Глава 255. Американцы не выдержали (2/2, просим подписки)

Фирмы по производству жёстких дисков, такие как Seagate, IBM, Maito и Western Digital, приложили немалые усилия, буквально выжимая прибыль из каждого юаня, чтобы решить снизить цены на свою продукцию в Китае.

Это снижение цен стало для них настоящим испытанием, поскольку их прибыль уже достигла критической точки, и они были вынуждены выбирать путь увеличения объёмов продаж.

Они думали, что это снижение цен поможет стабилизировать рынок жестких дисков в Китае и заставит потребителей более взвешенно выбирать углеродные кристаллические диски.

Но Changtian Technology, несмотря на то, что им тоже пришлось попотеть, решился на такое же снижение цен.

Более того, они сразу выпустили 160-гигабайтные углеродные кристаллические диски.

Такие действия Changtian Technology поставили американские технологические компании в тупик и вызвали у них considerable shock.

Потому что никто не знал, каковы пределы Changtian Technology?

Также никто не знал, какова себестоимость углеродных кристаллических дисков? Seagate и Western Digital – это мировые гиганты по производству жёстких дисков, их рыночная стоимость составляет миллиарды долларов.

Их объемы продаж значительно превышают объемы Changtian Technology и Divine Ship вместе взятых.

Логично было бы предположить, что в ценовой войне они будут иметь больше уверенности и капитала.

Но технологический потенциал Changtian Technology вызывал у них страх.

Углеродный кристаллический диск - цена снижается, 160 Гб - выпускается, в производство запускается, продаётся! - всё это происходит с невероятной лёгкостью. А для Seagate, 160 Гб жёсткий диск до сих пор остаётся серьезной технической проблемой.

Changtian Technology так легко преодолела эту проблему? Рынок всегда сам решает.

Покупатели увидели: уже есть 160 Гб, зачем покупать 40 Гб или 20 Гб "мусор"? Снижение цен на жёсткие диски повлекло за собой снижение цен на углеродные кристаллические диски, что сделало их гораздо более привлекательными.

Что выберут потребители? Целый ряд мер Changtian Technology застал американских производителей жёстких дисков врасплох.

Самое главное, что 160-гигабайтные диски Changtian Technology не остались пустыми обещаниями, а начали выпускаться в больших количествах.

Больше всего обрадовался У Цзюнь.

После того как завод Чжоу Линхуа выпустил 160-гигабайтные углеродные кристаллические диски, он сразу же отправил их в Шеньши, где они были установлены в компьютеры Divine Ship T1.

У Цзюню даже не пришлось сильно рекламировать Divine Ship T1. Почти все компьютеры серии T1 были распроданы!

На собрании высшего руководства Divine Ship У Цзюнь впервые чётко сформулировал цель компании:

"Мы стремимся продать 20 000 компьютеров в июньском сезоне продаж! Мы хотим стать второй компанией на рынке ПК Китая!".

У Цзюнь пока не решался бороться за первое место с Лиан Сяном.

Лиан Сян, ведь, занимался бизнесом уже более десяти лет, его цепочки поставок и сбыта были несравнимы с недавно созданной Divine Ship.

Похоже, что это была прямая атака на Лиан Сяна.

У Цзюнь и его Divine Ship выдвинули лозунг: "Заполни свой мир!".

Вскоре потребители начали делиться своими впечатлениями от использования 160-гигабайтных жёстких дисков в Компьютерных Новостях, Мире компьютеров и на различных форумах.

"Только вчера купил Divine Ship T1 с 160-гигабайтным жёстким диском. Выделил 20 Гб для системного диска, осталось ещё 140 Гб. Скачивал игры и фильмы - всё помещается! Невероятно круто!"

"Кроме того, скорость чтения и записи углеродных кристаллических дисков очень высокая, я думаю, что жесткие диски должны быть вытеснены временем!"

В 2001 году в интернете уже появились различные секретные каналы, которые стали настоящим подарком для宅男.

При имеющейся скорости интернет-соединения заполнить свой жесткий диск было для них самой заветной мечтой.

"Позавчера я ходил в Лиан Сян посмотреть компьютеры, у них лозунг «Нет предела совершенству», думал, что их диски будут огромными, а оказалось всего 80 Гб..."

Компьютерная газета стала настоящей поклонницей Changtian Technology.

В свежем номере на первой полосе она написала: "Появление 160-гигабайтных дисков означает, что компьютерная промышленность Китая вышла на первое место в мире. Это самое большое достижение китайской IT-отрасли за последние годы". Ян Цин был просто ошеломлен. Лиан Сян столкнулся с беспрецедентным кризисом.

Продажи всех высококлассных ПК резко упали.

Многие потребители, приходя в магазины Лиан Сяна, сразу спрашивали, есть ли компьютеры с 160-гигабайтными дисками.

Действительно, один ПК можно было оснастить двумя 80-гигабайтными жёсткими дисками для получения 160 Гб.

Но скорость отклика и скорость чтения/записи никак не могли сравниться со скоростью углеродного кристаллического диска.

Если взглянуть на Хьюлетт-Пэккард, Дэйл и другие бренды, то их продажи в последнее время резко сократились.

Кроме того, как и Лиан Сян, большинство клиентов Дэйла, Хьюлетт-Пэккарда и других брендов были предприятиями и государственными учреждениями (так называемые "щедрые клиенты").

Если отбросить эту часть пользователей и посмотреть только на рынок обычных частных лиц, то все столкнулись с ужасным падением продаж.

Продажи ПК Лиан Сяна geçen году составили около 2,6 миллиона единиц, а в этом году ожидаются около 3 миллионов.

В то время как продажи ПК Divine Ship в июне наверняка превысят 20 000, а возможно, даже подойдут к 30 000.

При такой скорости роста, обогнать Лиан Сяна – дело времени.

На данный момент самая большая проблема заключается в том, что многие государственные и корпоративные клиенты не осознали высокую рентабельность компьютеров Divine Ship.

Если эта часть клиентов поймёт это, то Лиан Сян, Дэйл и другие бренды столкнутся с ещё большими вызовами.

По совету Чэнь Сяо, У Цзюнь не стал бездумно расширять свою сеть продаж, а занялся созданием собственной цепочки послепродажного обслуживания.

У Цзюнь также верил, что если его бренд будет обладать высокой рентабельностью, а послепродажное обслуживание - на высоком уровне, то о продажах можно не беспокоиться.

Он примерно подсчитал текущие продажи и прибыль, и если эта тенденция сохранится до конца года, то прибыль Divine Ship может превысить 100 миллионов юаней.

Это заставило У Цзюня сильно обрадоваться: Divine Ship существовала всего полгода, а прибыль уже могла достигнуть 100 миллионов – действительно, когда наступает благоприятное время, даже свинья взлетит.

Но некоторые компании начали волноваться.

Хьюлетт-Пэккард, Дэйл и другие американские бренды немедленно направили письма в Американскую ассоциацию компьютерщиков и Полупроводниковую ассоциацию.

Они потребовали от соответствующих ассоциаций принять немедленные меры: либо согласиться с переговорами между ними и Changtian Technology по поводу закупки углеродных кристаллических дисков, либо запретить использование таких дисков на уровне технических стандартов.

Дэйл в своем письме заявил: «Применение углеродных кристаллических дисков на рынке Китая уже серьезно затронуло интересы моей компании. Моя компания является производителем ПК, а не просто изготовителем оборудования. В интересах компании и наших акционеров мы требуем немедленного разрешения на использование углеродных кристаллических дисков».

Слова Дэйла были очень ясны: он требовал отмены предыдущего обращения Американской ассоциации компьютерщиков и Полупроводниковой ассоциации.

Дэйл не только говорил, но и действовал. Неизвестно как, компания Дэйла в Китае смогла получить сотни углеродных кристаллических дисков у оптовиков Хуацянбэй. Затем она использовала эти диски в новых моделях компьютеров и начала продавать их через оффлайн-дилеров, обозначая это как "частный тюнинг".

Никто не ожидал, что эта партия компьютеров будет так быстро распродана.

Тут нужно признать, что заводы-изготовители брендов Лиан Сян и Дэйл обладают несколько более высоким качеством, чем Divine Ship.

Если бы углеродные кристаллические диски использовались в компьютерах Лиан Сян или Дэйл, даже при одинаковой конфигурации и более высокой цене, потребители все равно приняли бы это.