Глава 5: Тебе нужна помощь? (Часть 1)

— Мое первоначальное суждение было ошибочным, — сказала Вэнь Ювэй.

Она посмотрела в недоуменные глаза Шуй Цин. В тот момент, когда она решила все объяснить, ей стало легче на душе: — Почему нам дали столько ресурсов, предоставив такую возможность?

Не потому, что ресурсы Тайхэ ничего не стоят для самой Тайхэ, а потому, что вся категория в этом году очень хорошо развивалась. Исходя из этого доверия, нам дали больше поддержки, чтобы посмотреть, сможем ли мы добиться еще одного прорыва.

Шуй Цин ничего не ответила. Эти слова звучали немного абстрактно, но по сути были верны.

Вэнь Ювэй продолжила: — Большое количество ресурсов означает, что мы хотим добиться лучших результатов в категории, поэтому результат нужно оценивать по приросту категории.

Если прироста категории нет, то какими бы красивыми ни были данные по другим показателям, я могу сказать, что они фальшивые.

Шуй Цин открыла рот, но ничего не сказала. Это тоже было неплохо.

Вэнь Ювэй: — Мы выбрали «Сянъюй» и «Цзялань», потому что они нравятся нам самим, и мы думаем, что они понравятся и нынешней молодой аудитории с высокими доходами.

Их рост в прошлом году был весьма впечатляющим.

Но вопрос в том, насколько поддержка этих двух брендов повлияет на будущее всей категории.

Взгляд Шуй Цин устремился вдаль, она задумчиво слушала ее слова.

— То, что кажется очень трогательным нам, будет ли так же трогательно для другого человека, например, для брата Цзюня?

Упаковка «Сянъюй» красивая, дизайн продукта нам очень нравится, но как насчет других людей, помимо нас?

Его позиционирование определяет его как нишевый продукт премиум-класса. Мы продвигаем его широкой аудитории, но у нас нет дальнейших планов.

Большинство людей просто посмотрят и забудут. Мало кто станет потребителем нашей категории только потому, что увидел продукцию «Сянъюй».

Это как прохожий, который смотрит на витрину дорогого универмага — максимум вздохнет от восхищения, и все.

Мысли Вэнь Ювэй прояснились, и она говорила все более свободно: — Теперь о «Цзялань».

Это перспективный стартап, любимец инвесторов, который даже интегрировал несколько производственных линий.

Но владелец очень молод, не хочет углубляться в эту область, возможно, хочет уйти после выхода на биржу. Будущее этого бренда неизвестно.

Этого Шуй Цин не знала. Выслушав, она промолчала.

Вэнь Ювэй: — Я уверена, что независимо от выбора — Сянъюй или Цзялань — акция была бы одинаково успешной, потому что ресурсы были выделены.

Другими словами, даже если бы это были не они и не Минъюэ, а менее известный бренд с меньшей конкурентоспособностью, при использовании этих ресурсов эффект от сильного продвижения не был бы слишком плохим.

Шуй Цин сама подхватила: — Тоже потому, что ресурсы были выделены.

— Верно, — радостно кивнула Вэнь Ювэй. — Минъюэ работает столько лет, у них самая прочная основа и самый большой масштаб.

Для нас очень ценно превратить 100 в 200, но вырастет ли оно после 200, неизвестно.

Но Минъюэ — это 2000, даже 5000. Даже если оно вырастет совсем немного, это принесет максимальную ценность всей акции.

Что еще более ценно, его рост еще не достиг тупика.

Вот мой ответ.

Шуй Цин задумчиво: — Директор Шу тебе так объяснил?

На этот раз Вэнь Ювэй искренне рассмеялась, даже с некоторой радостью от проказ: — Нет, я сама догадалась, так что это, возможно, не совсем правильный ответ.

Шуй Цин подавилась: — Ты…

Вэнь Ювэй посерьезнела: — Мне потребовалось некоторое время, чтобы понять. Если бы не инцидент с внешними материалами, разве эта акция не соответствовала бы ожиданиям?

Шуй Цин промолчала.

Бросать вызов собственным представлениям иногда болезненный процесс. Это означает, что нужно встретиться с собой прошлой и сказать ей: ты думала не совсем правильно.

То, на чем ты настаивала, возможно, было односторонним, а то, что ты критиковала, возможно, на самом деле было обоснованным.

Вэнь Ювэй тихо ждала, взяла чашку и отпила остывший кофе.

Шуй Цин: — С этой точки зрения, кажется, тоже… тоже нет проблем.

— Значит, ты считаешь, что Минъюэ действительно очень подходил.

— Но… ты ведь сначала не соглашалась.

— Почему сейчас…

Вэнь Ювэй улыбнулась, ее лицо стало серьезным: — Я хочу попытаться поверить.

— Когда Чэнь Шу спросил меня, почему я пришла сюда, моя истинная причина была в том, что Тайхэ предлагала очень много, и я получила оффер.

Вэнь Ювэй и Шуй Цин обменялись взглядами, полными молчаливого понимания, и тоже слегка улыбнулись.

— Но ему я сказала, что хочу работать со многими крутыми людьми, чтобы делать что-то, что если и не изменит мир, то хотя бы изменит отрасль, — Вэнь Ювэй посмотрела в окно. — Но не знаю, с какого момента он в моем представлении постепенно превратился в очень простого начальника, в очень шаблонного начальника.

Директор Цзюнь тоже. Ты слышала о его карьере?

То, чего он достиг раньше, можно назвать чудом, поэтому он сейчас занимает такое положение.

Но сейчас в моих глазах у него только две роли: талисман и большой начальник, которого нельзя обижать.

— Постепенно у меня осталось только одно отношение к ним — отношение сотрудника к начальнику: привычное сопротивление, но редкое активное общение.

Но если все вокруг меня злодеи, я… разве не должна уйти отсюда?

Сказав это, она быстро сменила тему. Если бы она углубилась, это могло бы прозвучать так, будто она критикует и собеседницу.

Поэтому, закончив, она просто улыбнулась и более мягким тоном сказала: — У каждого человека на своем месте есть свое суждение. Вывод, сделанный на этом месте, не ошибочен, но он не обязательно самый правильный.

Глядя на Шуй Цин, она прямо сказала: — Я хочу попытаться поверить тем, кто ушел дальше меня.

Или, скорее, не обязательно верить. Мне просто нужно понять, почему на своем месте он принял такое решение.

Шуй Цин поджала губы: — Так я могу понять.

— Но директор Шу тоже мог бы сказать это, но не сказал.

Он думает, что все поймут, или…

— Просто презирает объясняться с рядовыми сотрудниками?

— Возможно, он верит в нас.

А возможно… — Вэнь Ювэй приподняла бровь. — Объяснять сотрудникам — не его работа.

Главное — результаты, бонусы, чтобы все заработали. Это более практично.

Шуй Цин сама поняла, но не выглядела очень довольной: — Да, эффективность превыше всего. Пока есть результаты, не будет недостатка в желающих прийти.

S3