Глава 5: О том, как исполнитель слышит «давайте бесплатно» восемьсот раз в год (Часть 1)

Глава 5: О том, как исполнитель слышит «давайте бесплатно» восемьсот раз в год

Время вдруг отступило на десять с лишним лет назад, к тому дню, когда Чэн Си впервые поступила в Университет Р.

Поскольку поезд прибыл в Город Б еще ранним утром, когда Чэн Си в одиночестве вошла в Университет Р, таща за собой большой чемодан, в школе почти никого не было.

Насколько хватало глаз, был только один молодой человек в белой толстовке с капюшоном, стоявший на площади и громко повторявший немецкие слова.

Тонкий янтарный свет раннего осеннего утра падал на одинокого юношу, но казался на удивление нежным и поэтичным.

Сцена была похожа на картину известного художника, и Чэн Си замерла, завороженная.

Словно почувствовав взгляд издалека, юноша с книгой в руках посмотрел в ее сторону, и в момент, когда их взгляды встретились, он сам подошел к ней.

— Первокурсница? Одна?

Чэн Си в этот момент не обращала внимания на свой растрепанный после долгой дороги вид, лишь кивала, как дятел: — Старший сокурсник, не могли бы вы проводить меня до пункта регистрации первокурсников на факультете коммуникаций?

Юноша посмотрел на часы, взял у Чэн Си чемодан и сказал: — Пойдем со мной.

Липовая аллея, ведущая к факультету коммуникаций, была не длинной и не короткой.

Чэн Си быстро шла за юношей, глядя на его худощавую, но прямую спину, и тихо спросила: — Меня зовут Чэн Си, факультет коммуникаций, кафедра журналистики, набор 08 года. Как вас зовут, старший сокурсник?

Услышав это, юноша слегка повернул к ней половину лица.

В этот момент легкий ветерок пронесся по липовой аллее, развевая несколько прядей волос у него на лбу.

Он ответил кратко: — Факультет автомобильной инженерии, набор 07 года, Жуань Чжи Хэн.

Жуань Чжи Хэн.

Чэн Си молча запомнила это имя и сказала: — Старший сокурсник Жуань, приятно познакомиться.

*

Чэн Си на мгновение погрузилась в задумчивость, а когда мысли вернулись, проектор в конференц-зале уже был подключен.

Свет в помещении погас, и Жуань Чжи Хэн напротив тоже погрузился в тень.

Чэн Си посмотрела на экран, где на китайском и английском языках было написано: «Описание тендера на PR-услуги Линъюй Автомобили на 2021 год».

Юй Сяохуэй прочистила горло и сказала: — Большое спасибо всем за участие в сегодняшнем слушании тендерных предложений.

Я знаю, что все присутствующие — лучшие специалисты в области автомобильного PR, и ваше время, несомненно, очень ценно.

Далее я кратко представлю наши требования к тендеру.

Юй Сяохуэй продолжила: — Как новый бренд умных электромобилей, Линъюй строит всю свою деятельность вокруг продукта; а высшее руководство компании сосредоточено вокруг директора Хэна.

Директор Хэн — не только наш генеральный директор, но и наш «главный директор по продукту».

Наш первый автомобиль планируется представить в середине-конце второго квартала следующего года. Эта машина, от концепции дизайна до разработки программного обеспечения и инженерного производства, была создана под руководством директора Хэна.

— Поэтому главным приоритетом Линъюй сейчас является презентация и запуск этой модели.

И наша цель — не только продажи, но и, наряду с продажами, формирование у рынка четкого и ясного понимания бренда Линъюй, чтобы люди знали, что Линъюй — это автомобильный бренд, способный конкурировать с MA Auto и Фольксваген.

Как только Юй Сяохуэй закончила говорить, на лицах представителей исполнителей промелькнуло едва заметное выражение несогласия — заставить новичка Линъюй конкурировать с такими зрелыми немецкими автопроизводителями, как MA Auto и Фольксваген, всего лишь с одной моделью?

Это звучало как фантастика.

Но, вероятно, все заказчики одинаковы: их самооценка всегда выше, чем у рынка и широкой публики.

Представители исполнителей, привыкшие к такому, сохраняли профессиональное выражение лица и продолжали слушать Юй Сяохуэй.

Закончив с описанием контекста тендера, Юй Сяохуэй кратко представила позиционирование продукта и рыночный план Линъюй, а затем добавила: — Мы надеемся, что PR-компания, которая будет обслуживать Линъюй в будущем, обладает богатым опытом работы с автопроизводителями, а также понимает китайский автомобильный рынок и потребителей.

— В тендерном предложении желательно отразить ваш уникальный анализ китайского автомобильного рынка, а также ваше понимание Линъюй, и разработать план PR-продвижения, подходящий исключительно для Линъюй.

Слова Юй Сяохуэй были краткими и убедительными, в них чувствовалась деловитость и решительность, не допускающая возражений.

Чэн Си слушала и набирала на компьютере несколько ключевых слов.

Многие крупные PR-компании, благодаря обширному опыту работы с брендами, часто формируют стандартизированную структуру бизнеса — несколько фиксированных стратегий и креативных идей, которые немного корректируются под разные бренды и продаются многократно.

Такой подход, когда меняется только упаковка, но не содержание, в большинстве случаев работает.

Но для Линъюй Автомобили он не совсем подходит.

Чэн Си быстро отфильтровала информацию в голове и поняла, что действительно ни один отечественный автомобильный стартап еще не смог успешно выйти на широкую публику с первой же моделью.

Это означало, что для Линъюй не было успешных примеров или опыта, который можно было бы скопировать.

Как сделать так, чтобы малоизвестный Линъюй Автомобили произвел фурор, стало ключевой проблемой, которую нужно было решить в рамках тендерного предложения.

Как только Чэн Си набрала эту фразу на компьютере, свет в конференц-зале включился.

Юй Сяохуэй выключила проектор и сказала: — А теперь время вопросов и ответов. У кого-нибудь есть вопросы?

Лица всех снова стали отчетливо видны. После некоторого раздумья, Лиз из Боао первой задала вопрос: — Несколько автомобильных брендов на рынке сейчас довольно успешно ведут маркетинг.

Есть ли какой-либо бренд или кейс, который произвел особое впечатление на директора Хэна и директора Юй?

Это был очень важный вопрос, поскольку при отсутствии примеров для подражания «вкус» и «стандарты» заказчика становились особенно значимыми.

— Нет, — ответила Юй Сяохуэй прямо, с легкой насмешкой в уголках губ. — Наша цель — «укорениться в Китае, смотреть на мир», поэтому мне не нравится слишком приземленное, но и план, который настолько «иностранный», что Линъюй не будет выглядеть как отечественный бренд, я тоже не оценю.

Ее слова звучали так же, как «мне нравится разноцветный черный», то есть она сказала что-то, что равносильно ничему.

Поэтому все невозмутимо перевели взгляды на Жуань Чжи Хэна.

Он сидел, скрестив руки, слегка нахмурившись, откинувшись на спинку стула, и долго молчал.

S3