Глава 11. Оглушительный успех

Первый ученик достал два мао, купил мороженое и ушел. Второй тоже купил и ушел. Наконец, подошел третий!

— Ой, дядя, а почему у вашего мороженого нет цвета?

Едва прозвучал нежный голос, как доброжелательная улыбка на лице Ма Чэна тут же застыла. Однако он не понял, почему этот ученик вдруг задал такой вопрос.

— Малыш, у мороженого, конечно, нет цвета, — ответил Ма Чэн, не понимая смысла вопроса.

Спросивший школьник покачал головой и разочарованно сказал: — У дяди, который продавал вчера, мороженое было цветное, а у вас нет.

Говоря это, он явно выражал на лице пренебрежение.

Ма Чэн опешил, немного растерявшись. Тем временем большинство учеников позади уже начали кричать:

— Оказывается, это обычное мороженое! А я думал, клубничное есть! Не покупаю, не покупаю! Лучше напиток купить.

— Точно, пойдемте.

— ...

Ху Фэй находился недалеко от ларька Ма Чэна. Увидев эту сцену, он наконец почувствовал облегчение.

Он ждал именно этого — первого ученика, который захочет купить мороженое с разными вкусами.

И вот, момент наконец настал!

Ху Фэй откашлялся и крикнул свой первый сегодня призыв:

— Смотрите, смотрите! У кого самое красивое мороженое? Мороженое разных вкусов продается эксклюзивно! Количество ограничено, кто первый, тот и получит!

Хотя такой способ торговли был непривычен, он, несомненно, привлекал внимание.

Несколько учеников, которые только что собирались отступить, сразу же обратили внимание на Ху Фэя. Им показалось, что этот дядя знаком. Те, у кого голова работала быстро, уже узнали его: это же дядя, который вчера продавал клубничное и апельсиновое мороженое!

Дети по натуре очень живые. Они склонны хвастаться тем, что им нравится. Результат был предсказуем: ученики, которые хотели купить мороженое с разными вкусами, шумной толпой бросились вперед, попутно волнуя сердца многих ничего не подозревающих учеников.

Вдобавок к этому, ученики, купившие мороженое вчера, начали преувеличенно расхваливать его. В итоге почти все повернули к ларьку Ху Фэя.

В одно мгновение велосипед Ху Фэя окружили ученики. Увидев разноцветное мороженое в термоконтейнере, они выразили свою радость. Детское счастье так просто.

Мороженое с разными вкусами снова стало хитом. Даже охранник у ворот не удержался и вышел купить мороженое.

За короткое время Ху Фэй продал семьдесят-восемьдесят палочек. У Ма Чэна же, кроме одного-двух учеников, с которыми у него были хорошие отношения, дела шли просто ужасно. Те два ученика, которые в самом начале купили мороженое у Ма Чэна, глядя на розовое мороженое в руках своих товарищей, вдруг почувствовали, что их мороженое совсем не сладкое.

Лицо Ма Чэна было очень мрачным. Он никак не ожидал, что всего за один день, пока его не было, ситуация так сильно изменится. Почти все ученики бросились к ларьку Ху Фэя, и у него не было ни малейшего шанса сравняться с ним.

Неудивительно, что этот молодой человек только что выглядел таким уверенным. Вспомнив высокомерные слова, которые он сказал Ху Фэю, лицо Ма Чэна стало еще мрачнее.

В то же время, так называемое мороженое Ху Фэя с разными вкусами вызвало у него любопытство.

Хотя сегодня Ху Фэй продавал мороженое по два мао за штуку, по сравнению со вчерашним днем, объем продаж ничуть не уменьшился. Причина этого на самом деле очень проста.

Если бы вчера не было операции по быстрому привлечению учеников к покупке мороженого, мороженое Ху Фэя с разными вкусами, конечно, тоже стало бы популярным, но не так быстро. И сегодня он не смог бы так легко раздавить Ма Чэна. В конце концов, даже хорошее вино боится глубокой аллеи.

В этом и заключается важность открытия рынка. Конечно, такая мелкая торговля сильно отличается от настоящего бизнеса. В настоящем бизнесе начало всегда связано с убытками. Не нужно зацикливаться на краткосрочной прибыли, главное — закинуть длинную удочку и поймать большую рыбу. В прошлой жизни Ху Фэй был очень хорош в этом, и использование этого приема для продажи мороженого было лишь маленькой проверкой его сил.

После окончания пика после уроков скорость продажи мороженого у Ху Фэя, естественно, снизилась. Большинство учеников радостно отправились домой с мороженым, и лишь несколько человек все еще выбирали мороженое.

Ху Фэй в этот момент был весь в поту, наконец-то появилась возможность передохнуть.

Боже мой, эти малыши такие шумные, это просто пытка для его нервов.

К тому же погода была очень жаркой, он был измотан и физически, и морально. Ху Фэй в душе поклялся, что когда заработает денег, обязательно откроет приличный магазин.

К этому времени большая часть мороженого в термоконтейнере Ху Фэя была распродана, что резко контрастировало с полным термоконтейнером мороженого у Ма Чэна.

Ху Фэй взял палочку мороженого и медленно начал есть, поглядывая на Ма Чэна.

Лицо Ма Чэна тут же покраснело. Раньше он утверждал, что продажа мороженого для Ху Фэя — это само позорище. Теперь, судя по результатам, позорится именно он.

Теперь, когда Ху Фэй так сильно его унизил, Ма Чэн был полон негодования, но ничего не мог поделать.

В два часа дня наступил еще один жаркий пик. Мороженое Ху Фэя по-прежнему хорошо продавалось, и за короткое время все мороженое, оставшееся с утра, было распродано.

Ху Фэй не стал задерживаться. Распродав мороженое, он собрал термоконтейнер и, толкая велосипед "Двадцать восемь дюймов", отправился обратно.

Перед уходом он увидел, как Ма Чэн взял у школьника розовое мороженое — то самое клубничное мороженое, которое продавал сам Ху Фэй.

Ху Фэй улыбнулся, ничего не говоря, и ушел. Если все пойдет по плану, этот Ма Чэн собирается подражать ему и делать мороженое с разными вкусами.

Это неизбежное развитие рынка. В течение последних нескольких лет Ма Чэн спокойно продавал сахарное мороженое. Вдруг однажды Ху Фэй ворвался с невиданным ранее мороженым с разными вкусами, и сахарное мороженое перестало продаваться. В этот момент, если Ма Чэн не будет искать перемен и инноваций, он неизбежно будет рано или поздно вытеснен из этого бизнеса.

Вернувшись, Ху Фэй вернул велосипед Сун Хэ. Сун Хэ на этот раз увидел термоконтейнер и ватную куртку, и тут же вспомнил о мороженице, которую Ху Фэй купил у него раньше.

— Так ты, парень, мороженое продаешь! Я-то думаю, чего ты весь день такой таинственный, — сказал Сун Хэ, отодвигая велосипед в сторону, и добавил: — Но, честно говоря, этот бизнес нелегкий.

Ху Фэй поспешно кивнул, соглашаясь.

На самом деле, если бы он не видел в прошлой жизни все эти яркие и вычурные виды мороженого и эскимо, Ху Фэй не смог бы так быстро заработать деньги.

Вернувшись домой, Ху Фэй достал сегодняшнюю выручку и начал подсчитывать. Из заработанных вчера десяти с лишним юаней осталось чуть больше девяти. А сегодня он продал более двухсот палочек мороженого по два мао за штуку. Таким образом, у Ху Фэя в руках оказалось целых шестьдесят юаней — зарплата Сюй Цзинъи за целых два месяца работы.

На этом сайте нет всплывающей рекламы, постоянный домен (xbanxia.com)

S3