— …Штаб-квартира Сяоцян Групп находится в Шэньчжэне, на сегодняшний день ей 30 лет, она имеет 368 объектов в пятидесяти семи городах четырех основных регионов страны. В 2008 году она пришла в нашу провинцию, за 12 лет построила 57 качественных жилых комплексов. В 2018 году пришла в наш город, и менее чем за два года завоевала в нашем городе отличную репутацию…
— …Теперь, пожалуйста, пройдите сюда. Это наша карта местоположения. Как вы видите, пятиконечная звезда — это местонахождение нашего проекта. У нашего проекта очень много преимуществ, и они особенно очевидны. В общем, одной фразой: вы вышли, чтобы купить что-то, поучиться и развлечься, потратили 8 юаней и чувствуете себя очень здоровым…
— Дуань Сяомин, твой текст выступления неправильный!
У Сяомэ не удержалась и заговорила.
— Неправильный? Это мой собственный метод запоминания, он называется Метод памяти Дуаня.
Не могу же я сказать тебе, что всему этому научился из Книги.
— Ты так точно не пройдешь тестирование, скорее исправься.
У Сяомэ доброжелательно напомнила Дуань Сяомину.
Дуань Сяомин, честно говоря, был благодарен за напоминание У Сяомэ.
— Мой метод запоминания очень особенный. Сначала нужно много практиковаться с ним, а когда будет официальное тестирование, я обязательно буду говорить так же, как и вы.
В глазах У Сяомэ под бровями-мечами читалось глубокое недоумение, а на лице — недоверие.
Не ожидал, что эта девушка так заботится обо мне.
Это так трогательно.
Ладно, я расскажу тебе о своем методе запоминания.
— Так, о моем методе запоминания пока не будем говорить. Я спрошу тебя, о чем мы рассказываем, представляя бренд?
— О истории развития бренда, его силе и т. д.
— А о местоположении?
— О географическом положении и окружающей инфраструктуре!
— Вот и все. Это мой метод запоминания, Метод алхимического запоминания и Метод запоминания одной фразой, а также немного Метода персонификации запоминания.
— Смотри, когда я только что говорил о бренде, я просто связывал все из текста выступления в одну фразу. Например, бренд, я представляю его как человека: в каком году родился, сколько ему лет, в каких городах бывал, сколько детей родил, в каком году пришел к нам, сколько детей родил здесь, какие награды получал во время учебы, какие награды получил после окончания, что еще умеет, кроме строительства домов, и так далее.
— А еще о местоположении: «вы вышли, чтобы купить что-то, поучиться и развлечься, потратили 8 юаней и чувствуете себя очень здоровым». «Вы» — это клиент, «вышли» — это транспорт, «купить что-то» — это шопинг, «поучиться» — это окружающие образовательные ресурсы, «развлечься» — это окружающая культурно-развлекательная инфраструктура, «потратили 8 юаней» означает, что рядом с нами восемь банковских учреждений, а «чувствуете себя очень здоровым» означает, что в трех километрах от нашего проекта есть больница высшей категории.
— То, что ты говоришь, кажется… Как мне кажется, слушая это, я запоминаю гораздо лучше?
Дуань Сяомин обсуждал это с У Сяомэ.
У Сяомэ внимательно слушала.
Эй, и правда, этот метод хорошо ложится в голову.
— На самом деле, раньше я был неудачником в продажах не потому, что я не мог, я говорю о способностях, не потому, что способности были плохие, на самом деле, потому что раньше у меня… настроение было плохое!
Как мужчина может быть не в порядке?
У Сяомэ подняла брови и спросила взглядом: — Почему не в порядке?
— Просто не хотел продавать. Если бы захотел, это заняло бы всего пару минут. На собеседовании ты, кстати, тоже видела, я все время усердно учился и обобщал. Например, например, я на самом деле очень хорошо умею налаживать отношения с клиентами, особенно хорошо завоевывать их доверие. Смотри, там сидит дядя, тот самый, с неприметной внешностью и кислым лицом. Хочешь поспорить, что я подойду и заставлю его расплыться в улыбке?
У Сяомэ проследила за его взглядом. Мужчина в простой одежде, с седоватыми волосами, внимательно рассматривал макет застройки.
Она оглядела отдел продаж. Было время обеда, но почему-то старого коллеги, дежурившего на информационной стойке, не было видно, и на ресепшене тоже никого не было.
— Кажется, на ресепшене никого нет, я пойду поздороваюсь.
Сказав это, Дуань Сяомин, прихватив с собой неотлучную «Книгу по продаже недвижимости», направился к дяде.
Дальше У Сяомэ и остальные семеро усердно тренировались, заучивая текст выступления.
А Дуань Сяомин, брызгая слюной, болтал с дядей.
Дядя не расплылся в улыбке, зато Дуань Сяомин улыбался во весь рот.
Через несколько минут старый коллега, дежуривший на информационной стойке, вернулся на свое место.
Дежурила полноватая продавщица с одинарными веками и довольно серьезным выражением лица.
Дуань Сяомин поздоровался с дядей и подошел к ней.
— Привет, старшая коллега. Этот дядя сказал, что хочет купить дом. Может, представишься ему?
— Ты уже представлялся?
— Нет-нет-нет, я просто увидел, что никого нет, и подошел поздороваться.
— Каким глазом ты увидел, что меня нет? Я просто наклонилась завязать шнурки. Этого клиента ты вызвался принять, понял?
— Это…
— Что «это»? Посмотри на него, он все равно не купит. Просто поболтай с ним немного и спровадь!
Дуань Сяомин внутренне покачал головой. Как в команде «Сяоцян Недвижимость» могут быть сотрудники с таким плохим отношением к работе?
Он вернулся к дяде.
— Парень, ты поел?
Спросил дядя.
— Поел, поел. Дядя, а вы поели? Кстати, я отошел и вернулся, и заметил, что вы очень похожи на моего двоюродного дядю, особенно в профиль.
Дядя впервые улыбнулся: — Правда? Сколько лет твоему двоюродному дяде?
— Примерно вашего возраста, чуть меньше сорока.
— Мне уже за пятьдесят.
— Не скажешь!
Дальше, полчаса с лишним, Дуань Сяомин совершенно не обращал внимания на взгляды остальных семерых новичков. Используя свой метод, он водил дядю от макета застройки к бренду, затем к местоположению, потом к зоне демонстрации строительных технологий, а затем вышел из холла первого этажа, покинул отдел продаж и повел дядю к показной квартире.
Новички, тренировавшиеся в заучивании текста выступления, увидев, что Дуань Сяомин не тренируется, а оживленно болтает с дядей, невольно вздохнули.
Когда у тебя есть связи, все по-другому.
Мы, чемпионы по продажам, которые зарабатывают своим трудом, должны честно заучивать текст выступления!
В итоге, через десять с лишним минут, Дуань Сяомин с лицом, которое хотело смеяться, но явно сдерживалось, вернулся в отдел продаж.
На информационной стойке уже дежурил другой человек.
На ресепшене тоже сидели трое. Руководитель отдела, Цинь Яньцзяо, выгнув ягодицы, наклонилась над стойкой ресепшена, обращаясь к троим членам своей команды, сидевшим внутри.
— Эм, менеджер Цинь.
Узнав, что она руководитель, Дуань Сяомин, естественно, стал говорить более сдержанно.
Но его взгляд, тем не менее, вежливо «поздоровался» с ее фигурой.
Не смотри на непристойное, но и ты не должна поворачиваться к подчиненным ягодицами!
— Что случилось?
Цинь Яньцзяо повернула голову.
— В общем… тот дядя, которого я только что принимал, он решил купить дом. К-тип квартиры, 120 квадратных метров. Эм, как это оформить?
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|