Глава 312. Мощный партнер

В тот же день днем Шнайдер, взяв с собой материнскую плату Changtian Technology, полетел в Калифорнию и вернулся в штаб-квартиру AMD.

Без промедления он доложил об этом президенту AMD Грэву.

В последнее время Грэв был очень подавлен.

Технологии AMD уступали Intel, поэтому продажи были значительно ниже.

Последние несколько лет AMD изо всех сил пытался догнать Intel, поэтому выпустила серию чипов 3000+.

Они рассчитывали соперничать с Pentium III от Intel, но Intel тут же представил Pentium 4.

Разрыв между ними увеличился в мгновение ока.

В последнее время Semiconductor Industry Association и Ассоциация вычислительной техники США активно преследовали Changtian Technology, но Грэв не придавал этому значения.

Потому что выживание Changtian Technology не имело никакого отношения к AMD. Наоборот, все новые материнские платы от производителей поддерживали процессор Pentium 4, что было серьезным негативным фактором для AMD.

Когда Шнайдер положил материнскую плату Changtian Technology перед Грэвом, тот почувствовал, что здесь есть нечто важное.

Он немедленно поручил сотрудникам технического отдела протестировать плату.

Результаты теста были получены очень быстро.

Changtian Technology самостоятельно разработала эту материнскую плату. Все связанные чипсеты и компоненты были спроектированы и произведены Changtian Technology. Ни один из компонентов не был закуплен в США или где-либо еще.

Эти результаты шокировали Грэва.

Оказалось, что китайская компания Changtian Technology обладает такими технологическими возможностями. Ее нельзя недооценивать.

Грэв смотрел на материнскую плату, а затем на Углеродный кристалл памяти, установленный на ней.

Сердце Грэва забилось быстрее. Возможно, сотрудничество с Changtian Technology действительно осуществимо.

Так AMD сможет противостоять доминированию Semiconductor Industry Association на рынке материнских плат и выйти из сложившейся ситуации.

AMD верила, что как производитель чипов для ПК, она все еще имеет значительное влияние в отрасли.

Если Changtian Technology согласится на сотрудничество, то все неблагоприятные выводы Semiconductor Industry Association в отношении Changtian Technology будут отменены.

"Защищать интересы полупроводниковой промышленности США?"

Честно говоря, даже если бы мне нужно было защищать интересы американской полупроводниковой промышленности, прежде всего я должен был бы позаботиться о том, чтобы AMD выжила.

Если Intel будет продолжать действовать таким образом, доля рынка AMD сократится еще больше. Если мы сами не сможем выжить, то о какой защите интересов может идти речь?

Думая подобным образом, Грэв все еще не принял окончательное решение. Он ждал подходящего момента и надеялся найти партнера, так как AMD не хотела сражаться в одиночку.

То, что думал Грэв, Чэнь Сяо уже давно просчитал.

Ван Сян тоже не сидел без дела. После тщательного изучения рынка он нашел Dell и предложил им контракт на сотрудничество.

При встрече с Эриком, менеджером отдела маркетинга Dell, организованной посредником, Ван Сян, следуя указаниям Чэнь Сяо, прямо представил привлекательное видение будущего.

"В Соединенных Штатах Америки живет всего 300 миллионов человек, но в мире насчитывается более 5 миллиардов, из которых в Китае проживает 1,2 миллиарда, а в Европе - 700 миллионов. Количество пользователей компьютеров определенно больше, чем в Соединенных Штатах Америки", - сказал Ван Сян.

"Dell - это глобальная компания, и ее прибыль определенно не ограничивается Соединенными Штатами Америки. Независимо от того, будет ли это Полупроводниковая ассоциация или Ассоциация компьютерных производителей, они в конечном итоге являются отраслевыми ассоциациями США, а не глобальными, и не способны по-настоящему руководить глобальной отраслью."

"Dell может вполне реалистично действовать: соблюдать правила соответствующих отраслевых ассоциаций в Соединенных Штатах Америки и продавать ПК с Углеродным кристалл памяти за рубежом," - сказал Ван Сян.

Он достал карту мира. "Рынок Китая принадлежит Divine Ship, зарубежный рынок - Дейлу."

Видя такое разделение, было бы странно, если бы Дейл не заинтересовался.

В Китае ПК с Углеродным кристалл память лидировали по продажам, и Дейл наблюдал за этим с завистью.

Если бы его ПК могли быть оснащены Углеродным кристалл памятью, то они бы точно пользовались большим спросом! Однако у Дейла все еще было много сомнений.

Как решить вопрос с материнской платой?

Какая будет модель сотрудничества? Какие выгоды сможет получить Дейл? Все это оставалось неизвестным.

Эрик с сожалением сказал: "Мистер Ван, я прекрасно понимаю нынешнее положение Changtian Technology и знаю о превосходных характеристиках Углеродного кристалла памяти."

"Однако в настоящее время нашему сотрудничеству с Changtian Technology мешают многочисленные трудности. Во-первых, материнская плата не поддерживает Углеродный кристалл память, а во-вторых, я еще не знаю, какой будет модель нашего сотрудничества."

Ван Сян улыбнулся и ответил на этот вопрос:

"Мы уже решили проблему с материнской платой. Мы достигли соглашения с китайским производителем материнских плат Anton о совместном производстве материнских плат, которые будут поддерживать Углеродный кристалл память и чипы. "

"Кроме того, наши чипы для материнских плат получили лицензию от AMD. Я думаю, что получив лицензию от AMD, Intel тоже не захочет остаться в стороне."

"Ты говоришь, что китайская Anton может производить материнские платы?" - Эрик был потрясен. Dell также вел дела в Китае, и он очень хорошо знал уровень китайских производителей оборудования.

Как могла агентская компания продаж типа Anton обладать технологиями для производства материнских плат? Ван Сян достал заранее подготовленную материнскую плату и передал ее.

Эта материнская плата использовала чипсет AMD и также была произведена Changtian Technology, но продавалась под брендом Anton.

Ван Сян сказал: "Ты можешь забрать материнскую плату и протестировать ее. Если ты решишь, что мы можем сотрудничать, мы продолжим переговоры."

"Что касается сотрудничества, то наша предыдущая модель, безусловно, принесла бы прибыль всем троим: Changtian Technology, Divine Ship и Dell!"

"Changtian Technology предлагает следующее: на рынке Китая Divine Ship будет заниматься операционной деятельностью, а Dell пока не будет участвовать. На международном рынке будет создана дочерняя марка Dell с совместными инвестициями трех сторон. Доля Changtian Technology и Divine Ship не превысит 30%. Впоследствии размер акций будет определен в зависимости от рыночных продаж, и мы можем заключить соответствующее соглашение о ставках! В дальнейшем доли акций будут скорректированы."

"Changtian Technology может гарантировать эксклюзивное право использования передовых Углеродных кристалл памяти!"

"На данный момент Kingston и Micron разработали память объемом 1 ГБ, но память Changtian Technology объемом 2 ГБ уже в разработке."

"В дальнейшем мы будем разрабатывать сопутствующие продукты, такие как видеопамять, чтобы повысить нашу конкурентоспособность."

Ван Сян сказал это и посмотрел на Эрика.

Сотрудничество с Dell стало бы одним из лучших способов для Changtian Technology выйти из тупиковой ситуации.

Ведь только из за текущей мощи Divine Ship было невозможно проникнуть на международный рынок, а сотрудничество с Dell могло бы стать решением этой проблемы.

Рынок огромен, и Changtian Technology в одиночку не сможет заработать все деньги.

Стратегическая цель Чэнь Сяо была ясна: первым шагом было завоевание большего количества союзников, а вторым – полное установление монополии с твердым контролем над рынком. Еду, конечно, нужно есть понемногу.