Глава 18. Уловка

Выйдя из спальни, Ху Фэй выключил свет и лег на диван. Весь день он был занят, и сейчас, уставший и сонный, он заснул, едва голова коснулась подушки.

На следующее утро Ху Фэй проснулся, когда уже совсем рассвело. Посмотрев на время, он понял, что Сюй Цзинъи, должно быть, уже ушла на работу.

— Как же крепко я спал, — зевнул Ху Фэй. Вся усталость исчезла. Встав и умывшись, он приступил к новому дню.

Потратив два-три часа на приготовление ящика фруктового мороженого, он увидел, что время еще есть, и сделал еще немного сахарного мороженого на всякий случай. Ма Чэн сегодня определенно что-то предпримет, и Ху Фэй, конечно, тоже должен был подготовиться.

После того как он уменьшил плотность льда в машине, скорость производства сахарного мороженого значительно увеличилась. В итоге, выходя из дома, Ху Фэй нес полный ящик фруктового мороженого и пол-ящика сахарного.

Как обычно, подойдя к входу в школу, Ху Фэй сразу увидел Ма Чэна, который смотрел на него хищным взглядом.

В ответ на его взгляд Ху Фэй лишь пренебрежительно улыбнулся и принялся раскладывать свой термоконтейнер.

В этот момент раздался насмешливый голос Ма Чэна: — Всего лишь добавил немного фруктового сока в мороженое. Я-то думал, это какой-то невероятный прием. Сегодня посмотрим, как ты со мной потягаешься.

Сказав это, он как бы небрежно открыл крышку своего термоконтейнера. Внутри тоже было цветное мороженое. Он был уверен, что, имея тот же продукт, Ху Фэй ни за что не сможет с ним конкурировать.

В конце концов, Ма Чэн, сумевший вытеснить бесчисленное множество конкурентов и стать единоличным лидером в этом районе, все же обладал определенными навыками.

Ху Фэй равнодушно ответил: — Ты правда думаешь, что добрался до второго уровня? На самом деле, ты все еще на первом.

Вовремя прозвенел звонок с урока. Ма Чэн холодно хмыкнул и больше ничего не сказал. Он копил силы, чтобы потом перехватить бизнес.

Как и ожидалось, едва ученики вышли из школы, Ма Чэн нетерпеливо закричал:

— Продаю мороженое! Фруктовое мороженое, сладкое и освежающее! Скорее покупайте! — На лице Ма Чэна была фальшивая доброжелательная улыбка. Надо сказать, она действительно легко создавала впечатление очень дружелюбного человека.

Ху Фэй усмехнулся. Это могло обмануть только наивных школьников.

Ху Фэй ничуть не удивился фруктовому мороженому. Школьники не могли определить сырье, но Ма Чэн — другое дело. С его многолетним опытом продажи мороженого, он наверняка понял, откусив, что это просто мороженое с добавлением сока.

Только он не знал, взял ли Ма Чэн сок на заводе напитков или купил готовый.

Если готовый, то это хорошо.

Ху Фэй немного подумал, поставил на землю термоконтейнер с сахарным мороженым, а затем взял по одной палочке из обоих термоконтейнеров.

— Смотрите, смотрите! Здесь мороженое по акции "купи один, получи один в подарок"! Два мао за одно фруктовое мороженое плюс одно обычное! Цена выгодная, точно наешься! Количество ограничено, кто первый, тот и получит!

Ему было все равно, наедятся ли они на самом деле, главное — кричать.

Большая группа школьников, только что подошедших к ларьку Ма Чэна, тут же заинтересовалась, услышав крик Ху Фэя.

Нужно знать, что мороженое за два мао в обычные дни считалось настоящей роскошью. Немало учеников не могли себе позволить мороженое. Многие, взглянув на своих стесненных в средствах товарищей, решительно направились к Ху Фэю.

Ма Чэн тут же остолбенел. Он никогда не слышал, чтобы мороженое продавали по акции "купи один, получи один в подарок". Продавая мороженое так долго, он впервые был потрясен необычной уловкой этого молодого человека.

Не было никаких сомнений. С одной стороны, за два мао можно было купить только одну палочку, а с другой — купи одну, получи одну в подарок. Даже дурак знал, что выбрать.

В итоге у ларька Ху Фэя снова начался ажиотаж, как будто повторилась вчерашняя сцена. На этот раз, даже имея такое же фруктовое мороженое, как у Ху Фэя, Ма Чэн все равно терпел убытки.

Некоторые ученики делились подарочным сахарным мороженым со своими маленькими друзьями, другие держали по одной палочке в каждой руке и ели то из одной, то из другой, радуясь жизни.

Ма Чэн, стиснув зубы, смотрел на эту сцену, чуть не крикнув от горя "купи один, получи один в подарок".

Но в итоге он успокоился. Главным образом потому, что сегодня он привез только мороженое с фруктовым вкусом. Если бы он действительно, как Ху Фэй, предложил "купи один, получи один в подарок", то почти ничего бы не заработал с каждой проданной палочки. Ма Чэн ни за что не стал бы заниматься таким делом, когда, не убив врага, сам несешь огромные потери.

Ху Фэй время от времени поглядывал на Ма Чэна и видел, что тот выглядит нерешительным и совсем не осмеливается снижать цены. Он понял, что угадал: Ма Чэн, должно быть, делал мороженое из готового сока, купленного в магазине.

В таком случае, себестоимость каждой его палочки мороженого уже приближалась к половине прибыли. Если бы он снизил цену, то, несомненно, денег, заработанных за день продажи мороженого, не хватило бы даже на оплату труда, а если вычесть скрытые издержки, то это было бы даже убыточное дело.

Ху Фэй понаблюдал немного, а затем перестал обращать внимание на Ма Чэна. Даже без акции "купи один, получи один в подарок" у него было много способов сделать мороженое популярным, но сейчас он просто хотел быстро накопить средства и не тратить здесь время.

Ма Чэн тоже не осмеливался больше здесь задерживаться.

Он злобно затянулся сигаретой, а затем решил уйти и продавать в другом месте.

Ничего не поделаешь, с Ху Фэем здесь его бизнес сегодня был обречен на провал. Если он не продаст полный термоконтейнер мороженого как можно скорее, после самого жаркого полудня оно обязательно растает, и тогда он действительно понесет огромные убытки.

Ху Фэй неторопливо продавал мороженое. Отступление Ма Чэна было предсказуемо, и это избавило его от многих хлопот. В конце концов, сахарного мороженого было намного меньше, чем фруктового, и позже он, конечно, не смог бы продолжать акцию "купи один, получи один в подарок".

Только после того, как все сахарное мороженое было распродано, Ху Фэй вернулся к обычной торговле: одно фруктовое мороженое за два мао.

Ученики с надеждой смотрели на пустой термоконтейнер на земле, но ничего не могли поделать, даже если были недовольны.

Пока у Ху Фэя мороженое продавалось на ура, в магазине у Начальной школы "Юцай" Сун И, глядя на происходящее, не мог вымолвить ни слова.

Он увидел, что морозильник, на который обычно никто не обращал внимания, теперь был окружен школьниками. Все они, как будто открыли новый континент, кричали, что хотят купить разноцветное мороженое.

Сун И впервые почувствовал, что одному ему в этом магазине не справиться.

Обычно самые популярные сладости сегодня остались почти без внимания. Каждый ребенок, зашедший в магазин, был привлечен к морозильнику.

— Помедленнее, помедленнее, по одному! — крикнул Сун И во весь голос, заглушая щебетание всех присутствующих, и, весь в поту, принялся за работу.

В этот день фруктовое мороженое стало известно большему числу людей. Не только ученики, но и многие, кто заходил в магазин за покупками, были привлечены ярким мороженым. В жаркий летний день мороженое было лучшим выбором.

Всего за час с небольшим Сун И обнаружил, что морозильник почти пуст. Все фруктовое мороженое, а также сахарное, было распродано.

S3