Глава 330: Дейл, ожидающий спасения в Европе

Скоро Чжоу Линхуа выяснила все обстоятельства.

Площадка для складирования действительно принадлежала Шэн Ши Тянь Хуа.

Шэн Ши Тянь Хуа в настоящее время ведет несколько проектов в старом и новом городских районах. В старом районе основным проектом является реконструкция крупного рынка сельскохозяйственной продукции, а в новом районе строятся объекты инфраструктуры и административные здания.

В процессе реконструкции старого района генерируется много бытовых отходов, которые могут включать пластиковые пакеты, перемешанные с гниющими овощами и мясом, или даже отложения сточных вод, скапливавшиеся в канализации на протяжении десятков лет.

Строительный мусор в новом районе в основном представляет собой пружинную глину, извлеченную из фундамента.

Этот тип грунта вызывает большие головные боли, потому что при контакте с водой он превращается в жидкую грязь, а при воздействии солнца становится твердым как камень. В строительстве его использовать нельзя, и он не подходит для засыпки.

Кроме того, в такой почве совершенно отсутствуют питательные вещества. Может быть, дикие травы смогут на ней удержаться и расти, но выращивать сельскохозяйственные культуры или зерновые на этой земле совершенно невозможно.

Если нужно правильно утилизировать эти отходы, то самая большая проблема - это расходы и бюрократия. В наше время административные процедуры очень забюрократизированы.

Чтобы сэкономить время и деньги, лучшим решением, конечно же, будет найти место и просто выбросить все эти отходы.

2600 му земли, принадлежащей Changtian Technology, стали идеальным местом для этой цели.

Ван ТяньхуаInstruировал своих подчиненных действовать с двумя целями: во-первых, экономия средств, а во-вторых, чтобы заставить Changtian Technology отступить и добровольно вернуть 2600 му земли на границе между Университетским городком и Научно-технологическим районом.

Эта земля Changtian Technology находилась в идеальном месте - посередине между университетским городком и научно-технологическим районом, что делало ее самой ценной недвижимостью.

По указанию Чэнь Сяо, Чжоу Линхуа отправила уведомление как в компанию Шэн Ши Тянь Хуа, так и на площадку для складирования.

В уведомлении требовалось, чтобы Шэн Ши Тянь Хуа произвели реконструкцию склада в течение трех дней и не мешали работе Changtian Technology по геодезической съемке и проектированию.

Кроме того, Чэнь Сяо попросил Чжоу Линхуа воспользоваться своими связями в обществе и криминальных кругах, чтобы детально разузнать о прошлом владельце Шэн Ши Тянь Хуа, а также найти тех головорезов, которые преследовали Гао Мяо.

В наше время некоторые дела невозможно решить законными методами.

Для Чэнь Сяо эти события были всего лишь незначительными помехами, которые не могли остановить продвижение Changtian Technology вперед.

Его взгляд был устремлен в Европу. В последнее время 2000 персональных компьютеров с процессорами AMD, углеродными кристаллами памяти и материнскими платами Ангда, собранных Дейлом в Цзянчжоу, были готовы к отправке и доставлены самолетом в Германию.

Германия в 2001 году занимала третье место в мире по размеру экономики и была самой развитой страной в Европе. Количество персональных компьютеров на душу населения уступало только Соединенным Штатам Америки и значительно превышало показатели Восточной Азии.

Германия - важнейший рынок в Европе и один из ключевых рынков в мире. Любой бренд, стремящийся выйти на европейский рынок, должен прежде всего закрепиться в Германии.

Дейл уже несколько лет назад вышел на немецкий рынок, но его продажи оставляли желать лучшего. Как по объему продаж, так и по влиянию он значительно отставал от американских брендов IBM и Hewlett-Packard.

В последние годы южнокорейская Samsung и японские Toshiba и Fujitsu добились значительных успехов на немецком рынке, демонстрируя хорошие показатели продаж и еще больше ущемляя позиции Дейла.

С 1995 по 2001 год рынок ПК в Европе рос быстрыми темпами, и многие бренды зарабатывали огромные деньги. Однако Дейл в Германии терпел неудачу.

2000 компьютеров, доставленных из Цзянчжоу в Германию, олицетворяли надежду Дейла на следующие годы. Германия славилась своей строжайшей проверкой продукции, и новые модели без детальных разрешительных документов не могли попасть на немецкий рынок.

Но Германия проявляла снисходительность к продукции союзников. Поскольку углеродные кристаллические память и диски, установленные в ПК Дейла, производились и продавались под брендом Changtian Technology StarSharp International Technologies Co., а AMD владела долей StarSharp International, углеродные кристаллические диски могли относительно свободно пройти на немецкий рынок.

В середине декабря, накануне Рождества, которое также знаменовало собой традиционный западный сезон рождественских распродаж...

Опытный Дейл, расположенный в центре Берлина, ярко освещался. У входа стояли несколько сверкающих елок, а продавцы в ярких одеждах с красными рождественскими шапочками оживленно занимались делами.

Однако в отличие от шумного магазина IBM по соседству, в Дейле царила тишина и безлюдье. Несколько популярных моделей ПК остались без внимания из-за цены и репутации.

Этот магазин был самым крупным торговым представительством Дейла в Германии.

В течение всего сезона продаж европейский штаб Дейла поставил перед берлинским магазином задачу продать от 5000 до 10 000 ПК.

Однако, очевидно, что требования европейского штаба к берлинскому филиалу были слишком высоки.

Традиция рождественских распродаж пришла из Соединенных Штатов Америки. Хотя в Европе нет Дня Благодарения, сезон распродаж также начинается с этого праздника и продолжается до Нового года.

На данный момент прошло уже почти 1/3 сезона, а берлинский магазин Дейла смог продать менее 1000 компьютеров.

По такому темпу продаж к Новому году 2002 года удастся реализовать не более 3000 компьютеров, что уже будет считаться неплохим результатом.

Продавец Анна тяжело вздохнула, не находя себе места.

Зарплата и премии продавцов напрямую зависели от объема продаж. Низкие продажи неизбежно приводили к снижению доходов.

Рождество и Новый год - время больших трат. Без достойного заработка, новогодние желания Анны снова окажутся несбыточными.

Менеджер Август беспокойно вышел из офиса и поручил Анне продолжить уборку магазина.

Несмотря на то, что популярные модели ПК простаивали на полках уже несколько месяцев, Август настаивал на том, чтобы все товары были чистыми и аккуратными.

Это был строгий принцип Августа.

Анна и другие продавцы не выдержали и пожаловались Августу: «Август, почему головной офис не запускает акции со скидками? При той же комплектации наши компьютеры дороже на 5% по сравнению с HP. По такой цене никто к нам не придёт».

Август посмотрел на Анну и сказал: «Анна, дело не в цене, а в влиянии бренда».

«Посмотри на IBM. Их цены выше наших на 10–25%, но у них всё равно толпы покупателей, которые стоят в очереди».

В то время IBM был самым известным продавцом ПК в мире. Их продукция славилась высоким качеством, производительностью и отличным сервисом. При той же комплектации IBM продавал компьютеры на 10–25% дороже, и покупатели всё равно это покупали.

Выслушав Августа, Анна совсем отчаялась: «Не знаю, как у Дейла дела в Соединенных Штатах Америки, но у нас всё безнадёжно! Ай! В этом году премии снова не видать».

Август не терял надежды: «Головной офис договорится о поставке 2000 ПК с процессорами AMD для изучения рынка. Говорят, эта модель обладает впечатляющей производительностью и сможет занять свою нишу в Европе».

***

Услышав о планах Августа продавать 2000 компьютеров с процессорами AMD в стеклянном магазине, первая мысль Анны была о том, что Дейл, возможно, хочет воспользоваться рождественским сезоном, чтобы продать больше доступных по цене бюджетных компьютеров и увеличить выручку, сделав продажи в праздничный сезон не такими плачевными.

Анна с долей разочарования сказала: «Август, ПК с процессорами AMD в основном относятся к бюджетному сегменту. Комиссионные и прибыль от них невелики. Сколько нам заплатит Европа за эту партию из 2000 ПК? Даже если мы продадим все, то комиссионных едва хватит на всех».

Не только Анна, но и многие другие продавцы почувствовали разочарование.

Ведь продавать бюджетные компьютеры – это ещё тот подвиг. Не говоря уже о том, будут ли покупатели. Даже если за этот месяц удастся продать все 2000 ПК, то комиссионных едва хватит на всех.

Кара тяжело вздохнула: «Базель уволился прошлой месяцем. Слышала, что он перешел в IBM. На прошлой неделе он купил себе новый смартфон. Зарплата в IBM, видно, неплохая».

По старой традиции продавцы никогда бы не хвалили условия в других компаниях перед своим менеджером Августом. Разве это не было бы оскорблением для него? Но сегодня всё было иначе.

Продавцы Дейла просто устали от безделья день за днем.

Без продаж не было дохода, а получая мизерную базовую зарплату (по сравнению с другими торговыми точками ПК), они, конечно же, были недовольны.

Август, однако, сказал: «Не стоит торопиться. Наши новые компьютеры должны завоевать место на европейском рынке!

В отличие от китайцев, большинство американцев и европейцев мало интересуются политикой и новостями, и редко следят за развитием технологий. Поэтому, большинство обычных граждан просто не знают о последних тенденциях на технологическом рынке.

Они даже не знают о сотрудничестве Changtian Technology с Dell и о том, что Changtian Technology владеет долей в линейке Dell Inspiron.

Но Август прекрасно понимал, что значит сотрудничество с Changtian Technology. Он ждал с нетерпением прибытие этих двух тысяч компьютеров.

Точно так же, не стоит думать, что компьютеры IBM, HP, Samsung и других продаются в Германии хорошо.

В последнее время европейские штаб-квартиры этих компаний были очень обеспокоены.

Они знали, что Дейл заключил партнерство с Changtian Technology, но не имели ни малейшего представления о том, какова производительность продуктов совместного производства.

До Рождества оставалась всего одна неделя.

2000 компьютеров, отправленных из Цзянчжоу, прибыли в стеклянную торговую точку Dell в Германии.

В этот день президент Dell Europe Крис лично приехал встретить их.

Анна и другие продавцы были ошеломлены увиденным.

В их представлении, бюджетные компьютеры с процессорами AMD не заслуживали личного внимания президента.

Несколько месяцев назад, когда Дейл выпустил компьютеры с процессором Pentium 4, президент не приезжал лично.

Прежде чем Анна и остальные успели что-то понять, президент отдал новое распоряжение о продажах.

Крис сказал Августу: «Это новая серия Дейла, компьютеры Dell Inspiron. Компания установила для них цену от 2200 до 2600 марок (примерно от 8500 до 11 000 юаней)».

Услышав эту цену, Август был очень удивлен: «Такая высокая цена!»

Обычные домашние компьютеры Дейла, а также модели высокого класса, стоили не более 2000 марок, большинство же продавалось по цене около 1500 марок.

Теперь же новая модель с чипами AMD оценивалась в 2200-2500 марок.

Август, будучи директором магазина и менеджером по продажам, прекрасно знал немецкий рынок. Он очень беспокоился, что такая цена отпугнет покупателей.

Дейл не пользовался особой популярностью в Германии.

Но президент Европейского отделения твёрдо сказал: «Это решение было принято головным офисом Дейла. Все рекламные буклеты и объявления также были подготовлены головным офисом. В ближайшее время они будут транслироваться в прайм-тайм на телевидении и размещаться в ведущих печатных СМИ».

В душе президент Европейского отделения тоже был неспокоен: «Европа – один из важнейших рынков для Дейла в глобальном масштабе. Эти 2000 компьютеров – всего лишь пробный шар. Если европейский рынок их примет, головной офис увеличит объемы продаж и производства этой серии».

Август хотел высказать свои возражения, но увидев спецификации ПК, которые передал президент, не только не стал спорить, но и с большим энтузиазмом воскликнул: «С углеродным кристаллическим накопителем и углеродным кристаллическим диском?!»

Президент Европейского отделения кивнул: «Это новейшая технология Чан Тяня».

Август поспешил заверить: «Мы обязательно выполним все требования по рекламе и продажам».

Хороший товар сам себя рекламирует.

Большинство европейцев даже не слышали о Changtian Technology, не говоря уже о углеродном кристалле памяти и углеродном кристаллическом диске.

Однако, высококлассные геймеры и пользователи компьютеров в Европе всегда следили за новинками.

Когда реклама компьютеров Дейл Spirit заполонила берлинские телеканалы и ведущие печатные издания Германии,

Некоторые продвинутые пользователи из Германии пришли в восторг, узнав, что углеродный кристалл памяти и углеродный кристаллический диск, о которых они так мечтали, наконец появятся в продаже на европейском рынке в комплекте с компьютерами Дейла.

Счастье пришло так внезапно, что многие еще не успели опомниться.

Единственное, что немного омрачало радость, – это то, что эти модели комплектовались высокопроизводительными чипами AMD.

В плане производительности процессора AMD всё ещё уступал Intel.

В связи с этим, конкуренция на рынке ПК в Европе к Рождеству неожиданно обострилась.

Цена серии Дейл Inspiron была сопоставима с ценой средне- и высококлассных ПК IBM, но всё ещё ниже, чем у топовых моделей IBM.

Даже если европейские потребители очень хотели купить новинку Дейла, после сравнения конфигурации с IBM они сомневались в том, что Дейл Inspiron не оснащен процессором Pentium 4.

Все ведущие технологические компании ПК-индустрии пристально следили за европейским рынком, с замиранием сердца ожидая ответа Дейла.

Произошло что-то странное.

Через три дня после появления серии Inspiron на европейском рынке ни один компьютер не был продан.

Многие покупатели приходили за консультацией, но никто не совершал покупку.

Их больше всего беспокоили два момента:

Первый - это вопрос безопасности нового оборудования, а второй - столь высокая цена при отсутствии процессора Pentium 4. Покупатели были не в восторге от такого расклада и не желали платить такие деньги.

Президент AMD Гэвин был в крайнем беспокойстве.

Он чувствовал свою беспомощность.

Если бы CPU серии AMD S3000+ мог сравниться по производительности с Intel, потребители не раздумывали бы!

В Китае Чэнь Сяо и Чжоу Линхуа, вместе с другими, пристально следили за развитием событий на европейском рынке.

Успех или неудача серии Дейл Inspiron в Европе в значительной степени определял успех политики и стратегии Чэнь Сяо.

Однако, судя по текущей ситуации, результат был далёк от ожиданий. Ответ европейского рынка на новинку оказался медленнее, чем хотелось бы.

Все начали волноваться.