Глава 314: Трехстороннее соглашение, потрясшее мир технологий (2)

В 2001 году сотрудничество американских и китайских технологических компаний еще не вызывало сильного беспокойства.

Даже капитал, стоящий за AMD и Dell, считал, что Changtian Technology можно "перевоспитать".

Так называемая "переделка" означала, что Changtian Technology должна была вести себя и мыслить в соответствии с интересами США, подобно некоторым китайским компаниям по производству ПК.

Они не подозревали, что Чэнь Сяо намеревался не позволить Changtian Technology быть переделанной, а использовать их силу для выхода на более широкий рынок.

В соглашении с Dell было решено следующее:

AMD продавал чипы Дейлу по цене ниже рыночной.

Дейл, AMD и Changtian Technology (Чан Тян) учредили совместный бренд Dell Lingdong.

Дейл получил 90% акций, а AMD и Changtian Technology (Чан Тян) - по 5%.

Этот бренд позиционировался как сверхпроизводительный.

Dell Lingdong будет в основном закупать чипы AMD и Углеродный кристалл память и Углеродный кристаллический диски от Changtian Technology.

Компьютеры Dell Lingdong будут продаваться преимущественно вне рынка США и Китайского материка.

Основными рынками сбыта станут Восточная Азия, Юго-Восточная Азия и Европа.

Что касается рынка США, то продажи Углеродного хранения планируется начать после того, как Dell и AMD совместно получат необходимые разрешения.

Что касается рынка Китая, Dell и Changtian Technology договорились о том, что в течение двух лет не будут ввозить эту линейку на летний рынок.

Летний рынок будет оставлен Divine Ship.

Через два года стороны вновь обсудят условия сотрудничества, учитывая ситуацию на рынке, и сохранят возможность интеграции.

Чэнь Сяо выдвинул такие условия после долгих размышлений.

Потому что на летнем рынке в Китае сейчас доминирует Лиан Сянг.

Главной задачей Divine Ship является привлечение как можно больше новых пользователей и отвоевание старых пользователей у Лиан Сянга.

По крайней мере, в течение следующих двух-трех лет Divine Ship не будет иметь возможности бороться за зарубежные рынки.

Поэтому передать оставшиеся рынки Дейлу для освоения, позволить ему вывести продукты Changtian Technology на внешний рынок - это лучший вариант.

Кроме того, Лиан Сянг также выходит на зарубежные рынки.

Между двумя ПК-компаниями может начаться соревнование.

Почему Changtian Technology не выбрал сотрудничество с Лиан Сянгом? Основных причин две:

Во-первых, когда Changtian Technology переживал кризис, Лиан Сянг, будучи также китайской компанией, не только не протянул руку помощи, но и воспользовался ситуацией.

Например, Semiconductor Industry Association (Semiconductor Industry Association) высказала мнение, что Углеродный кристаллический диск может представлять угрозу безопасности данных пользователей. Lenovo первым выступил с заявлением о том, что Углеродный кристаллический диск опасен для данных пользователей.

Производители материнских плат, такие как Gigabyte и ASUS, подчинившись Semiconductor Industry Association, обновили свои материнские платы и перестали поддерживать Углеродный кристалл память.

Лиан Сянг первым же прервал переговоры с Changtian Technology.

Это поставило Changtian Technology в очень трудное положение.

Чэнь Сяо не был святошей. Он помнил, как Лиан Сянг поступал с ним, и видел все его действия.

Вторая причина заключалась в том, что, будучи китайской компанией, Лиан Сянг выбрал путь, совершенно не соответствующийChangtian Technology.

Говоря не совсем tactfully, Лиан Сянг был похож на американскую компанию.

Раз уж так, то почему бы не сотрудничать с американскими компаниями?

Чэнь Сяо надеялся, что это сотрудничество увеличит влияние Xia Guo Technology на мировом рынке и стимулирует развитие китайской технологической цепочки.

Он мечтал, чтобы в следующие пять-десять лет в Китае появилось больше компаний, подобных Xia Xin International и Хуавэй.

Все три стороны с большим удовольствием подписали соглашение о сотрудничестве.

В то же время Дейл заключил с Changtian Technology договор на поставку десяти тысяч Углеродных кристаллических памяти.

Дейл и AMD были уверены, что благодаря их усилиям Углеродный кристалл память сможет прорваться на рынок и преодолеть существующие препятствия.

Раз уж память Samsung из Южной Кореи, диски Toshiba и Sony, материнские платы и другие электронные материалы могут продаваться в Соединенных Штатах Америки, то почему бы продуктам Китая не иметь такой же возможности? Ван Сян с облегчением вздохнул, когда поставил печать на договоре. Наконец-то он выполнил свою миссию!

Чэнь Сяо передал Ван Сяну печати и право подписи Changtian Technology, что свидетельствовало о его глубоком доверии.

"Смерть за друга!"

Ван Сян, приехав в Соединенные Штаты Америки для решения этих вопросов, действительно многому научился.

"Ван, сегодня вечером я устрою банкет, чтобы мы хорошо посидели. У меня есть несколько бутылок красного вина, которые я хранил много лет", - сказал Грэм. У него в Нью-Йорке также была частная вилла, и он пригласил Ван Сяна и Майкла на ужин.

Ван Сян достал билет из кармана и сказал: "Извините, gentlemen, я забронировал рейс в Китай на этот вечер. Я приглашаю вас всех в Цзянчжоу, чтобы мы могли отпраздновать с лучшим Маотаем".

Майкл немного озадаченно заметил: "Так скоро уезжаешь! Ван, ты не боишься, что наши переговоры сегодня ни к чему не приведут?"

Ван Сян рассмеялся: "Я верю, что мы сегодня обязательно подпишем соглашение о сотрудничестве!"

Грэм очень высоко ценил Ван Сяна и видел большой потенциал в Changtian Technology.

Он сказал: "Ван, очень жаль, что мы не сможем поужинать вместе. Я надеюсь, что наше сотрудничество принесет замечательные результаты!"

После объятий с Грэмом и Майклом, Ван Сян сел в машину, предоставленную Грэмом, и поехал обратно в отель.

Ему нужно было кое-что сделать в отеле, а затем отправиться в аэропорт для возвращения в Китай.

Приехав в отель, Ван Сян отсканировал с помощью сканера в номере договор о сотрудничестве трех сторон и контракт Дейла на закупку Углеродно-кристаллических накопителей. Затем он отправил эти документы через зашифрованные каналы Changtian Technology Чэню Сяо.

Из-за разницы во времени, в Яньцзин было уже четыре часа утра. В это время Чэнь Сяо спал в офисе.

Но в офисе Чэнь Сяо всегда дежурил кто-то круглосуточно.

Сегодня дежурной была Сун И.

Услышав сигнал о поступлении сообщения в зашифрованную почтовую систему компании, она потерела глаза, чтобы проснуться, и внимательно изучила файлы.

Это был договор о сотрудничестве, посланный Ван Сяном; он был представлен на китайском и английском языках.

Увидев содержание договора, Сун И тут же проснулась.

Она едва не закричала от восторга!

Договор подписан! Дейл будет использовать Углеродный кристалл память! AMD предоставит Changtian Technology право на использование чипсетов для материнских плат и позволит Changtian Technology производить или уступать права производства материнских плат AMD третьим лицам.

Это просто невероятно!

Сун И, конечно, знала, какие трудности переживала компания. Она не могла представить себе, как Чэнь Сяо смог решить эту сложную задачу в столь короткий срок.

Взволнованная Сун И отправилась в спальню Чэня Сяо в его офисной suite, чтобы немедленно сообщить ему радостную новость.

В это время Чень Сяо мирно спал. Рядом с подушкой лежали документы и отчеты, которые он не успел просмотреть перед сном.

Посмотрев на спящего Чэнь Сяо, Сун И снова не решилась его будить.

Она колебалась: уйти или разбудить его?

Возможно, Чэнь Сяо услышал шум, или же его сон был изначально светлым.

Чэнь Сяо проснулся, посмотрел на Сун И и, сев, спросил: "Есть новости от Ван Сяна?"