Глава пятая: Собеседование: Переломить ситуацию (Часть 1)

Сяоцян Групп, здание штаб-квартиры в Шэньчжэне.

Большой конференц-зал отдела кадров на восемнадцатом этаже.

За собеседованием, которое проводили Тань Ни и Хэ Яовэнь, постоянно наблюдали на большом экране HR-директор штаб-квартиры, HR-менеджер и несколько специалистов. Они видели все, что происходило в конференц-зале, даже во время перерыва и ожидания.

Отключение монитора в конференц-зале Дуань Сяомина было всего лишь уловкой.

HR-директор нажал кнопку связи на конференц-столе перед собой, сказал "Пусть говорит", затем отпустил кнопку и обратился к остальным присутствующим в зале: — На протяжении всего процесса только этот парень делал серьезные заметки. Такого таланта мы обязательно должны оставить!

Откуда ему было знать, что Дуань Сяомин на самом деле искал ответы в так называемой "Книге".

Какое большое недоразумение!

Это недоразумение распространилось далеко!

— Директор Дэн, но этот... Дуань Сяомин... у него не было результатов на всех трех предыдущих работах...

HR-директор, Директор Дэн, прервал специалиста: — Эй... Героев не судят по происхождению.

HR-менеджер, сидевший слева от Директора Дэна: — Учитесь у Директора Дэна, понятно?

Все дружно кивнули: — Мы снова научились!

Лесть всегда работает!

Чэнь Таоань, слушая голос Директора Дэна из динамика, слегка напрягся, затем ответил, глядя на монитор на стене напротив: — Хорошо, Директор Дэн.

Дуань Сяомин выдохнул. Если бы его действительно выгнали... Эй... Неужели у отца есть кто-то наверху? Иначе почему этот "императорский указ" появился так вовремя?

У тех, кто ждал зрелища, в душе возникли вопросы.

У этого парня есть покровитель?

У Сяомэ испытывала смешанные чувства. Ей очень хотелось, чтобы этот развратник держался от нее подальше, но когда она увидела, что его собираются выгнать, она немного заволновалась. В конце концов, если этот неудачник в продажах попадет сюда, то конкурентов за "кусок хлеба" станет на одного меньше.

В сфере продаж слабые восхищаются сильными, но сильные... Извините, я надеюсь, что все вы здесь — неудачники!

Лицо Чэнь Таоаня было спокойным и невозмутимым, без признаков эмоциональных колебаний.

— Компания очень ценит таланты. Руководство штаб-квартиры разрешило вам говорить. Начинайте.

Руководство штаб-квартиры согласилось, но я, Чэнь Таоань, не восхищаюсь тобой.

Штаб-квартира, восемнадцатый этаж, конференц-зал.

HR-директор, Директор Дэн: — Сяовэнь, пойди пригласи директора по маркетингу, Директора Ма. Он сегодня не занят. Скажи, что это срочно, пусть найдет время прийти сейчас. Быстро туда и обратно!

Специалист по персоналу Сяовэнь тут же встала и вышла из кабинета.

HR-менеджер тихо спросил: — Директор Дэн, у этого Дуань Сяомина есть какая-то "поддержка"?

Директор Дэн: — Не нужно всегда строить теории заговора. Нужно ценить таланты. Я беспокоюсь об этом непокорном Чэнь Таоане. Он слушает только Старого Ма!

— Тогда, если у него нет "поддержки", не будет большой потери, если этот зелёный юнец не пройдет собеседование, верно?

— Мы, кадровики, если кого-то наймем, и он плохо себя покажет, это проблема их отдела маркетинга, как они его обучают. Но если мы наймем "золото", или даже "золотой самородок", это будет наша заслуга! Вы все учитесь. Работа в отделе кадров очень сложная, знаете?

Все дружно кивнули.

HR-менеджер первым сказал: — Мы снова научились!

Дуань Сяомин кашлянул, прочищая горло.

— Тогда я начну?

Чэнь Таоань посмотрел на Дуань Сяомина и промолчал.

Дуань Сяомин, немного неуверенно, снова посмотрел на Хэ Яовэня. Хэ Яовэнь кивнул ему.

— Эм...

Дуань Сяомин забыл, на какие вопросы только что отвечали предыдущие трое.

— Прошу прощения, Красавчик Хэ, не могли бы вы подсказать, на какие вопросы отвечали предыдущие трое?

Хэ Яовэнь подумал: "Черт возьми, я тоже не помню!"

Чэнь Таоань бросил взгляд на Дуань Сяомина.

Парень, если нет "Наказания", не лезь в лес!

— Мой первый вопрос был: что делать, если клиент приведет "советника"? Второй вопрос: как убедить клиента купить квартиру на "поясном" этаже? Третий вопрос: тенденции цен на жилье в городах третьего и четвертого уровня в будущем.

Толстяк сам заговорил: "Ну, посмотрим, сможешь ли ты извергать "лотосы изо рта". Хвастаться кто, блин, не умеет? Хочешь подняться, наступив на меня, Толстяка? Ты еще не дорос!"

Дуань Сяомин быстро поставил галочки в тесте и написал номера.

— Спасибо. У меня не очень хорошая память, поэтому я всегда должен делать заметки. Не могли бы вы и вы тоже сказать свои вопросы?

Видели наглых, но не видели наглых неудачников в продажах.

Второй была девушка, ее тон был очень холодным.

— Что такое определение счастья? Преимущества квартир, выходящих на запад, по сравнению с теми, что выходят на восток, и ситуация, когда клиент может позволить себе только 80 квадратных метров, но настаивает на покупке 120 квадратных метров — это второй вопрос в тесте.

Третьим был способный молодой человек: — Вопросы 12, 18 и 3: какое место, по вашему мнению, вы займете в команде после присоединения к нашей компании, и по какой причине.

Способный молодой человек закончил последнее слово и выдохнул долгий, тяжелый воздух из носа.

Странностей становится все больше. Неужели этот неудачник в продажах, который так выпендривается, появился из-за недавнего таяния Антарктиды?

Дуань Сяомин по очереди ставил галочки после вопросов, которые они назвали, и писал номера.

— Спасибо троим. Скоро я взлечу, встав на плечи трех гигантов. Прошу прощения, если что.

— Менеджер Чэнь и руководители из штаб-квартиры, здравствуйте. Прежде чем ответить, я хотел бы кое-что объяснить.

Раз у меня есть хороший отец, и хороший отец нашел мне "поддержку", разве я не должен хорошенько "показать себя"? Разве я не должен оправдать "ауру" своего отца?

Никто его не остановил. Чэнь Таоань не хотел, Хэ Яовэнь не осмелился, а руководители из штаб-квартиры с удовольствием наблюдали за зрелищем.

Как древнеримские патриции любили смотреть на гладиаторов.

— В прошлом году я действительно был незаметен. Буквально вчера меня уволили из компании напротив. Но... Как сказал Чжугэ Лян: "Мир подобен шахматной доске, каждый ход просчитывается на три шага вперед". Поэтому временные победы и поражения не определяют долгосрочный результат. Я люблю эту работу, как сказала Чжэнь Цзи: "Действительно, тот, кто влюбляется первым, проигрывает!"

— Поэтому я проиграл трижды, но взамен получил этот ценный блокнот!

Дуань Сяомин говорил наугад, используя реплики из игры. Среди присутствующих на собеседовании были и геймеры. Им хотелось смеяться, но они боялись рассмеяться вслух, поэтому их лица покраснели от сдерживаемого смеха.

— Поэтому каждый раз, сталкиваясь с трудностями, я тщательно анализирую, обобщаю и записываю в блокнот!

Дуань Сяомин поднял блокнот в руке и помахал им в воздухе.

Если бы в сфере недвижимости вручали приз "За невозмутимость", я, ваш покорный слуга Дуань, обязательно занял бы второе место. А чемпионский кубок... пусть достанется У Бо. В конце концов, ему уже за тридцать, и ему тоже нелегко.

— Поэтому я сейчас буду искать ответы на только что заданные вопросы в своих предыдущих записях. Надеюсь, руководители проявят снисхождение.

Дуань Сяомин остановился только после того, как сказал "поэтому" три раза подряд.

У Сяомэ теперь взглянула на него искоса. Неожиданно, у этого неудачника в продажах довольно хорошее красноречие.

Руководство, возьмите его! Команде нужно "пушечное мясо"!

Дуань Сяомин подождал несколько секунд. Увидев, что никто его не останавливает, он открыл блокнот и нашел ответ на первый вопрос, на который отвечал толстяк.

Я действительно буду читать по бумажке?

Если вы меня не остановите, я действительно буду читать по бумажке?

Я правда?

Хорошо, никто не возражает!

— Я согласен с ответом этого друга, но считаю, что этого недостаточно. Что не так с "советником"? Разве ему не нужно покупать дом?..

— Прошу прощения, мой почерк немного неразборчив... Если в процессе продаж мы мыслим шаблонно, считая, что из группы клиентов, пришедших с сопровождающими, только сам клиент купит дом, а его сопровождающие не купят, то мы, скорее всего, вступим во враждебные отношения с друзьями и родственниками клиента...

— Так называемому "советнику" нужно или не нужно покупать дом? Пожалуйста, сначала уберите слова "собачья голова". Если вы хорошо продаете, нет никаких "собачьих голов" или "свиных голов", есть только клиенты!