Глава 7. Старик — хитрый делец (Часть 2)

Е Цзин сказал: — Я слышал, что из-за моря привозили некое западное мыло, его тоже использовали для стирки, и эффект был примерно такой же, как у мыла, которое ты сделал. Но то мыло было грубого изготовления, с сильным рыбным запахом, поэтому не пользовалось особой популярностью. В итоге, увидев низкую прибыль, морские торговцы перестали его возить, и западное мыло исчезло.

Е Сывэнь знал, что в эту эпоху западная химия уже достигла значительного развития и могла производить ранние виды мыла, но их мыло, конечно, не было таким хорошим, как то, что сделал Е Сывэнь, ведь технологии, которыми владел Е Сывэнь, были на несколько сотен лет впереди.

— Отец думает, что мыло, которое сделал сын, будет пользоваться спросом? — спросил Е Сывэнь. В конце концов, это было что-то новое, и он не знал, смогут ли консервативные люди эпохи Мин принять его.

Нужно знать, что Е Сывэнь возился с этим мылом не просто для того, чтобы порадовать девушку. Ему нужно было использовать мыло, чтобы закрепиться в семье Е, ведь он был самозванцем.

Е Цзин кивнул и сказал: — Это мыло сделано более качественно, чем западное, и у него нет того рыбного запаха, наоборот, есть легкий и изящный аромат. Думаю, если его хорошо упаковать, оно будет очень хорошо продаваться.

Упаковка? Е Цзин сказал, что нужно упаковать мыло? Это очень удивило Е Сывэня. Он осторожно спросил: — Упаковка? Что отец имеет в виду?

— Конечно! Конечно, нужно сделать хорошую упаковку для этого мыла, иначе как привлечь внимание покупателей? — Е Цзин красноречиво говорил, рассказывая Е Сывэню о своем опыте ведения бизнеса. — Например, драгоценность, проданная в красиво украшенной коробке, безусловно, привлечет гораздо больше внимания, чем проданная в рваной тряпке. В этом и есть эффект упаковки. Как говорится, «человека встречают по одежке, а Будду — по золоту». Разве не так же и с товаром? Нужно сделать хороший внешний вид, чтобы привлечь внимание покупателей и продать товар! Вэнь'эр, если ты собираешься заниматься бизнесом, тебе тоже нужно изучить эти принципы ведения бизнеса!

Слушая, как Е Цзин рассказывает о своем опыте, Е Сывэнь подумал про себя: "Действительно, нет купца без хитрости! Древние люди не обманули меня!"

Е Цзин болтал о своем опыте ведения бизнеса, а затем сказал: — Вэнь'эр, у меня есть еще несколько предложений. Во-первых, сделай мыло более белым, а форму не квадратной. Было бы лучше, если бы форма была круглой, как красивый нефрит, и на ней можно было бы вырезать красивые узоры. Мыло нужно делать так. Во-вторых, мыло нужно упаковать в красиво украшенные коробки из сандалового дерева. Только после этого его можно продавать. Я уверен, что как только этот товар появится на рынке, богатые семьи будут стремиться его купить.

Е Сывэнь, выслушав предложения Е Цзина, онемел от удивления. Предложения старика были настолько проницательными, что это был практически прототип мыла, которое появилось в более поздние времена! Кто сказал, что шэньши эпохи Мин были старомодными?

Но еще больше Е Сывэня поразили следующие слова Е Цзина: — Конечно, одной красивой упаковки недостаточно. Нам нужно заранее провести хорошую рекламную кампанию, чтобы люди узнали о существовании такого товара. Лучше всего использовать факты. Так вот, найдем подставного человека, пусть он намеренно принесет грязную одежду, чтобы придраться, а затем на глазах у всех отстирает ее. Таким образом, репутация мыла сразу же распространится.

Е Сывэнь, глядя на красноречивого Е Цзина, чуть не выронил глаза. Сегодня он был совершенно ошеломлен. Что происходит в эту эпоху? Как люди в династии Мин знают об упаковке, рекламе и даже о подставных лицах?

Разве не говорили, что чиновники и ученые династии Мин были одурачены восьмичленными эссе? Как мог быть такой талантливый бизнесмен, как Е Цзин? Нет, Е Цзин не просто талант, он гений.

Е Цзин, увидев, что Е Сывэнь пристально смотрит на него, спросил: — Вэнь'эр, у тебя есть какие-то предложения?

— Нет, нет, — Е Сывэнь поспешно замахал руками. — Предложения отца настолько хороши, что сын восхищается до глубины души!

На этот раз Е Сывэнь действительно восхитился Е Цзином. Если бы эти предложения сделал современный человек, в этом не было бы ничего особенного, ведь реклама повсюду. Но эти предложения сделал человек из династии Мин.

Е Цзин слегка улыбнулся и скромно сказал: — Не стоит упоминать, не стоит упоминать. Это всего лишь обычные приемы в бизнесе! Раз уж ты решил заняться бизнесом, я постепенно передам тебе все эти знания.

— Спасибо, отец, — искренне поблагодарил Е Сывэнь.

Е Цзин удовлетворенно улыбнулся и сказал: — Хорошо, на сегодня хватит! Завтра ты сначала ознакомься с нашими семейными делами в бухгалтерии, а через пару дней, когда у меня будет время, мы снова обсудим производство мыла. — Сказав это, Е Цзин позвал госпожу Е Танши, которая болтала с Тан Ваньэр, и приготовился идти отдыхать.

— О! Есть еще один вопрос, можно ли производить это мыло в больших масштабах? — Е Цзин, уже собираясь выйти, вспомнил об этом важном вопросе и снова повернулся к Е Сывэню.

Е Сывэнь беззаботно сказал: — Пока есть оборудование, персонал и достаточно сырья, можно производить сколько угодно.

Услышав уверенный ответ Е Сывэня, Е Цзин улыбнулся и, довольный, ушел вместе с госпожой Е Танши.

Через полчаса Е Сывэнь снова пришел в комнату Е Цзина.

Поскольку он убедился в необычайном деловом уме старика, он приготовил для него кое-что получше.

Изначально Е Сывэнь собирался приберечь эту технологию для себя, когда начнет самостоятельное дело.

Однако у Е Сывэня была одна хорошая черта — он хорошо знал себя. Он знал, что в военном деле и научных исследованиях он, безусловно, будет в сто, в тысячу раз лучше старика, но что касается бизнеса, он даже на самолете не догонит их старика!

Отец и сын снова подошли к маленькому каменному столику во дворе. Служанка подала им чай и молча удалилась.

Как только служанка ушла, Е Сывэнь нетерпеливо сказал: — Отец, я хочу рассказать вам кое-что. Я не только научился делать мыло у мастера, но и освоил технологию изготовления стекла. — Теперь Е Сывэнь вывел правило: все, что трудно объяснить, он сваливал на своего эфемерного монаха-мастера, и это всегда срабатывало.

— Стекло? Что такое стекло? — Е Цзин отпил чаю и, нахмурившись, спросил.

Е Сывэнь, увидев, что старик не понимает, что он имеет в виду, понял, что слово "стекло" еще не получило широкого распространения, и изменил формулировку: — Стекло — это прозрачная глазурованная плитка, то есть то, из чего можно делать зеркала.

— О! Ты можешь делать такую штуку? — Е Цзин, услышав, что Е Сывэнь может делать такую вещь, тут же заинтересовался.

Е Сывэнь, увидев интерес Е Цзина, спросил: — Отец знает об этом?

Е Цзин улыбнулся и сказал: — Конечно, я знаю об этом чудесном западном зеркале. Оно гораздо лучше наших бронзовых зеркал. Но эта штука очень дорогая, маленький кусочек стоит несколько сотен лянов серебра. Когда я был в столице, я слышал, что в императорском дворце есть западное зеркало в полный рост, которое покойный император купил у западных варваров за сто тысяч лянов серебра.

S3