Глава 8: Акт 8 (Часть 1)

☆、&ACT.8&

На очередном заседании совета директоров в понедельник, как и сказал отец, я раздала директорам и менеджерам отчет с планом маркетингового исследования. В нем содержался подробный отчет о текущих тенденциях продаж ювелирных изделий на материковом Китае и мое видение будущего развития Athena.

— Как вы видите, рынок на материке еще далек от насыщения, и наши средства могут свободно циркулировать, — материк всегда предоставлял большие льготы предприятиям зарубежных китайцев периода Республики Китай, и это одна из причин быстрого развития Athena с момента возвращения отца в страну.

— Покупательная способность молодой потребительской группы в стране также стремительно растет. В Западной Европе есть барьер в виде таможенных пошлин, поэтому я считаю, что основной упор при этой трансформации следует сделать на внутренний рынок.

Директора и менеджеры, сидевшие за круглым столом, просматривали мой план, время от времени тихо перешептываясь.

Я внимательно наблюдала за выражением лица отца. На его лице была легкая улыбка, казалось, он очень доволен моим планом.

Очень хорошо, отец на девяносто процентов одобрит этот план. А Мин Чэнь...

Я незаметно перевела взгляд на Мин Чэня, сидевшего в нескольких местах слева. Он тихо разговаривал с Генеральным Менеджером Чжэном, с улыбкой на губах.

Он тоже согласен?

— Этот проект очень хорош, но у меня есть вопрос, — сказал Директор Хэ. — Отечественные потребители всегда скептически относятся к качеству ювелирных изделий. Если мы сделаем упор на внутренний рынок, и молодежь вдруг не примет нашу продукцию, а мы при этом обидим некоторых наших постоянных покупателей высокого класса в стране, разве это не будет означать, что мы попытаемся поймать курицу, а в итоге потеряем рис?

У Athena изначально была группа постоянных покупателей из высшего общества в стране, которые делали крупные заказы. К сожалению, циклы заказов были очень долгими, и требования к дизайнерам очень высокими. Их можно было считать лишь гарантированными клиентами.

Чтобы привлечь новых клиентов, нужно было полагаться на новое поколение потребителей.

К тому же, в последние годы эти люди, казалось, стали немного высокомерными, полагаясь на то, что они крупные покупатели Athena, как будто без них мы разорились бы до смерти. Они совершенно не считались с другими.

Я собиралась открыть рот, но меня прервал другой человек.

— Директор Хэ, — Мин Чэнь с легкой улыбкой сказал ему: — Вы сами сказали, что сейчас основной потребительской группой в стране является молодежь.

У этих людей дома полно всяких модных журналов, но они наверняка знают об Athena.

Мы уже много лет являемся крупным ювелирным брендом, и это не пустые слова. Наш бренд известен. Если мы правильно запустим продукцию средней ценовой категории, нам не придется беспокоиться об отсутствии рынка.

Хотя мне не хотелось это признавать, Мин Чэнь был прав.

Цены на ювелирные изделия не следует слишком сильно снижать. Иногда высокая цена — это показатель престижа бренда.

— Но нынешняя ситуация такова, что люди предпочитают покупать наши ювелирные изделия в Гонконге, а не в своей стране.

Продажи во всех крупных розничных магазинах по стране ниже, чем в Гонконге.

Снова высказался один из директоров.

На этот раз я не позволила Мин Чэню опередить меня и первой сказала: — Если не попробовать, то о китайском рынке Athena может забыть.

В прошлом году Предприятие Ань уже подписало контракт с корейской компанией Rorrmery с целью завоевания рынка материкового Китая.

Мы должны действовать, пока в сознании общественности первым брендом элитных ювелирных изделий остается Athena. Не стоит ждать, пока станет слишком поздно.

Вероятно, мой тон был немного высокомерным. Отец кашлянул, призывая всех к тишине.

— А-Жуй, твой план очень хорош.

Но у меня, как и у всех присутствующих, есть сомнения. Если сделать упор на освоение внутреннего рынка, расходы будут очень большими.

И в данный момент у нас нет крупного рекламного партнера, с которым можно было бы провести масштабную кампанию, — при этих словах атмосфера на совещании стала немного напряженной. Изначально Цзянлай был нашим партнером, и эта рекламная кампания могла бы быть широко освещена, по крайней мере, в новых зданиях на Набережной Вайтань. К сожалению, по некоторым причинам Athena и Цзянлай поссорились.

Все присутствующие знали о конфликте между семьями Мин и Цзян.

На некоторое время все замолчали.

Смотрят, как я буду выкручиваться?

Я посмотрела на нескольких директоров и подняла бровь.

— Шу Я, — тихо позвала я Шу Я, сидевшую рядом. Она поняла меня, подошла к экрану и вставила флешку.

После нескольких секунд ожидания Шу Я открыла файл с флешки.

Глядя на явно пораженных людей за круглым столом, я не могла сдержать улыбку. Я старалась, чтобы мой голос не звучал слишком самодовольно: — Первый рекламный блок после первого раздела вечерних новостей на CCTV-1, выкупленный на год.

CCTV никогда не размещало рекламу ювелирных изделий легкомысленно, а рейтинг вечерних новостей очень высок. С этой рекламой Athena не придется беспокоиться об отсутствии рыночного продвижения.

Лицо Менеджера Сяо из отдела рекламы выглядело немного неприглядным, и это неудивительно, ведь привлечение рекламы изначально было делом их отдела.

Именно такого эффекта я и добивалась.

Я хотела сказать им: не крутитесь только вокруг Мин Чэня, когда он вернулся. Я, Мин Жуй, еще не сдалась.

— Хе-хе... Хорошо, — отец на этот раз действительно засмеялся, выглядя очень довольным. — Отлично!

А-Жуй, ты очень хорошо справилась.

Отец редко хвалил меня так публично. Хотя я не показывала этого на лице, в душе я чувствовала некоторое самодовольство.

Чтобы в этот момент никто не подумал, что я демонстрирую свое превосходство над Мин Чэнем, я не стала смотреть на его реакцию, а обратилась к директорам и менеджерам за круглым столом: — У кого-нибудь еще есть вопросы?

Никто не возразил.

Я улыбнулась: — Значит, этот план одобрен?

Очевидно.

Далее, естественно, перешли к Презентации Magic. Это была первая в материковом Китае презентация ювелирных изделий национального масштаба, и ее внимание было предсказуемо высоким.

Это также был самый крупный строительный проект Athena за последние несколько лет. Только на строительство Ювелирного Парка были потрачены огромные средства, не говоря уже о нервозности, которая охватила всех, ведь до начала оставался всего месяц.

S3