я бы не смогла возместить убытки, даже работая до пенсии.

Вань Яньян сейчас на испытательном сроке, зарплата 6000. Испытательный срок три месяца, после перехода на постоянную работу — 8000.

Если бы не небольшие сбережения, она бы даже не смогла снять однокомнатную квартиру, пришлось бы снимать жилье вместе с кем-то.

Стандартное коммерческое предложение было быстро готово. Перед отправкой клиенту Вань Яньян показала его Ван Янь. Только после того, как обе убедились в отсутствии ошибок, оно было отправлено, с копией соответствующему продавцу.

Только она отправила его, как получила письмо от Бай Сунчжи. Это было первое письмо от него с момента ее трудоустройства.

Это был список клиентов. Содержание письма было лаконичным, что Вань Яньян очень нравилось в общении.

Бай Сунчжи составлял план будущих встреч с клиентами, когда услышал, как рядом кто-то без остановки стучит по клавиатуре. Вскоре он получил ответ от Вань Яньян по электронной почте.

Что касается способности Вань Яньян хорошо выполнять работу помощника по продажам, Бай Сунчжи всегда сомневался.

Однако прошла неделя, и увидев, как Вань Яньян быстро нашла общий язык с сотрудниками отдела и освоила использование различных систем, Бай Сунчжи подумал, что, возможно, у него действительно были предубеждения против нее.

Хотя ее резюме не было выдающимся, главное, чтобы она хорошо выполняла свои обязанности помощника.

Закончив с коммерческим предложением, Ван Янь временно не дала Вань Яньян никакой другой работы.

Вань Яньян начала искать в интернете информацию о десяти клиентах, которых ей прислал Бай Сунчжи.

Не искала - не знала, поискала - удивилась.

Вот это да! Эти клиенты были теми, с кем она работала в прошлой жизни. Только названия изменились. Она не знала, были ли люди, с которыми она взаимодействовала, теми же, что и раньше.

Вань Яньян снова мысленно поблагодарила автора оригинала.

Она быстро открыла систему управления клиентами и стала искать контактных лиц для этих десяти клиентов в системе.

Отлично!

Оказалось, что с половиной из них она работала в прошлой жизни, а с некоторыми даже была очень хорошо знакома, настолько, что они договаривались ходить по магазинам на выходных.

Вань Яньян снова проанализировала этот книжный мир. Она смело предположила, что люди, не связанные с вымышленными персонажами книги, жили так же, как в ее прошлой жизни.

А она, как попаданка, потеряла все, что было связано с Вань Яньян из прошлой жизни.

Например, ее дом, машина, сбережения, ее компания, ее коллеги и друзья и так далее.

Не знаю, баг ли это, но каким-то образом сохранились ее клиентские ресурсы.

В этот момент Вань Яньян обожала баги.

Баг хорош, баг крут, баг просто класс~

Пока она радовалась, телефон Вань Яньян пиликнул. На экране появилось сообщение о новом групповом чате.

Она нажала, чтобы войти, и увидела, что Ван Янь добавила ее в группу под названием "Сплетницы-красавицы".

В группе было всего четыре участника: она, Ван Янь, телефонные продавщицы Дун Яояо и Жань Сяохун.

Три человека в группе последовательно отправили милые стикеры "Добро пожаловать, новичок".

Вань Яньян ответила милым стикером приветствия. Похоже, обеды с ними в течение недели не прошли даром, она вступила в маленькую группу.

Кроме нее, остальные трое в группе были местными жителями Юньши, у каждой была как минимум одна квартира.

Самое лучшее финансовое положение было у Ван Янь. Ее семья получила компенсацию за снос жилья. Но поскольку она дочь, ей досталось только три квартиры. После замужества она жила в трехкомнатной квартире в деловом центре, а две другие сдавала в аренду. Доход от аренды в месяц был больше, чем ее зарплата.

Она работала только потому, что сидеть дома было слишком скучно.

— [Яояо: Срочные новости! ]

— [Сяохун: Говори быстрее! ]

— [Яояо: Тань Шуан рассталась со своим парнем. Я только что слышала, как она говорила по телефону, пока какала в туалете.]

— [Янь: Необязательно было говорить "какать"...]

— [Яньян: хаха.jpg]

S3