Глава 254. Ты хочешь со мной воевать ценами?

Волна снижения цен на жесткие диски началась, как и ожидалось.

Seagate, Western Digital, Maite, IBM и другие бренды снизили цены на все модели жестких дисков на 200-400 юаней.

Снижение цен на жесткие диски стало безусловным плюсом для китайских продавцов компьютерных комплектующих и производителей ПК.

Lián Xiáng первым получил эту информацию.

Ян Цин сразу же отправился к Ивовому дедушке, чтобы посоветоваться о том, следует ли Lián Xiáng снизить цены на ПК в связи с падением цен на жесткие диски.

Ивовый дедушка держал в руках газету.

Это был именно тот день «Сан Сяо».

Ян Цин еще не успел заговорить, как Ивовый дедушка понял, зачем тот пришел.

Lián Xiáng сейчас был крупной компанией, Ян Цин отвечал за операционную деятельность, но все же Ивовый дедушка оставался главным руководителем.

"Ты пришел поговорить о снижении цен на жесткие диски, верно?" - спросил Ивовый дедушка, продолжая читать газету: "Малыш Ван только что рассказал мне об этом".

Падение цен на жесткие диски имело для Lián Xiáng очень серьезные последствия, поскольку Lián Xiáng был крупнейшим производителем ПК в Азии и требовал огромное количество дисков.

Снижение цен на жесткие диски снизит затраты Lián Xiáng на производство компьютеров и увеличит его прибыль.

Если Lián Xiáng снизит цены на ПК, это привлечет больше покупателей.

"Лиу Дун, вы уже все знаете", - быстро сказал Ян Цин: "Наши производственные затраты также сократятся. Я предлагаю снизить розничные цены на ПК, чтобы привлечь больше пользователей".

Лиу Дун не стал больше обсуждать это, а вместо этого положил газету перед Яном Циным.

Ивовый дедушка задумчиво сказал: "Это сегодняшняя газета, ты ее прочитал?".

"Мы с Lián Xiáng работаем так много лет, и нам редко удавалось попасть на страницы «Сан Сяо», но Changtian Technology и Divine Ship только что появились, а государство дало им очень высокую оценку".

Ян Цин немного смутился.

Ивовый дедушка продолжал: "Мы с тобой так много лет работаем в индустрии ПК, оба знаем, что технология жестких дисков уже была достаточно зрелой в прошлом году и могла быть запущена в массовое производство".

"В Европе и на Востоке цены на жесткие диски значительно снизились по сравнению с прошлыми годами".

"Только в Китае в последние годы цены на жесткие диски росли".

"Даже когда Lián Xiáng лично вел переговоры с Seagate, IBM и другими компаниями, они не делали никаких уступок и не были готовы идти на компромисс по ценам".

"Эти западные компании надеются получить максимальную прибыль в Китае. Почему же они внезапно решили снизить цены?".

Лицо Яна Цина стало мрачным.

Ивовый дедушка сказал с глубоким сожалением: "Это из-за Changtian Technology, из-за их углеродных кристаллических дисков".

"Ян Цин, на этот раз мы не сотрудничали с Changtian Technology, я думаю, что это была одна из самых больших ошибок за последние годы!".

Видя огорчённое лицо Ивового дедушки, Ян Цин также сказал: "Ассоциация компьютерщиков и Полупроводниковая ассоциация уже отправили письма. Будет ли в будущем на рынке существовать одиночный жёсткий диск – под вопросом".

"Я, наоборот, считаю, что снижение цен Seagate и других брендов - это хорошая вещь. Это первый шаг к стабилизации рынка. Если углеродные кристаллические диски продолжат влиять на долю жестких дисков, мы не исключаем, что США предпримут дополнительные меры".

Ян Цин больше не говорил, потому что они оба не верили, что частная китайская технологическая компания сможет противостоять всей Американской ассоциации полупроводников и ее членам.

А Ян Цин думал: воспользоваться этой волной снижения цен на жесткие диски, чтобы как можно скорее увеличить долю рынка Лиан Сяна и повысить его рентабельность.

Дело сделано, Ивовый дедушка ничего не мог поделать.

После короткого обсуждения Lián Xiáng решил снизить цены на все свои ПК в соответствии с колебаниями цен на аппаратное обеспечение.

В это время Seagate Summer Country Agent нервно следил за реакцией рынка в Яньцзин Чжунгуаньцунь и Хуацянбэй.

На этот раз Seagate значительно снизила цены на свою продукцию в Китае, чтобы удержать свою долю рынка.

Май-июнь 2001 года стали настоящим праздником для продавцов компьютерной техники и потребителей в Китае.

Жесткий диск объемом 80 Гб, который изначально стоил более тысячи юаней, теперь продается в розницу за чуть больше 800 юаней - цена снизилась почти на 400 юаней по сравнению с началом года.

Снижение цен на аппаратное обеспечение привело к стимулированию спроса на рынке.

Многие потребители, которые изначально планировали отложить покупку компьютера, увидев, что цена жесткого диска снизилась на 400 юаней, тут же решились на приобретение.

Ведь в последние годы цены на жесткие диски оставались стабильно высокими, а сейчас, наконец, они упали. Если не купить сейчас, а ждать, то что будет, если они снова вырастут? Снижение цен на жесткие диски также привело к снижению цен на персональные компьютеры в целом.

Цены на персональные компьютеры как Lián Xiáng, Dell, HP и других domestic и foreign брендов существенно снизились.

Внезапно, жесткие диски на 20 Гб и 40 Гб потеряли свою актуальность.

Торговцы начали массово распродавать эти модели по сниженным ценам. Жесткие диски на 60 Гб и 80 Гб стали основными. Агенты также остро почувствовали, что будь то IBM или Seagate, Mai Tuo и другие бренды - жесткие диски уже производятся в большом масштабе, и их цена будет продолжать снижаться.

Кроме того, с появлением углеродных кристаллических дисков агенты не решаются поднимать цены и задерживать товар, они просто хотят как можно скорее продать его и получить больше прибыли.

Теперь потребители снова оказались в раздумьях.

Стоит ли потратить несколько сотен юаней на "Божественный корабль" с углеродным кристаллическим диском, или сэкономить и купить жесткий диск объемом 80 Гб? Углеродный кристаллический диск объемом 80 Гб стоит более 900 юаней и дефицитен.

Жесткий диск объемом 80 Гб стоит всего 700-800 юаней и есть в наличии.

Lián Xiáng воспользовался этой возможностью и выпустил слоган: "Нет предела совершенству!".

Лиан Сян оснастил все свои новые модели ПК жесткими дисками объемом 80 Гб, при этом цены даже немного снизились.

Кроме того, дилеры в крупных торговых точках Лиан Сяна всегда подчеркивали одну вещь покупателям: Лиан Сян - крупнейшая компания по производству ПК в Азии с более чем десятилетним стажем, и ее продукция, будь то гарантийное обслуживание или качество, всегда безупречна. В то время как некоторые бренды, хоть и дешевле, но могут иметь проблемы с послепродажным обслуживанием.

Дилеры не называли конкретных брендов, но всем было ясно, что речь идет о Divine Ship.

У Цзюнь также почувствовал угрозу - продажи серии T1 Divine Ship немного замедлились.

Многие потребители, покупая Divine Ship, спрашивали о том, снизятся ли цены на углеродный кристаллический диск.

Ведь Divine Ship позиционирует себя как бренд с хорошим соотношением цены и качества, а сейчас, когда цена на жесткие диски упала, преимущество серии T1 стало менее очевидным.

У Цзюнь был озабочен - думал, стоит ли позвонить в Changtian Technology и сообщить о снижении цен на жесткие диски.

Но оказалось, что ему не о чем беспокоиться: Changtian Technology автоматически отрегулировала цены на жесткие диски.

Changtian Technology снизила цены на всю линейку жестких дисков на 400 юаней.

Это было весьма радикальное решение - цены на углеродные кристаллические диски той же емкости практически сравнялись с ценами на жесткие диски.

Однако эта политика сразу же встретила возражения со стороны У Цзюня.

У Цзюнь срочно прибыл из Шеньши в Кандзё, чтобы встретиться с Чэнь Сяо.

"Бренд Divine Ship только что начал развиваться, мы опираемся на углеродный кристаллический диск, и всего два месяца назад он поступил в продажу. Если сейчас цена на него резко упадет, это непременно обидит наших старых клиентов!"

У Цзюнь больше всего боялся ущерба репутации бренда.

Это мнение поддержали Ван Сян, Чжоу Линхуа и другие руководители высокого ранга.

Ведь если продукт только что вышел на рынок, а его цена уже снизилась, что подумают потребители? Они подумают: "А может, стоит подождать еще немного, пока цена не упадет еще ниже?".

Это нанесло бы серьезный ущерб бренду.

Например, автомобили премиум-класса, такие как Cadillac, в будущем.

Только что выпущенная модель вызывает у потребителей желание подождать, потому что они уверены, что цена снизится на 100 000 или 80 000 юаней. Если цена не упадет, потребители будут считать, что бренд не оправдывает своих обещаний.

Однако у Чэнь Сяо было другое мнение.

"Сейчас Divine Ship нужно захватывать рынок, а не только охранять свой бренд".

"Цена нового продукта ниже, чем у старого, это, конечно, может расстроить некоторых постоянных клиентов".

"Я так думаю", - сказал Чэнь Сяо, излагая свою точку зрения.

Цена на углеродный кристаллический диск, несомненно, снизится вследствие понижения цен на жесткие диски.

Однако для сохранения лояльности постоянных клиентов Changtian Technology разработала специальную программу.

Все владельцы углеродных кристаллических дисков могут обратиться в Divine Ship или к соответствующему агенту Changtian Technology для бесплатной замены и апгрейда диска.

То есть, если у вас есть жесткий диск на 60 Гб, вы можете бесплатно обновить его до 80 Гб, а 80 Гб - до 120 Гб.

А что насчет 120 Гб?

Его можно бесплатно обновить до 160 Гб.

Changtian Technology одновременно выпустит на рынок сверхбольшие жесткие диски емкостью 160 Гб, розничная цена которых останется на уровне 1200 юаней.

Эта новость потрясла весь рынок.