Глава 18. Первое мыло

Это был прототип мыла.

Нин Сю осторожно добавил немного кальцинированной соды, используя метод высаливания для отделения мыла.

Полученная мыльная жидкость была полупрозрачной. Нин Сю осторожно выловил её и вылил в деревянную форму.

Хотя он весь вспотел от жары, Нин Сю был очень доволен.

Этот кустарный метод изготовления мыла оказался рабочим.

Теперь оставалось только ждать.

Мылу нужно время, чтобы застыть. Через час-два оно должно было превратиться в твёрдый продукт.

По сравнению с другими химическими продуктами, мыло имело самый широкий рынок сбыта.

Его могли использовать все — от знатных чиновников и принцев до торговцев и простых людей.

Чтобы разделить продажи, Нин Сю мог в будущем добавлять в мыло ароматизаторы. Так он получил бы улучшенную версию мыла — ароматизированное мыло.

Продавать ароматизированное мыло как продукт премиум-класса знатным людям, а обычное мыло — торговцам и простолюдинам было бы самым подходящим вариантом.

Конечно, наладить сбыт было непросто, ведь мыло, в отличие от шоучжуабина, не давало мгновенного потребительского опыта.

Больше чем через час Нин Сю вместе с Циланом и Шиланом вынул мыло из формы.

Целый большой кусок мыла был бледно-жёлтого цвета, с небольшими вкраплениями примесей.

Нин Сю нахмурился. Мыло такого качества можно было продавать только как обычный продукт.

Чтобы продавать его знатным людям, нужно было провести дополнительную очистку, чтобы мыло выглядело более привлекательно.

— Цилан, принеси нож.

— А?

— Третий брат хочет разрезать это мыло на маленькие кусочки. Скорее.

Раз первая партия мыла предназначалась для простых людей, куски мыла не должны были быть большими.

Горожане, вынужденные сводить концы с концами, готовы были медную монету пополам разделить.

Надеяться, что они будут платить большие деньги за мыло, было невозможно.

А себестоимость была такова, что с увеличением размера куска мыла себестоимость тоже возрастала, и цена неизбежно повышалась.

Чтобы Нин Сю мог продать как можно больше мыла, он должен был сделать его как можно меньше.

Цилан принёс нож и передал его Нин Сю. Нин Сю начал резать на куски размером 10 на 5.

Поскольку форма была высотой 3 сантиметра, окончательный размер куска мыла составил 10 на 5 на 3 сантиметра.

Этот размер был немного меньше, чем у мыла в последующие времена, и это изменение Нин Сю сделал, чтобы соответствовать привычкам жителей династии Мин.

— Третий брат, это можно есть?

Как оказалось, Шилан был ещё тем сладкоежкой. Он сглотнул, глядя на бледно-жёлтое мыло.

— Ха-ха, это нельзя есть. Это называется мыло, и оно используется для стирки одежды.

— Стирать одежду?

Цилан моргнул и с любопытством спросил: — Третий брат, это действительно может стирать одежду?

Нин Сю кивнул: — Да. Сейчас мы стираем одежду мыльным орехом, верно?

Цилан кивнул: — Во всяком случае, наша семья стирает мыльным орехом.

— Но я слышал, что богатые семьи используют ицзы.

Об ицзы Нин Сю, конечно, слышал.

По сути, это было то же самое, что и мыло, только кустарного производства.

Но из-за высокой стоимости его могли позволить себе только богатые семьи.

Простые люди чаще использовали мыльный орех.

— Вот так-то.

— Себестоимость этого мыла намного ниже, чем у ицзы, поэтому у него есть ценовое преимущество.

— Самое главное, чистящий эффект мыла лучше, чем у ицзы, не говоря уже о мыльном орехе.

Цилан и Шилан покачали головами: — Третий брат, не обманывай нас.

— Это может быть лучше, чем ицзы?

Нин Сю подумал, что эти два двоюродных брата довольно упрямы. Похоже, пока он им не покажет, они не поверят.

— Хорошо, давайте проведём эксперимент и посмотрим, что лучше чистит: ицзы или мыло.

Сказав это, Нин Сю взял несколько грязных вещей, небольшой кусок ицзы и, держа деревянный таз, сел возле финикового дерева во дворе.

— Третий брат, откуда ты взял этот ицзы?

Нин Сю закатил глаза: — Откуда же ещё? Я, твой третий брат, купил его в лавке.

Нин Сю купил кусок ицзы, когда ходил в Лоаньфан за щелочной мукой и негашёной известью.

Он хотел сравнить и проверить чистящий эффект изготовленного мыла.

Как химик-докторант с академическим образованием, Нин Сю прошёл хорошую подготовку, и сравнительные эксперименты были обязательны.

Иначе, если бы чистящий эффект мыла оказался хуже, чем у ицзы, а он бы его расхваливал как главное преимущество при рекламе, это было бы позорно.

— Смотрите внимательно. У меня в левой руке ицзы, в правой — мыло.

Нин Сю немного помедлил: — Эти два таза с грязной одеждой только что сняты, ещё не стирались.

— Я, третий брат, постираю их отдельно ицзы и мылом, и посмотрим, что лучше чистит.

— Хороший способ.

— Я помогу третьему брату постирать этот таз.

Всё равно было нечего делать, и Цилан вызвался добровольцем.

Нин Сю кивнул и передал ему ицзы.

— Ты постирай этот таз ицзы.

— А я постираю мылом.

Оба засучили рукава и принялись стирать одежду.

Меньше чем через полчаса Нин Сю закончил стирать целый таз одежды.

Посмотрев на Цилана, он увидел, что тот всё ещё усердно трёт.

Когда Цилан закончил стирать, Нин Сю подмигнул Шилану: — Шилан, посмотри, чья одежда чище?

Шилан с интересом подошёл ближе, сначала посмотрел на одежду, которую постирал Цилан.

Основные масляные пятна были отстираны, но едва заметные следы всё ещё оставались.

Он посмотрел на одежду, которую постирал Нин Сю, и обнаружил, что на ней нет ни единого следа грязи, одежда была совершенно чистой.

Цок-цок...

— Сравнивая, третий брат постирал чище.

Цилан немного обиделся и сам подошёл ближе.

— Это мыло действительно так хорошо?

— Даже лучше, чем ицзы?

Некоторые вещи лучше всего видны в сравнении. Цилан посмотрел на одежду, постиранную Нин Сю, и почувствовал, что его собственная одежда всё ещё покрыта масляными пятнами. Он покраснел от стыда.

— Третий брат, ты так чисто постирал.

— Это мыло просто потрясающее.

— Ха-ха, третий брат не обманул тебя, верно?

— Чего же вы ждёте? Разрежьте оставшееся мыло на такие же куски и сложите их.

Нин Сю вытер руки платком: — С завтрашнего дня начнём официально продавать. Скоро семья Нин сможет накопить десятки тысяч гуаней.

Если бы это было раньше, Цилан и Шилан ни за что бы не поверили.

Но они своими глазами увидели чудодейственную силу мыла и, конечно, больше не сомневались в перспективах, описанных Нин Сю.

— Третий брат, это мыло действительно хорошо.

— Но многие, наверное, не поверят.

— Оно действительно будет продаваться?

Нин Сю улыбнулся: — Сначала мы установим низкую цену и будем продавать в комплекте.

— Тогда не придётся беспокоиться о том, что никто не купит.

— Вы только что видели чистящий эффект этого мыла.

— Если они действительно его попробуют, то будут наперебой покупать.

— Тогда мы сможем перестать продавать в комплекте.

...

...

S3