Глава четвертая: Собеседование: Шанс на отчаянную контратаку
— Ох, и еще, что касается планов потребления... Ну, поскольку в повседневных расходах я не испытываю недостатка в деньгах, у меня пока нет никаких планов. Я закончил, спасибо всем!
Дуань Сяомин сказал это с полным правом и сел.
В конференц-зале, где до этого был небольшой шум, стало тихо.
Особенно фраза о том, что он не испытывает недостатка в деньгах, заставила всех почувствовать, что этот человек, не имея результатов, говорит так нагло, и это было просто невозможно комментировать.
Дуань Сяомин тоже не чувствовал, что это что-то необычное. Для него это было не в первый, а в третий раз!
Первый раз — в новинку, второй — привыкаешь, а на третий — кожа становится такой толстой, что и яд не страшен!
Через три секунды Хэ Яовэнь первым начал аплодировать, и в конференц-зале раздались редкие аплодисменты.
У Сяомэ была единственной, кто не аплодировал во всем конференц-зале.
Дуань Сяомин тихо сказал вправо: — Понимаешь принцип взаимности? Как можно не аплодировать?
Слова Дуань Сяомина, по мнению У Сяомэ, были намеренной попыткой заговорить и свидетельствовали о крайне низком эмоциональном интеллекте. Неужели он не видел, что она не хочет с ним разговаривать?
И сейчас идет собеседование, нельзя ли помолчать!
Тань Ни: — Господин Дуань, а сколько вы планируете заработать с этого года до конца следующего?
Этот вопрос застал Дуань Сяомина врасплох, он не знал, как ответить.
Не мог же он сказать, что получает три тысячи базовой зарплаты в месяц и старается не быть уволенным?
— Или, господин Дуань, вы можете рассказать о своих ежемесячных расходах: автокредит, ипотека, расходы на жизнь, планы на путешествия и т. д. — Если хочешь тратить деньги, нужно их зарабатывать, верно?
Сказав это, Тань Ни посмотрела на Дуань Сяомина и улыбнулась.
Вот как, это она спрашивает, сколько я хочу заработать.
Я не могу сказать вам, сколько я планирую заработать, потому что у меня нет уверенности!
— Эм, ну, мои ежемесячные расходы по скромным подсчетам составляют около тридцати тысяч юаней, годовые расходы — около четырехсот тысяч.
Говоря о расходах, Дуань Сяомин вспомнил, как в детстве ездил с мамой в бедные горные районы Юньгуя, и увидел детей того же возраста, что и он, но с более чистыми и прозрачными глазами, в грязной и старой одежде, которые не могли учиться и рано начинали работать на полях.
Мама учила его быть более разумным, не тратить деньги впустую, а зарабатывать их, чтобы помогать бедным.
Дуань Сяомин чувствовал стыд. Он выполнил лишь половину того, что обещал маме — помогал бедным, но не на свои заработанные деньги.
Хорошо, хе-хе, что есть богатый отец, который не соблюдает Боевую Добродетель.
— Господин Дуань, вы ездите на работу на машине или на общественном транспорте? Какова ваша ежемесячная выплата по ипотеке?
— Я езжу на общественном транспорте. Эм, ипотеки пока нет.
Тань Ни незаметно поставила галочку напротив варианта "C" в оценке первого этапа собеседования на бланке Дуань Сяомина.
Всего было пять вариантов: A, B, C, D, E. На данный момент только Дуань Сяомин удостоился чести получить вариант C.
Дело не в том, что мы презираем бедных и любим богатых, а в том, что ты работаешь в сфере недвижимости год и у тебя даже нет машины для поездок. Сколько бы ты ни рассказывал сказки о причинах отсутствия сделок, нам в "Сяоцян" нужны только сильные, а не неудачники в продажах!
У У Сяомэ возникло ощущение, что недобрые взгляды, направленные на Дуань Сяомина, попутно заденут и ее. Она непроизвольно немного наклонилась вправо, отодвинувшись на несколько сантиметров от Дуань Сяомина слева.
Дуань Сяомин заметил это движение и запомнил его.
— Хорошо, следующий.
Скоро все закончили представляться.
Тань Ни начала раздавать всем тестовые задания.
Хэ Яовэнь: — Всем спасибо за труд. Сначала десятиминутный перерыв. Можете попить воды, сходить в туалет, а также посмотреть на только что выданные вопросы. Через десять минут мы с менеджером по продажам проведем второй этап — вопросы и ответы. Не нервничайте, из вопросов в тесте каждому достанется только три.
Сказав это, Хэ Яовэнь и Тань Ни с документами вышли из конференц-зала.
Видеотрансляция из штаб-квартиры на настенном телевизоре в конференц-зале также была отключена, экран стал черным.
У Сяомэ встала и вышла из конференц-зала.
Дуань Сяомин собирался поздороваться с У Сяомэ, но увидев, что она ушла, просто сел и стал смотреть тест.
В тесте было всего 30 вопросов.
Дуань Сяомин быстро пробежался глазами. Не смотреть было бы ничего, но взглянув, он почувствовал, как его сердечко сжалось.
Другие тоже перешептывались.
Некоторые даже уселись на конференц-стол и начали громко обсуждать.
— Говорят, выберут только три вопроса, но нужно знать все тридцать, чтобы ответить?
— Слишком, блин, сложно!
— Отдел кадров слишком жесток...
— «Сяоцян Недвижимость» оправдывает свою репутацию, я, наверное, не пройду второй этап...
— ...мы сюда пришли, чтобы нас мучили...
Элита молча улыбалась, а болтали только те, кто знал всего понемногу.
Дуань Сяомин слушал и думал: "Действительно". Его глаза забегали. Он понял, что это собеседование он никак не пройдет сам, нужно просить о помощи. Опытным движением он встал, прикрыл тест, а затем незаметно сфотографировал его.
Он взял «Книгу по продаже недвижимости», быстро вышел из отдела продаж, отправил фотографии У Бо, а затем позвонил ему.
— Быстро посмотри на фотографии, которые я тебе отправил, я ни на один вопрос не знаю ответа...
У Бо откинулся на диван, скрестив ноги, одну руку закинув за голову, а в другой держа телефон, рассматривая фотографии, отправленные Дуань Сяомином. Из динамика раздавался голос Дуань Сяомина. У Бо сказал: — Книгу взял?
— Блокнот?
— Взял, но...
— Там все ответы, сам посмотри в книге.
— Неужели книга может создать успешный кейс продаж, даже если у меня раньше не было результатов?
И еще, книга может предсказать, какое место я займу в команде в будущем?
— Сказал же, что есть, чего болтать!
Дуань Сяомин чувствовал, что У Бо действительно "собака" (хитрый). Вы спланировали мое увольнение, устроили мне собеседование в "Сяоцян", а теперь хотите так легко от меня отделаться? Невозможно!
Я, ваш покорный слуга, не позволю вами манипулировать!
— Если не скажешь, я откажусь от собеседования!
У Бо: — Я очень люблю помогать людям. Хочешь, передам твоему отцу? Тому самому отцу, который дает тебе тридцать тысяч юаней в месяц.
Вот же пёс.
— Ш-ш-ш... Прими мои искренние извинения. И пожалуйста, бескорыстно помоги мне решить эти сложные задачи. Потому что для меня каждый из этих вопросов — уровня Ладони, Разлагающей Кости. Как там поется в той песне... "Собеседование — ты бездонная черная дыра, я бессилен сопротивляться невесомости"... У Бо, я бессилен сопротивляться, особенно этой яме с результатами и отсутствием уверенности в том, какое место я смогу занять!
— Поешь ужасно. Зачем ты идешь в "Сяоцян Недвижимость"? С какой целью?
— Неужели, чтобы завоевать ту высокомерную сестрицу, с которой только сегодня познакомился?
— Ч-что?
— Ой, проболтался. Мой секрет о том, что я хочу добиться высокомерной сестрицы, так быстро стал тебе известен... Цель — поспорить со Старым Дуанем, стать чемпионом по продажам в течение трех месяцев!
— Уверен?
— Что за вопрос... Ты уверен, что сможешь похудеть на 15 килограммов за месяц?
У Бо взглянул на свой живот: — Просто скажи интервьюерам, что ты пришел в "Сяоцян Недвижимость", чтобы стать чемпионом по продажам. Громко спроси всех присутствующих на собеседовании, кто может гарантировать, что его результаты всегда будут выше твоих!
— Эм... А если кто-то скажет, что может гарантировать, как мне выкрутиться?
— Брат, образ очень важен. Если ты станешь первым простаком, то второй простак уже не сможет перехватить инициативу.
— Есть смысл... Да какой, к черту, смысл!
Ладно, продолжай.
— Всё. Есть вопросы — смотри в книгу!
— Всё?
У Бо уже повесил трубку.
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|