Глава 15

Прошло больше месяца с тех пор, как она заходила в этот аккаунт, и сообщений было на удивление мало.

Впрочем, вспоминая образ оригинальной владелицы как "всеобщей ненависти", кажется, это было вполне нормально.

В списке друзей было всего несколько десятков человек, большинство из которых на самом деле не были близкими друзьями.

Кроме рекламных сообщений от публичных аккаунтов, ей написал только один человек, и это был действительно Вань Юйлинь.

Текст был скрупулезным, без единой ошибки в знаках препинания.

— Юйлинь: Ты где?

Ты ела?

Это он отправил в тот день, когда она уехала из Цзинши.

— Юйлинь: Слышал, ты уехала в другой город. В какой?

Это он отправил через неделю после ее отъезда из Цзинши.

— Юйлинь: Семья Бай такая сложная, выйти замуж туда не принесет ничего хорошего.

Это он отправил через две недели после ее отъезда из Цзинши.

Всего три сообщения. Вань Яньян, прочитав их, впервые за долгое время почувствовала себя тронутой. По крайней мере, в этом мире был еще один человек, который о ней помнил.

Вань Яньян внимательно вспомнила все, что было связано с Вань Юйлинем.

До того как она стала жить в общежитии в старшей школе, Сунь Хайлань не разрешала близнецам играть с оригинальной владелицей: — Мальчики должны играть с мальчиками. Вы двое не мешайте вашей сестре, она любит играть с девочками, а не с вами.

На такие наставления старший брат Вань Юйци обычно показывал Вань Яньян язык и строил рожи: — Ты нас не любишь, а мы тебя тем более не любим, хм!

А Вань Юйлинь тихонько уходил.

Вань Яньян было лень спорить с Сунь Хайлань о том, что она их не презирает. На самом деле, она очень завидовала тому, как братья и сестры в других семьях играют вместе, это казалось очень теплым.

Если бы Сунь Хайлань искренне относилась к ней хорошо, она бы относилась к этим двум братьям как к родным.

Однажды по дороге из школы группа мальчиков играла в футбол на газоне в жилом комплексе. Мяч попал в Вань Юйлиня. Тот, кто ударил по мячу, был внуком высокопоставленного чиновника из этого комплекса. Этот мальчишка был известен своей непослушностью и отказался извиняться.

Вань Юйци разозлился, схватил его за одежду и стал спорить. Группа маленьких мальчишек собралась вокруг, подначивая, а Вань Юйлинь стоял в сторонке, обиженно и тихо вытирая слезы.

Вань Яньян наблюдала за всем этим и не могла просто пройти мимо. Она подошла, оттащила Вань Юйци в сторону и, притворившись грозной, потребовала, чтобы тот мальчишка извинился перед Вань Юйлинем.

В то время Вань Яньян уже училась в третьем классе средней школы, была довольно высокой, с короткой стрижкой, одетая как неблагополучный подросток, а на руке у нее была большая временная татуировка. Этого было более чем достаточно, чтобы напугать нескольких школьников.

Мальчишка немного препирался, но в конце концов извинился.

Вань Яньян удовлетворенно ушла, и оба брата пошли за ней домой.

После этого случая Вань Юйлинь время от времени появлялся в ее поле зрения.

Например, когда она поливала цветы во дворе, Вань Юйлинь медленно качался на качелях неподалеку.

Когда она читала комиксы в беседке, Вань Юйлинь оставлял на маленьком столике закуски.

Но они почти не разговаривали.

Теперь, вспоминая, эти мелочи можно считать редкими теплыми моментами в жизни оригинальной владелицы.

Вань Яньян отправила свой новый номер WeChat Вань Юйлиню.

— Яньян: Этот номер больше не буду использовать. Если хочешь, можешь добавить новый номер.

Сказано-то сказано, но на самом деле она надеялась, что Вань Юйлинь добавит ее.

Отправив это сообщение, она вышла и снова переключилась на новый номер.

Бай Сунчжи ответил ей, сказав, что купоны на лунные пряники передаются ей для обработки.

Вань Яньян мысленно выругалась: "подлец", абсолютно намеренно, но все равно ответила ему стикером "ОК".

Честно говоря, если бы Вань Яньян была просто молодой помощницей, только что окончившей университет и начавшей работать, справиться с этим было бы довольно сложно.

Она никогда не видела этих клиентов. С каждым клиентом Бай работали не один человек. Как ей определить, кому давать купоны на лунные пряники, а кому нет? Если она ошибется и это вызовет недоразумения, повлияв на будущие заказы, кто будет виноват?

Кроме того, чтобы избежать подозрений, их обычно не отправляют на работу. Откуда ей знать домашние адреса клиентов?

Не думайте, что купоны на лунные пряники стоимостью в несколько сотен юаней — это копеечная выгода, которую никто не ценит. На самом деле, некоторые люди могут сменить поставщика из-за такой копеечной выгоды. Вань Яньян сталкивалась с этим в прошлой жизни.

Обычно, если менеджер по продажам поручает это помощнику, он обязательно предоставляет четкий список рассылки и строго наказывает не ошибиться с адресом.

Вань Яньян восприняла это как проверку своих способностей со стороны Бай Сунчжи, хотя в глубине души считала, что это Бай Сунчжи, этот новичок в продажах, сам не знает, что делать.

Бай Сунчжи чихнул за рулем. В новой машине, которую он только что оформил вчера, был небольшой запах.

Чтобы соответствовать его нынешнему статусу, он попросил дворецкого купить ему седан стоимостью чуть больше двухсот тысяч юаней.

Эта машина, припаркованная в гараже его дома, выглядела немного неуместно.

Сегодня он ехал в отдаленный уездный город в Юньши, чтобы встретиться с клиентом из нефтехимической отрасли.

Он договорился с менеджером по продажам Цюй Суном встретиться у ворот клиента, каждый приехав на своей машине.

Проехав почти полтора часа, Бай Сунчжи наконец добрался до места.

Вокруг не было ни души. Представляемого черного дыма не было видно, земля была на удивление чистой, небо ясным и безоблачным, только в воздухе чувствовался какой-то странный запах.

Цюй Сун приехал на десять минут раньше. Он был очень удивлен машиной, на которой приехал Бай Сунчжи, но ничего не сказал.

— Доброе утро, Сунчжи, — сказал он. — Этот клиент находится довольно далеко, но, к счастью, не требует частых визитов. Приезжаем только тогда, когда у них есть план закупок.

— Хорошо, — небрежно спросил Бай Сунчжи. — Вы раньше отправляли этому клиенту лунные пряники?

— Нет, это публичная компания, у них очень строгий внутренний комплаенс, нельзя принимать от поставщиков даже иголку или нитку.

Цюй Сун позвонил человеку, который должен был их встретить. Они зарегистрировались на посту охраны и ждали, пока выйдет менеджер по закупкам.

— Я посмотрел данные этого клиента за прошлые годы и обнаружил, что скидка ежегодно снижается. Сейчас она уже почти достигла минимальной скидки компании.

Цюй Сун слегка вздохнул: — За этим клиентом следят многие поставщики, потому что объем большой, и ценовая война очень ожесточенная. Я ничего не мог поделать, пришлось снижать цену снова и снова.

Бай Сунчжи, как новичок, докопался до сути: — Я обнаружил, что этот клиент закупает не напрямую у нас, а через дистрибьютора. Поскольку это публичная компания, они, наверное, не против напрямую заключать контракты с производителем, теоретически это может сэкономить им некоторые затраты на закупку.

Цюй Сун почувствовал некоторое раздражение, но все же очень вежливо сказал: — Это историческая проблема, очень сложная. Вы узнаете, когда будете работать с этим клиентом. Человек, который нас встретит, скоро выйдет, поговорим об этом позже.

Менеджер по закупкам был мужчиной лет сорока-пятидесяти, с большим животом и лысиной, которая блестела на солнце.

Увидев Цюй Суна, он улыбнулся, но узнав цель визита, перестал улыбаться.

— Сначала пойдемте со мной в офис.

Цюй Сун: — Хорошо, спасибо, что вышли нас встретить.

В офисе Цюй Сун сначала представил их друг другу.

После представления Бай Сунчжи обеими руками протянул свою визитку: — Здравствуйте, менеджер Чэнь. В будущем я буду отвечать за вашу компанию. Надеюсь на ваше содействие.

Говоря это, Бай Сунчжи стоял прямо, выпрямив грудь и подняв голову, глядя прямо в глаза собеседнику, что резко контрастировало с поклоняющимся Цюй Суном.

Недовольство менеджера Чэня возросло. Он взял визитку одной рукой, даже не взглянув на нее, и бросил в визитницу на столе, где уже лежала стопка визиток толщиной в несколько сантиметров.

— Скажите, Сяо Цюй, что происходит с вашей компанией? Мы сотрудничаем уже почти десять лет, почему вдруг сменился человек? — Менеджер Чэнь сел, повернувшись в кожаном офисном кресле. — Вы двое тоже садитесь, не стойте.

Они сели на кожаный диван наискосок от него.

Это был седьмой клиент, с которым Бай Сунчжи знакомился вместе с менеджерами по продажам. Менеджер Чэнь был единственным, кто задал такой вопрос.

Бай Сунчжи было любопытно, как ответит Цюй Сун.

— Независимо от того, кто отвечает за вашу компанию, наши услуги в Бай остаются прежними, будьте уверены в этом, — Цюй Сун говорил смиренно, искренне улыбаясь, выглядя как честный и надежный человек.

Менеджер Чэнь небрежно сказал: — Это основа. Если бы вы этого не делали, мы бы не сотрудничали с Бай.

Он посмотрел на Бай Сунчжи, у которого были густые черные волосы, аккуратная прическа. Внезапно он поднял руку и погладил свою лысину на макушке.

— Выглядишь довольно молодо. Только что окончил университет и начал работать, да?

Бай Сунчжи очень не нравился пренебрежительный тон менеджера Чэня, но ему приходилось терпеть, сохраняя улыбку: — Окончил в прошлом году. Опыта работы у меня, конечно, меньше, чем у вас двоих.

— Ха, неопытный молодой человек. Мне еще придется тратить время на привыкание к нему. Вы что, специально увеличиваете мою рабочую нагрузку?

Мы в Юньши тоже считаемся вашим крупным клиентом, разве такое отношение к крупному клиенту не необдуманно?

Цюй Сун достал из сумки пачку сигарет, вытащил одну и протянул менеджеру Чэню. Менеджер Чэнь взял.

Если бы Чэнь знал статус Бай Сунчжи, он бы наверняка говорил по-другому. Но руководство запретило сообщать клиентам истинный статус Бай Сунчжи.

— Менеджер Чэнь, не волнуйтесь. Мы все это учли. В течение следующего года я буду работать вместе с Сунчжи, чтобы обслуживать вас. Ваша рабочая нагрузка точно не увеличится.

Бай Сунчжи заранее изучил подробные данные о клиенте. Канал продаж этого клиента был стабильным, а система послепродажного обслуживания Бай была очень развитой. Даже при смене менеджера по продажам не требовалось времени на привыкание.

Этот менеджер Чэнь так сопротивлялся смене человека, наверняка в этом была какая-то подоплека.

Он улыбался молча, спокойно наблюдая за выступлением двоих.

После долгих уговоров менеджер Чэнь наконец неохотно согласился.

Цюй Сун помог им обменяться контактами.

После встречи с менеджером по закупкам Цюй Сун отвел его к руководителю и менеджеру технического отдела.

По сравнению с менеджером Чэнем, с техническим отделом было намного проще общаться, и они говорили очень искренне.

— Смена менеджера по продажам не проблема, главное, чтобы техническое обслуживание до и после продажи было гарантировано.

Цюй Сун, похлопывая себя по груди, заверил их, что обслуживание будет только лучше.

Ближе к полудню они закончили разговор и вышли из заводской зоны.

Подойдя к месту парковки, Бай Сунчжи не спешил разблокировать машину, а спросил Цюй Суна: — Брат Цюй, удобно пообедать вместе? У меня есть еще вопросы по этому клиенту, хотел бы у вас проконсультироваться.

Цюй Сун на мгновение опешил, затем улыбнулся и согласился.

— Я здесь не очень хорошо ориентируюсь, брат Цюй, есть ли у вас рекомендации по ресторанам? — Хотя Бай Сунчжи вырос в Юньши, в нефтехимическом районе он был впервые.

— Тогда пойдем в тот, куда я обычно вожу клиентов, — Цюй Сун достал телефон и разблокировал его. — Я отправлю тебе адрес в WeChat.

S3