Глава 19. Комплексные продажи

Цилан с недоумением спросил: — Третий брат говорит о комплексных продажах. Это значит продавать мыло вместе с чем-то ещё?

Нин Сю кивнул: — Верно, продавать вместе с шоучжуабином.

— Но какая связь между шоучжуабином и этим мылом?

— Конечно, есть связь. Шоучжуабин весь в масле, и одежда неизбежно пачкается. Обычным мыльным орехом трудно отстирать масляные пятна. Попробовать мыло? Вряд ли кто-то откажется. К тому же, мыло можно использовать не только для стирки, но и для мытья рук. Руки после лепёшки жирные, одной водой не отмоешь. Мыло как раз подойдёт для мытья рук.

— А, вот как.

Цилан вдруг всё понял.

Оказывается, третий брат всё это давно продумал.

— На самом деле, самое главное — это то, что бесчисленное множество людей хотят купить шоучжуабин, чтобы попробовать. А в городе только семья Нин умеет его делать. Если они хотят купить шоучжуабин, им придётся купить и немного мыла.

Хотя так и сказано, нужно учитывать пользовательский опыт. Нельзя постоянно продавать в комплекте, это вызовет недовольство покупателей. Как Нин Сю говорил раньше, если покупатели действительно попробуют мыло и узнают о его преимуществах, тогда мыло обретёт известность и сможет продаваться отдельно, не завися от шоучжуабина.

Под руководством Нин Сю Цилан и Шилан разрезали всё мыло на маленькие кусочки размером 10 на 5 на 3 сантиметра и сложили в углу кухни.

На следующее утро Нин Сю рано встал, пришёл на кухню и наказал дешёвому отцу: — Отец, с сегодняшнего дня мы будем продавать наш шоучжуабин вместе с мылом. Кто хочет купить шоучжуабин, должен купить и мыло.

— Мыло? Это то же самое, о чём Цилан говорил, что похоже на ицзы?

Нин Лян, узнав об этом вчера от Цилана, был очень любопытен. Он взял кусок и внимательно его рассмотрел.

— Эта штука действительно лучше, чем ицзы?

Нин Сю рассмеялся: — Отец, если хотите попробовать, можете в любое время. Но сейчас важнее продавать мыло вместе с шоучжуабином. Когда мыло станет известным, его можно будет продавать отдельно.

Нин Лян хмыкнул, но вдруг почувствовал, что что-то не так, и разразился бранью: — Паршивец, когда это ты стал приказывать своему отцу?

Нин Сю обиженно сказал: — Как вы говорите, отец. Даже если бы сыну дали несколько смелости, он бы не посмел приказывать отцу.

— Хм, вот так-то лучше.

Нин Лян почувствовал необходимость поддержать свой статус главы семьи и, сложив руки за спиной, сказал: — Не трать слишком много времени на дела бизнеса. Пока твой отец здесь, разве наша семья может понести убытки? Однако в твоём предложении есть доля правды, твой отец попробует.

Нин Сю усмехнулся: — Отец, вы правы.

— Иди учись, не забрасывай.

Нин Лян теперь каждый день считал деньги, пока руки не уставали, и, конечно, больше не возражал против учёбы сына. Наоборот, теперь он даже надеялся, что сын сможет стать цзюйжэнем в следующем году, и тогда семья Нин сможет полностью изменить своё положение, превратившись из богатой семьи в знатную.

...

...

Факты доказали, что деловое чутьё Нин Сю было очень хорошим.

Посетители, стоявшие в очереди перед лавкой еды семьи Нин, чтобы купить шоучжуабин, узнав, что одновременно с покупкой шоучжуабина необходимо купить и мыло, хотя и были крайне удивлены, но без исключения согласились.

Во-первых, привлекательность шоучжуабина была слишком велика, а в городе Цзянлин только лавка Нин умела его делать. Если они хотели купить шоучжуабин, им приходилось принимать дополнительные условия лавки Нин.

Во-вторых, цена мыла была очень низкой, всего пятнадцать вэней за кусок.

Даже если чистящая способность была не такой хорошей, как хвалили в лавке Нин, они не теряли много, просто считали, что шоучжуабин подорожал.

Если бы цена мыла была слишком высокой, эти посетители, вероятно, не были бы такими сговорчивыми.

Цена в пятнадцать вэней была приемлема и для семьи Нин.

В конце концов, цена щелочной муки и негашёной извести не была высокой, а животный жир добывался дёшево.

Обрезков мяса и костей, купленных Нин Сю за десять лянов серебра, хватило, чтобы сделать десять тысяч кусков мыла. Себестоимость одного куска составляла около одного вэня.

Связь в Великой Мин, в конце концов, не была развитой. Качество товаров передавалось исключительно из уст в уста.

Но у такого способа распространения информации было и преимущество — надёжность.

Это же родственники и соседи, никто не станет обманывать просто так. Разве это не гораздо убедительнее, чем та повсеместная реклама в последующие времена?

В одно мгновение весь город Цзянлин, улицы и переулки, начал обсуждать это мыло, чистящая способность которого была даже лучше, чем у ицзы.

— Тётушка Цуй, вы ещё не пробовали это мыло, верно? Скорее попробуйте, оно намного лучше мыльного ореха.

— Правда? Лучше мыльного ореха?

— Это новая штука, которую придумали в лавке еды семьи Нин. Продаётся вместе с шоучжуабином. Утром я купила один кусок, особо не надеясь. Кто бы мог подумать, что, попробовав на одежде, все масляные пятна исчезли!

— Сестрица, неужели это так волшебно? Может, и мне пойти купить кусок?

— Тётушка Цуй, я же вам говорила, в лавке Нин не продают мыло отдельно, оно продаётся вместе с шоучжуабином. Сегодня у них шоучжуабин уже распродан, так что и мыло, конечно, не продаётся. Если хотите купить, вам завтра нужно прийти пораньше!

— И так тоже ведут дела? Даже денег не берут?

— Хе, этого я не знаю. Тётушка Цуй, может, вы пока возьмёте мой кусок?

— Тогда большое спасибо, сестрица.

...

...

— Тётушка Сяо, почему ваша бэйцзы с запахом выглядит как новая? Несколько дней назад я видела на ней чёрное пятно.

— Ха-ха, это всё благодаря мылу.

— Мыло? Что это?

— Ты ещё не знаешь? Это новая штука, которую сделали в семье Нин. Похожа на ицзы, но намного дешевле. Всего пятнадцать вэней за кусок, но продаётся вместе с шоучжуабином. Я купила один кусок, чтобы попробовать. Вообще-то, ту бэйцзы уже собиралась выбросить. Кто бы мог подумать, что, протерев её этим мылом и грубо постирав, чёрное пятно исчезло! Просто чудо.

— А, завтра и я пойду куплю кусок, чтобы попробовать.

— Тогда тебе нужно пойти пораньше. Если придёшь поздно, шоучжуабин будет распродан, и мыло ты тоже не сможешь купить.

...

...

— Отец, сегодня все пятьсот шоучжуабинов проданы?

Нин Сю, видя, как дешёвый отец сам себе дурашливо радуется, не без беспокойства спросил.

Так странно смеётся, неужели и правда поглупел?

Дешёвый отец и правда не видел света. Продал всего пятьсот кусков мыла, а если бы продал пять тысяч, он бы, наверное, от счастья сознание потерял?

— А?

Нин Лян как раз дурашливо смеялся, и от оклика сына чуть не потерял рассудок.

— Паршивец, что ты только что сказал?

— Отец, сын спрашивает, сегодня все пятьсот кусков мыла проданы?

— Ха-ха, конечно, все проданы, все до единого. Один кусок — пятнадцать вэней, пятьсот кусков — это семь тысяч пятьсот вэней!

Хотя шоучжуабин хорошо продавался, Нин Лян всегда испытывал беспокойство.

В конце концов, еда — это такая вещь, которая в любой момент может потерять популярность из-за изменения вкусов посетителей.

Если шоучжуабин перестанет пользоваться спросом, семья Нин может вернуться к исходному состоянию.

...

...

S3