Глава 313. Трехстороннее соглашение, влияющее на мир технологий (1)

Эрик вернулся в штаб-квартиру Dell с материнской платой и Углеродным кристалл памяти.

В лаборатории Dell инженеры установили новейший чип AMD 3000+ на материнскую плату и провели тестирование.

Результаты тестирования превзошли все ожидания! Хотя общая производительность процессора AMD 3000+ была ниже, чем у Pentium 4 от Intel, материнская плата и память Changtian Technology, казалось бы, были специально разработаны для AMD, что позволяло максимально раскрыть потенциал чипа.

Работа процессора, как и обмен данными с внешними устройствами, проходили чрезвычайно гладко. Для большинства пользователей, которым нужна высокая производительность, этого было более чем достаточно.

То есть, такая комбинация могла бы удовлетворить потребности рынка, если бы пользователь не требовал сверхвысокой производительности.

Цены на CPU AMD были значительно ниже, чем на Pentium 4, поэтому Dell, если бы использовал эту модель процессора, мог бы получить намного больше прибыли.

Дейл изначально планировал получить Углеродный кристалл память, и теперь его мечта сбывалась.

Более того, как сказал Ван Сян, Dell - это международная компания, а не просто американская, поэтому ее бизнес не ограничивается лишь Соединенными Штатами.

Раз AMD выбрала сотрудничество с Changtian Technology, то это означает, что внутри Semiconductor Industry Association произошел раскол.

"Если другие могут сотрудничать, почему я не могу?"

Майкл, генеральный директор Dell, смотрел на быстро работающую материнскую плату Changtian Technology (Anton) с процессором AMD 3000+ и памятью Углеродный кристалл объемом 1 ГБ, и его мысли начали кружиться.

Такая конфигурация, если будет стоить немного дешевле процессора Pentium 4, непременно станет хитом рынка.

После длительных исследований отдел маркетинга Dell пришел к общему мнению.

В конце этого года Китай вступит в ВТО. Учитывая стоимость рабочей силы в Китае, сюда непременно хлынут массы заводов, что улучшит условия жизни китайцев и вызовет стремительный рост спроса на компьютеры.

С прошлого года экономика многих азиатских стран восстановилась после финансового кризиса 1997 года и уверенно движется вперед! Предполагается, что впереди будет золотая эпоха длительностью от десяти до двадцати лет. Все это создает благоприятные условия для взрывного роста спроса на потребительскую электронику, к которой относятся и компьютеры.

Чтобы воспользоваться этой возможностью, Dell не может идти по пути гомогенизации. Сотрудничество с AMD и Changtian Technology - наилучший выбор! Осознав это, Майкл решительно сначала связался с AMD, чтобы узнать подробности, а затем поручил Эрику и Ван Сяну встретиться с представителями компании, чтобы обсудить возможность совместной работы.

AMD еще не принял окончательного решения о сотрудничестве с Changtian Technology. Но когда Dell проявил интерес к этой теме, а стало известно, что Changtian Technology разработала совместимую с AMD материнскую плату, AMD не стал медлить! Обе стороны быстро пришли к соглашению. CEO Dell Майкл и его команда, CEO AMD Гэвин и старший инженер Шнайдер со своей командой отправились из Калифорнии в Нью-Йорк, чтобы встретиться с Ван Сяном.

На этот раз встреча не проходила в кофейне, а в частном клубе.

Как Майкл, так и Гэвин были чрезвычайно осторожны. Ведь до подписания соглашения о сотрудничестве было бы нежелательно, чтобы СМИ узнали об этой встрече.

В одном из небольших помещений клуба присутствовали только трое участников встречи, остальные сотрудники находились за пределами комнаты.

Ван Сян в тот момент был ошеломлен и даже немного восхищался случившимся.

Два года назад он все еще работал техническим директором на заводе Ли Делуна.

Хотя зарплата была неплохой, но его положение было далеко не таким высоким и масштабным, как сейчас.

Работая с Чэнь Сяо в течение двух лет, вместе основав Changtian Technology и преодолевая одну трудность за другой, он теперь оказался в Соединенных Штатах Америки, ведя переговоры в одной комнате с CEO двух гигантов технологической индустрии - Dell и AMD.

"Жизнь, по-видимому, не должна иметь ограничений."

Майкл и Гэвин посмотрели на Ван Сяна и вдруг осознали, что их "обманули".

Материнская плата, поддерживающая процессоры AMD, которая была в руках Майкла, на самом деле не получила одобрения от AMD. Это Changtian Technology производил самостоятельно.

А Гэвин только что узнал, что Dell на самом деле не заключил соглашение о сотрудничестве с Changtian Technology. Но что это значит?

Именно благодаря небольшой "ловушке" трое оказались за одним столом.

Раз уж все собрались вместе, то, очевидно, речь пойдет о сотрудничестве.

Ван Сян сразу перешел к сути дела и представил план сотрудничества.

Во-первых, начиная с продуктов октября 2001 года, память Changtian Technology будет поддерживать только чипы AMD.

То есть, начиная с октября, все процессоры Intel Pentium 4 не будут поддерживать Углеродный кристалл память.

Старые чипы Intel не подпадают под это ограничение.

Во-вторых, AMD предоставит Changtian Technology лицензию на набор микросхем для материнских плат, что позволит Changtian Technology или другим компаниям, получившим лицензию от Changtian Technology, производить материнские платы AMD.

В-третьих, Changtian Technology и AMD создадут совместное предприятие - Changtian Technology Star Sharp International Co., Ltd.

В компании AMD Star Sharp Changtian Technology владеет 90% акций, а AMD - 10%. Основной задачей этой компании является продажа за рубежом памяти Changtian Technology и Углеродных кристаллических дисков. Однако она не будет заниматься разработкой и производством.

Это было предусмотрено Чэнь Сяо.

Он оставил 10% акций, чтобы в будущем привлечь капитал и т.д.

Зачем это делать? Потому что сейчас Китай слишком слаб, а США слишком силен.

Для того, чтобы продукция Changtian Technology могла продаваться за рубежом, необходимо пойти на уступки и найти союзников за границей.

В противном случае, Changtian Technology будет бороться в одиночку, и даже если его технологический потенциал будет очень высоким, это будет чрезвычайно трудным делом.

Даже если бы он смог завоевать рынок, то Соединенные Штаты Америки не оставили бы его в покое и продолжали бы оказывать давление. Даже победа потребует огромных усилий.

Пожертвовав частью прибыли, Changtian Technology сможет выйти на более широкий рынок.

В этом сотрудничестве Changtian Technology сохранил свою принципиальность: ни одна из технологий не была передана в обмен. Единственным предметом торга был рынок.

Кроме того, Changtian Technology и так не выходил на международный рынок, поэтому отдать 10% акций в обмен на доступ к глобальному рынку – выгодная сделка.

Если бы AMD не получить никакой выгоды, она никогда бы не согласилась сотрудничать с Changtian Technology столь усердно.

А если бы Changtian Technology предложил Intel 10% своих акций, Intel, скорее всего, отказался бы от предложения.

AMD согласился что сотрудничество также связано с его собственной ситуацией: его сила значительно уступает Intel. Если AMD будет пытаться развиваться самостоятельно, он не сможет обогнать Intel в ближайшее время.

Но сотрудничество с Changtian Technology и использование Углеродного кристалла памяти может дать AMD шанс сравняться с Intel в короткий срок.

AMD высоко оценивает совместное предприятие Star Sharp с Changtian Technology и его 10% акций. Это далеко не мало! Во время переговоров с Гревеном Ван Сян сразу же предложил заказ на 60 000 процессоров AMD S3000+ от Divine Ship.

Под влиянием обещающих перспектив и реальных выгод Гревен согласился с предложением Changtian Technology. В знак поддержки AMD будет помогать Changtian Technology с технологической стороны и противостоять неблагоприятным решениям Semiconductor Industry Association в отношении Changtian Technology.

Кроме того, AMD будет использовать все свои ресурсы и связи для помощи Changtian Technology в продвижении Углеродного кристалла памяти на рынке.