Глава 304. Сложная ситуация (2/2)

После некоторого размышления Ли Да спросил: "Я хотел бы узнать, какова будет конкретная схема нашего сотрудничества?"

Сун Дон ответил в соответствии с требованиями Чэнь Сяо: "Changtian Technology предоставит технологию, а мы будем выплачивать 30% прибыли".

Это предложение было действительно очень заманчивым: прибыль от материнских плат довольно высока, а Changtian Technology требовала всего лишь 30%.

Ли Да задал еще один вопрос: "Но чипсеты для материнских плат не получили одобрения и лицензии Intel. Если мы будем производить их самостоятельно, то Intel может подать на нас в суд, и это дело может привести к нашему банкротству".

Сун Дон ответил: "Ангда просто должен заниматься производством, а остальное мы возьмем на себя".

Ли Да про себя подумал: "Это значит, что они не хотят ничего конкретно объяснять".

Ли Да закрыл альбом с чертежами и вернул его Сун Донгу: "Сун-цзун, нам нужно время на обдумывание".

Ву Цзюнь поспешил смягчить обстановку.

"В Шэньши так много вкусного и интересного! Сун-цзун, в ближайшее время отдохните здесь. Я уверен, что Чэнь-цзун поймет".

Сун Донг понимал, что для таких важных переговоров нужно время на размышления, он даст Ли Да возможность всё взвесить.

Сун Дон кивнул и произнес фразу, полную подтекста.

"Changtian Technology очень надеется на сотрудничество с Angda. Технологические компании Китая не должны вечно зависеть от других".

После ухода Сун Дона Ли Да тут же созвал совещание высшего руководства для обсуждения ситуации.

Ли Да был в глубоком раздумье.

С одной стороны, условия, предложенные Сун Доном, были слишком заманчивы.

"Кто не хочет стать генералом, тот плохой солдат".

"Фабрика, которая не стремится к независимому производству материнских плат, не является амбициозной фабрикой".

Прибыль Асуса и Gigabyte была намного выше, чем прибыль Ангда, получаемой от работы в качестве посредника.

Если бы Angda мог самостоятельно проектировать и производить материнские платы, а также занять свое место на рынке ПК, то картина была бы поистине прекрасна.

Однако Ли Да глубоко осознавал трудности, с которыми сейчас сталкивалась Changtian Technology.

Changtian Technology практически была окружена американскими технологическими компаниями и ассоциациями. Ли Да не верил словам Сун Дона о том, что Changtian Technology сможет получить лицензию Intel на чипы.

Сотрудничество с Changtian Technology означало бы неизбежный конфликт с Asus, Gigabyte и Американской компьютерной ассоциацией.

Если сотрудничество с Changtian Technology не будет успешным, или если спроектированные и произведенные материнские платы не получат лицензии Intel и не смогут выйти на рынок, то это приведет к провалу с обеих сторон.

Ли Да сказал: "Давайте выскажите свои мнения".

Высшие руководители хотели высказать свое мнение сразу после начала встречи, но воздержались от этого из-за присутствия гостя. Теперь, когда собрание стало внутренним, они, конечно же, захотели поделиться своими мыслями.

"Ли-цзун, я решительно против сотрудничества с Changtian Technology! В настоящее время Angda уверенно движется вперед, будь то продажи MP3 или продажи материнских плат по договору, все стабильно растет. Если мы будем придерживаться нашей цели и не станем колебаться, то Angda обязательно станет великой компанией!"

"Совершенно верно, Ли-цзун. Changtian Technology действительно сильна, раз она смогла самостоятельно разработать материнскую плату с поддержкой процессора Pentium IV.

Однако Changtian Technology уже внесена в черный список ведомствами США и индустриальными ассоциациями. Им точно не удастся получить лицензию на чипсет от Intel, даже если они разработают материнскую плату с поддержкой Pentium IV, она не сможет выйти на рынок!"

"Совершенно верно, Ли-цзун. У нас есть достоверная информация, что наша страна в следующем месяце присоединится к ВТО, которая очень серьезно относится к правам интеллектуальной собственности! Материнская плата не является операционной системой, и сейчас на рынке доступны глубоко оптимизированные бесплатные и некоммерческие версии Windows 98. Производство материнских плат потребует огромных затрат человеческих ресурсов и финансов. Мы будем продавать их с целью получения прибыли.

Если мы не получим разрешение от Intel, то это будет серьезным нарушением прав интеллектуальной собственности. Тогда нас могут привлечь к суду в США, и мы рискуем потерять все!"

Если бы Changtian Technology нашла Angda для сотрудничества до выпуска новой материнской платы, то Ли Да с радостью согласился бы, одобрив это решение обеими руками。

Но сейчас Changtian Technology практически в безысходном положении, и компании-партнеры Changtian Technology также испытывают серьезные проблемы с продажами.

В такой ситуации сотрудничать с Changtian Technology – это попросту самоубийство.

"Ли-цзун, Changtian Technology, возможно, увидел высокие продажи наших MP3, которые влияют на их рынок, и поэтому решил вмешаться?"

Этот вопрос также был выдвинут одним из руководителей и получил одобрение остальных.

“Если мы начнем сотрудничать с Changtian Technology, то Asus и Gigabyte, скорее всего, отменят наши контракты на дистрибьюцию. Сейчас в Китае очень много компаний-дистрибьюторов, которые мечтают о сотрудничестве с Asus и Gigabyte!"

"Ли-цзун, такое решение категорически недопустимо!"

Сотрудничество между компаниями похоже на покупку акций.

Когда ваша компания процветает, все хотят инвестировать в ее успех.

Но если дела у вашей компании идут плохо и прибыль падает, то все стремятся избавиться от ваших акций.

После двух с лишним часов совещания высшего руководства Ли Да принял решение отказаться от сотрудничества с Changtian Technology.

В конце концов, Angda сейчас демонстрирует excellent темпы роста, и нет необходимости менять стратегические цели в этот момент.

Ли Да объявил: "Решение принято: мы продолжаем сотрудничество с Asus, Gigabyte и другими компаниями. Я откажусь от сотрудничества с Changtian Technology".

Ли Да больше не хотел встречаться с Сун Дон и попросил посредника передать Ву Цзюню свое решение.

Узнав об этом, Ву Цзюнь едва не задохнулся от подавления.

Срыв сделки с Angda означал, что материнская плата, разработанная Changtian Technology, вообще не сможет быть запущена в производство.

Запуск материнской платы в производство - это не простая задача, требующая огромных производственных мощностей и полной цепочки поставок материалов.

Это не то, что Changtian Technology могла сделать просто по желанию.

Ву Цзюнь, в ярости, сообщил Сун Дону о решении Ли Да. Он не сдержал себя и пробурчал: "Сун-цзун, разве это метод Чэнь Цзуна? Мне кажется, такой подход никуда не годится! Даже если бы Angda согласился на сотрудничество, без чипсета от Intel материнская плата все равно не сможет выйти на рынок!"

Ву Цзюнь также высказал свое предложение.

"Лучше было бы самим найти способ запустить производство материнской платы, чем сотрудничать с Angda!"

Но едва он это сказал, как понял, что его идея тоже не слишком реалистична.

Во-первых, компании потребуется как минимум один-два года, чтобы с нуля создать производственные мощности для выпуска материнских плат. К тому времени чипсеты уже обновятся, и материнская плата тоже потребует модернизации.

Кроме того, как только что сказал Ву Цзюнь, даже если они смогут произвести материнскую плату, без лицензии Intel это будет считаться нарушением авторских прав.

С тех пор как Сун Дон стал работать с Чэнь Сяо, его жизнь полностью изменилась.

Он был настоящим последователем Чэнь Сяо. Сун Дон выпил глоток вина и сказал: "Ву-цзун, зачем тебе волноваться? Сам Чен Цзун не волнуется, так чего же ты переживаешь? Моя задача – оставаться в Shen-shi и ждать. Чен Цзун сказал, что Angda согласится с нами сотрудничать, значит, так и будет. Не беспокойся!"

После этих слов Сун Дон открутил ножку печеной утки из тарелки, обмокнул ее в соус и откусил большой кусок.

"Печенная утка в Yangcheng – это просто объедение! В Цзянчжоу такого вкуса не найти", - пробасил Сун Дон, пережевывая.

Ву Цзюнь тяжело вздохнул. Ему было очень обидно, но он с трудом подавил этот гнев.

"Сун-цзун, ты не вернешься в Цзянчжоу? Не доложишь ли Чен Цзуну о ситуации здесь?"

Сун Дон ответил: "Чен Цзун не велел мне отчитываться. Он просто поручил вести переговоры. Успешные они будут или нет, Чен Цзун должен знать сам. Что ж, разве Ву Цзунь не хочет, чтобы я в Shen-shi жил за его счет?"

Ву Цзюню казалось, что его грудь вот-вот лопнет от гнева. Он видел безмятежное лицо Сун Дона и не понимал, как Чэнь Сяо допустил такого "идиота" в компанию, да еще и назначил его на должность заместителя.

Голова Ву Цзюня гудела. Он решил прибегнуть к подлости и, с печальным видом, сказал: "Где, где. Сун-цзун - наш дорогой гость. Его присутствие в Shen-shi - для меня большая честь".

Внутри он уже думал о следующих шагах.

Максимальный срок, который он мог выдержать, - это конец года. Если к тому времени Углеродный кристалл памяти не будет работать с новыми материнскими платами, продажи Divine Ship будут продолжать падать.

В такой ситуации Чэнь Сяо совершенно точно проиграет пари.

В таком случае Ву Цзюнь получит 60% акций Divine Ship и приобретет полный контроль над компанией.

Даже тогда, когда у Divine Ship останется преимущество Углеродных Кристаллических дисков, если она продолжит придерживаться политики доступной цены, то сможет сохранить свою позицию на рынке ПК.

Подумав об этом, Ву Цзюнь решил подготовить себе запасные пути.

Чэнь Сяо также узнал о провале переговоров с Ангда. Эта ситуация была вполне предсказуема.

Некоторые руководители советовали Чэнь Сяо начать производство материнских плат самостоятельно. Однако, любое решение требует взвешивания всех "за" и "против", расчета затрат.

Производство собственных материнских плат потребует реорганизации производственных линий, привлечения дополнительных людных и материальных ресурсов. В долгосрочной перспективе это undoubtedly будет тормозить развитие Changtian Technology и противоречить стратегии Чэнь Сяо по созданию высокотехнологичной компании.

Сотрудничество с Ангда, с виду, могло бы принести Changtian Technology некоторые убытки в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной перспективе оно обладало бы неоспоримым демонстрационным эффектом.

Все больше компаний из Китая стали бы присоединяться к Changtian Technology, связывая свои интересы с этой компанией.

Только так хлеб будет становиться все больше и больше.

А кроме Ангда, есть ли другие компании-партнеры?

К сожалению, Чэнь Сяо детально изучил Meijia и технологические компании рядом с производителями материнских плат. Ангда - единственный подходящий вариант.

Ангда обладает мощными производственными линиями и обширными каналами закупки материалов.

Если удастся сотрудничать с Ангда, то производство материнских плат начнется очень скоро, при этом стоимость производства будет невысокой.

Чэнь Сяо позвонил Чжоу Линхуа.

"Чжоу-цзун, вы готовы?"

Последние дни Чжоу Линхуа испытывал сильное напряжение, ожидая указаний от Чэнь Сяо.

Услышав голос Чэнь Сяо, Чжоу Линхуа немедленно ответила: "Все готово! 500 тысяч MP3-плееров Lingyue всегда готовы к выходу на рынок".

"Давайте начнем в ближайшие дни и постараемся разместить нашу продукцию во всех крупных магазинах по всей стране. Ведь солнце то восходит, то заходит, а нам нужно зарабатывать, чтобы выпить! "

Чжоу Линхуа уже чувствовала, что Чэнь Сяо замышляет что-то интересное.

Она не стала расспрашивать о деталях. За годы сотрудничества с Чэнь Сяо она прониклась к нему глубоким уважением. Она всегда верила, что Changtian Technology обязательно достигнет больших высот, а нынешние трудности - всего лишь временные препятствия.

Чжоу Линхуа думала так потому, что знала: Чэнь Сяо - настоящий гений в области технологий.

Пока технологические идеи и продукты Чэнь Сяо остаются лидерами на мировом рынке, взлет Changtian Technology - лишь вопрос времени.

За три дня по всей стране было размещено более 500 тысяч недорогих MP3-плееров Lingyue за 0 юаней.

Эта партия MP3-плееров получила название Lingyue Youth Edition. Все они были оснащены памятью объемом 512 Мб и пластиковым корпусом, а цена была очень доступной - всего 399 юаней. Стоимость производства этой партии MP3-плееров на заводе Чжоу Линхуа была довольно низкой, и даже при розничной цене 399 юаней завод получал прибыль около 20%.

Но эта мощная бомба вызвала настоящий шторм на рынке MP3-плееров в Китае, как отечественных, так и иностранных бюджетных брендов, все оказались под сильным давлением.

Первым делом пострадал Ангда.

MP3-плееры Ангда стоили немного более 300 юаней и пользовались популярностью среди молодежи.

Однако конфигурация MP3-плееров Ангда была очень скромной – они просто могли проигрывать музыку.

Будь то качество звука, емкость памяти или сравнение с Lingyue Youth Edition, Ангда отставал на огромную дистанцию.

К концу 2001 года продажи MP3-плееров в крупных городах достигли взрывного роста, и эта категория товаров была одобрена многими молодыми потребителями.

Молодые покупатели, пришедшие в торговые центры или магазины электроники, практически не раздумывая, те, кто собирался купить Ангда, за доплату в несколько десятков юаней могли приобрести Lingyue. Только идиот купил бы Ангда.

За неделю продажи MP3-плееров Lingyue Youth Edition превысили 30 тысяч штук, в то время как Ангда не продал ни одного.

Продажи MP3-плееров Ангда на тот момент составляли более 30% от общей выручки компании An Da и были признаны Ли Да ключевым направлением развития в будущем.

Этот внезапный удар поверг руководство Ангда в панику.

MP3-плееры Lingyue Youth Edition от Changtian Technology (дочерней компании Lingyue Company), продававшиеся по 399 юаней, приносили прибыль.

Но если Ангда снижал бы цену на свои MP3-плееры, то он бы только понесла убытки.

"Что это за Changtian Technology?! Не получилось договориться, так они грозят нам на рынке MP3-плееров! Это просто безобразие!"

"Они потерпели неудачу на рынке памяти и теперь пытаются выместить злость на рынке MP3? Как такое вообще возможно?!"

Менеджер отдела MP3-плееров Ши Цюань и ответственный за рынок Ангда в кабинете Ли Да неистово высказывались.

Все чувствовали себя униженными и оскорбленными.

"Я слышал, что Lingyue выпустила более полумиллиона Lingyue Youth Edition", - сказал Ши Цюань. - "При таком темпе продаж у наших MP3-плееров бренда, начиная с сегодняшнего дня и до следующего года, скорее всего, не будет никакого спроса!".

Ли Да невольно вздрогнул. Ангда вложил очень много средств в всю индустрию MP3, даже пригласил популярных звезд для рекламы.

Если не будет продаж, то в этом году Ангда гарантированно уйдет в убытки, а путь самостоятельного инновационного развития будет прерван.

Снижение цен? Из-за того, что технология производства отстает от Changtian Technology, MP3-плееры Ангда и так имеют очень низкую прибыль, поэтому снижение цен невозможно.

Ли Да скрежетал зубами, весь дрожал от гнева, достал смартфон и позвонил Ву Цзюню. Он хотел встретиться с Сун Донгом, чтобы понять, что Changtian Technology намеревается сделать!

Сун Донг в последнее время находился в штаб-квартире Divine Ship, каждый день скучал, смотрел сериалы, а после работы выпивал с Ву Цзюнем, который был этим порядком раздражен.

Получив звонок, Ву Цзюнь тихо сказал Сун Донгу: "Сун, Ли Да хочет встретиться с вами".

Сун Донг сделал глоток чая и ответил: "Нет времени, не буду встречаться".

Ву Цзюнь на секунду опешил, а затем нашел отговорку и сказал в трубку: "Ли Да, очень сожалею, Сун сейчас занят делами. Я позже попробую договориться о встрече".

Ли Да был озадачен тем, что Сун Донг отказался встретиться с ним.

...

США, Нью-Йорк.

Ван Сян нашел подходящее агентство и от имени Changtian Technology официально подал заявки на получение разрешений на доступ к углеродному кристаллическому запоминающему устройству Changtian Technology в Ассоциацию вычислительной техники США и Полупроводниковую ассоциацию.

После подачи документов Ван Сян улыбнулся и вернулся в отель. На следующий день он собирался встретиться с клиентом.