Глава 6. Помогая другим, помогаешь себе

Надо сказать, эффективность работы людей из семьи Чжан была довольно высокой.

Через час управляющий по закупкам из дома Чжан пришёл в лавку булочек семьи Нин за шоучжуабинами.

Нин Лян поспешно позвал Нин Сю и, улыбаясь, объяснил: — Эта партия шоучжуабинов, приготовленная для Старейшины, отличается от тех, что едят обычные деревенские жители.

— В эти шоучжуабины добавлена баранья вырезка, а также отличный хуанцзян, вкус очень особенный, поэтому они стоят двадцать пять вэней за штуку.

Управляющий по закупкам из дома Чжан, Чжан Цзин, невольно нахмурился.

В мгновение ока цена шоучжуабина выросла в несколько раз, это было трудно принять.

Семья Чжан, конечно, богата и влиятельна, но нет причин так себя обирать, верно?

— Я говорю, лавочник Нин, разве в бизнесе не главное слово "доверие"?

— Без доверия нет успеха. Как ты будешь вести дела дальше, если так заламываешь цену на месте?

Нин Лян был честным и простым человеком, от вопроса Чжан Цзина его лицо покраснело, и он не мог ничего сказать.

Нин Сю втайне вздохнул, поспешно шагнул вперёд и объяснил: — Старший управляющий, позвольте мне, юноше, осмелиться сказать слово.

— Конфуций сказал: "Еда не должна быть слишком изысканной, а мясо — слишком мелко нарезанным". Лепёшки, приготовленные для Старейшины, естественно, должны быть приготовлены тщательно, и затраченные усилия в несколько раз превышают обычные лепёшки. Эта цена не так уж высока.

— О?

Чжан Цзин явно удивился, поднял подбородок и низким голосом спросил: — Ты учился?

По его мнению, в этой лавке булочек семьи Нин были только грубые простолюдины, а тут кто-то смог так красноречиво выразиться.

Нин Сю мягко сказал: — Я, юноша Нин Сю, являюсь студентом уездного училища Цзянлин.

Всё предыдущее было подготовкой, чтобы Чжан Цзин задал этот вопрос.

Хотя учёные люди в поздней династии Мин уже не были так ценны, они всё равно были учёными, их нельзя было сравнивать с торговцами или простолюдинами.

Чжан Цзюйчжэнь был гениальным ребёнком, прославившимся благодаря своим литературным талантам. Общаясь с ним, лучше всего было иметь хоть немного учёности.

— Хотя Конфуций и сказал "Еда не должна быть слишком изысканной, а мясо — слишком мелко нарезанным", как ты докажешь, что лепёшки, которые делает твоя семья, действительно изысканны?

Нин Сю был готов и тут же ответил: — Может быть, старший управляющий сначала возьмёт эти сто лепёшек, а заплатит после того, как Старейшина и все господа и госпожи попробуют их и оценят.

— Если Старейшина посчитает, что лепёшки недостаточно изысканны, то считайте, что я, юноша, угостил Старейшину.

Стоявшая рядом Нин Лю Ши так забеспокоилась, что вытаращила глаза, но управляющий по закупкам из семьи Чжан, Чжан Цзин, был рядом, и она не смела ничего сказать.

Как этот несчастный ребёнок посмел действовать по своему усмотрению?

Это же сто шоучжуабинов! Просто так отдать их семье Чжан?

Чжан Цзин на мгновение опешил, а затем громко рассмеялся: — Интересно, интересно! В тебе, юный господин, действительно что-то есть.

Сказав это, он махнул рукой: — Разве семья Чжан покупает что-то и не платит? Вот три ляна серебра, возьми, сдачи не нужно.

Сказав это, он вынул слиток серебра из своей сумки и положил его в руку Нин Сю.

— Большое спасибо, старший управляющий!

Сразу выдать три ляна серебра! Не зря это семья Чжан, вот это щедрость!

Нин Сю втайне ликовал. Раньше семья Нин, занимаясь выпечкой булочек, за месяц не зарабатывала и трёх-пяти лянов, а теперь за один день заработала три ляна. И клиент — самая большая семья помещиков в префектуре Цзинчжоу, семья Старейшины Чжана. Об этом можно рассказывать целый год.

Причина, по которой он был уверен, что Чжан Цзин заплатит, заключалась в том, что он прекрасно знал систему закупок в богатых семьях династии Мин.

Не только в семье Чжан, но и почти во всех знатных и богатых семьях, на закупках можно было хорошо поживиться.

Хозяева, конечно, тоже это понимали.

Вместо того чтобы препятствовать, лучше направить.

Поэтому богатые помещики просто закрывали на это глаза, по сути, молчаливо соглашаясь с тем, что закупщики наживаются.

Когда каждый месяц сверяли счета, они сравнивали фактические расходы с бюджетом, представленным закупщиком. Если разница не была слишком большой, они не вдавались в подробности.

Другими словами, Чжан Цзин заплатил всю сумму не потому, что оценил благородство и находчивость Нин Сю, а потому, что с ростом цены на шоучжуабин семьи Нин, его бюджет на закупки тоже мог увеличиться.

А когда в доме Чжан каждый месяц сверяли счета, сумма, которую он мог присвоить (хуохао), значительно увеличивалась.

Если лепёшка стоила три вэня, он мог присвоить максимум один вэнь, но если лепёшка стоила двадцать пять вэней, он мог присвоить семь или восемь вэней.

В любом случае, хуохао рассчитывался в процентах. Чем выше цена, установленная семьёй Нин, тем выгоднее это было для Чжан Цзина.

Общаться с умными людьми действительно приятно. Чжан Цзин с улыбкой разглядывал Нин Сю, подумав про себя: "Этот юноша способен учиться".

"Помогая другим, помогаешь себе". Этот юноша действительно достоин звания господина сюцая, он гораздо понятливее этих грубых простолюдинов.

Сказав это, Чжан Цзин махнул рукой, приказав слугам из дома вынести сто порций шоучжуабинов, завёрнутых в промасленную бумагу, из лавки булочек семьи Нин.

Нин Лян поспешно выхватил серебро из руки Нин Сю и надкусил его.

— Хе-хе, это действительно серебро.

— Твой отец за всю свою жизнь не видел такого тяжёлого слитка серебра.

Нин Сю закатил глаза, подумав про себя: "Можем мы хоть немного преуспеть?"

Всего три ляна серебра, а он так радуется. А если тридцать, триста, три тысячи лянов?

Учитывая вкус шоучжуабина, заработать три тысячи лянов вполне возможно. Единственная проблема, которую нужно решить, — это проблема производства.

— Хороший сын, ты действительно хороший сын отца.

— Сю'эр, как у тебя голова устроена? Хорошо учишься и умеешь зарабатывать деньги.

Нин Лян тёр ладони, рассыпаясь в похвалах Нин Сю.

— Сегодня вечером мы, отец и сын, хорошо выпьем!

Когда случается что-то хорошее, настроение поднимается. Нин Лян похлопал сына по плечу и сказал с чувством.

— Раз отец приказал, как я смею не подчиниться?

Нин Сю сложил руки и рассмеялся.

Резиденция семьи Чжан в Цзянлине, зал Тайюэ.

Чжан Цзюйчжэнь в домашнем халате сидел прямо за письменным столом, просматривая копии докладов, доставленных из столицы быстрой конной почтой.

Хотя он покинул столицу в середине третьего месяца и вернулся в свой старый дом в Цзянлине, чтобы похоронить отца, он интересовался всеми делами при дворе, большими и малыми.

По великой милости Сына Неба, чиновникам Шести ведомств было приказано сделать копию докладов и отправить её в дом Главного секретаря. Как их рассмотреть и принять решение, полностью зависело от воли Чжан Цзюйчжэня.

— Маосю, как ты думаешь, что означает приказ Его Величества добавить двести тысяч лянов "золотого цветка" серебра во внутреннюю казну?

Чжан Цзюйчжэнь нахмурился, отложил доклад и низким голосом спросил.

— Докладываю, отец, я, ваш сын, считаю, что Его Величество этим намерен поощрить честность.

Отвечал Чжан Маосю, третий сын Чжан Цзюйчжэня, самый любимый из шести сыновей.

Чжан Маосю родился в тридцать четвёртом году правления Цзяцзин, в этом году ему двадцать три года, и в следующем году он будет готовиться к провинциальному экзамену.

Чжан Маосю с детства "накопил знания и любил древность, был чист, скромен и прост", в нём не было ни малейшего признака избалованного молодого господина.

К тому же он был добрым и мягким по характеру, а также крайне сыновне почтительным, поэтому любовь Чжан Цзюйчжэня к нему нетрудно понять.

На самом деле, Чжан Цзюйчжэнь всегда готовил своего третьего сына в качестве преемника.

...

...

S3