Глава 20. Маркетинг: удар из другого измерения

«Каждый, кто купит пирожные в кондитерской Гаоцзи, получит в подарок полцзиня Белого нефритового тофу».

Это маркетинговое мероприятие нельзя забывать. Завтра, после того как Белый нефритовый тофу получит признание многих жителей уезда Цинхэ, у маленького прилавка Сай Шиши нужно будет повесить объявление: «Каждый, кто купит более трех цзиней Белого нефритового тофу, сможет бесплатно попробовать пирожное с османтусом из кондитерской Гаоцзи».

Пирожные дороже тофу. Люди, купившие пирожные, уж точно смогут позволить себе тофу. Полцзиня тофу — это совсем мало, естественно, они купят больше.

А те, кто купил тофу, смогут зайти в кондитерскую и попробовать пирожное с османтусом. Правда, зная стиль Гао Ляна, это будет всего лишь один кусочек.

В любом случае, поток клиентов обеспечен, взаимодействие налажено, взаимная реклама товаров тоже есть.

После такого комбинированного удара мать и дочь Сай Шиши, возможно, очень скоро откроют свою маленькую мастерскую.

Эрья и Сай Шиши встречали всех с улыбками. Подошел высокий, крепкий мужчина с голым торсом и с сомнением посмотрел на маленький кусочек Белого нефритового тофу.

— Неужели так вкусно?

Сай Шиши ничего не сказала, лишь ножом для резки тофу протянула ему кусочек.

Мужчина, словно корова, жующяя пион, тут же засунул его в рот.

Стоявшие в очереди люди, казалось, боялись обидеть этого мужчину, вели себя осторожно, но вытягивали шеи, желая узнать его оценку.

— Ого?

Вкусно!

— Хорошая вещь!

— Сколько стоит цзинь?

Мужчина произнес три фразы подряд, его лицо было полно ожидания. Только он хотел протянуть руку за другим кусочком, как Сай Шиши очаровательно улыбнулась: — Сегодня не продаем, только дегустация. Официальная продажа начнется завтра.

Этим словам ее тоже научил Ли Чжэн. В одно мгновение лицо мужчины изменилось.

— Что такое?

Я, старик, хочу поесть немного тофу, и еще должен смотреть на твое лицо?

— Заверните мне все!

Не успел он договорить, как бросил серебряный слиток.

В этот момент все стоявшие в очереди и наблюдавшие жители уезда Цинхэ остолбенели.

— Тсс... Чжэн Дагуаньжэнь такой щедрый, сразу бросил серебряный слиток.

— Видел? Я же говорил, что этот тофу вкусный, а ты не верил!

— Чжэн Дагуаньжэнь очень привередлив во вкусах. Помнишь, в прошлый раз в Вэньсянлоу Чжэн Дагуаньжэнь раскритиковал их блюда, устроил скандал, разгромив заведение, а потом бросил серебро и сказал только одно: «Ресторан должен хорошо готовить. Если вкус плохой, то и поделом ему, что разгромили».

— Точно, точно. Чжэн Дагуаньжэнь перепробовал все деликатесы мира, даже такое известное место в уезде Цинхэ, как Вэньсянлоу, ему не понравилось, но этот Белый нефритовый тофу он расхвалил. Видно, что это действительно хорошая вещь.

Сай Шиши тоже немного испугалась. Эрья, стоявшая рядом, уже крепко вцепилась в ее одежду, ее большие глаза были полны слез.

— Дагуаньжэнь, не то чтобы я, простая женщина, не продаю тофу, просто сегодня его так мало. Я лишь хотела устроить удачное начало, угостить соседей, а завтра здесь начнется официальная продажа.

— Дагуаньжэнь тратит деньги не считая, я, простая женщина, безмерно благодарна. Прошу Дагуаньжэня забрать серебро и прийти завтра.

Ноги Сай Шиши дрожали, но на лице все еще была улыбка, а голос звучал спокойно и с достоинством.

Вдова, с дочерью, за столько лет каких только людей не повидала. Две женщины, чтобы выжить в этом мире, разве не должны обладать некоторой смелостью?

Только что, когда этот Чжэн Дагуаньжэнь вспылил, окружающие, даже мужчины, не смели и слова сказать. Сай Шиши, эта женщина, собрала всю свою храбрость, накопленную за годы противостояния хулиганам, негодяям, бандитам и разбойникам.

Тот Чжэн Дагуаньжэнь опешил и нахмурился: — Вот оно что. Раз сегодня мало, я, Чжэн Си, не буду принуждать. Прошу прощения за недавнюю грубость, не сердитесь.

Сай Шиши только хотела заговорить, как Чжэн Дагуаньжэнь тихо спросил: — Завтра оставите мне побольше, хорошо? Этот тофу совсем не похож на тот, что я ел раньше. Он сладкий на вкус, тает во рту, оставляет приятное послевкусие. Я хочу отнести его своей старой матери попробовать. У нее плохие зубы, она не может наслаждаться деликатесами, а этот тофу ей точно понравится.

Услышав это, Сай Шиши облегченно вздохнула и тут же завернула небольшой кусочек: — Чжэн Дагуаньжэнь — великий почтительный сын, кто же этого не знает. Сегодня я подарю еще один кусочек, пусть ваша матушка попробует. Если понравится, приходите завтра пораньше покупать.

Сай Шиши тоже была очень искусна в торговле.

Чжэн Си остался очень доволен, взял тофу и ушел, не оборачиваясь.

Ли Чжэн, наблюдавший за этой сценой, сначала переживал за Сай Шиши, но увидев, как она легко справилась с ситуацией и в конце облегченно вздохнула, понял, что самый большой сегодняшний кризис миновал.

Затем люди в очереди заволновались.

— И мне кусочек.

— И я возьму один.

— Я отнесу своему ребенку попробовать.

— Я хочу принести немного своей жене.

— Я принесу немного своему отцу и матери!

Сай Шиши едва успевала всех обслуживать. Люди, чтобы заполучить сегодняшний Белый нефритовый тофу, чуть ли не кричали: «Я принесу немного своим предкам, пусть они и в царстве мёртвых попробуют это земное лакомство!».

В кондитерской Гао Ляна тоже было полно народу. Продавец стоял у дверей и кричал: — Покупайте пирожные, получайте Белый нефритовый тофу в подарок! Завтра не нужно будет стоять в очереди!

Кто не хочет сэкономить?

Кто не хочет привилегий?

Кто не хочет удобства?

Смотрите, вот и получилось!

Вернувшись домой, Ли Чжэн обнаружил, что Ван Дун и Ван Цянь уже вернулись.

Увидев Ли Чжэна, оба выглядели очень возбужденными.

— Сяо Чжэн, сегодня в общей сложности тоже тысяча цяней!

Ли Чжэн посмотрел на связку цяней на столе и несколько разбросанных медных монет, примерно пересчитал: — Два дяди, вы хорошо потрудились.

Тысяча десять вэней. Ли Чжэн, пересчитав, дал двум дядям десять вэней: — Эти десять вэней, два дяди, можете купить на них что-нибудь поесть детям.

Ли Чжэн не был из тех, кто зарабатывает сам, а другим не дает. На десять вэней много не купишь. Ван Цянь и Ван Дун, взяв медные монеты, естественно, были очень рады, только мялись и долго не могли выдавить из себя слова благодарности.

Сказать «спасибо» — вроде бы слишком официально, не сказать — их племянник действительно молодец, они правильно сделали, что обратились к нему, и он им действительно помог.

Ван Ши, стоявшая рядом, усмехнулась: — Старший брат, второй брат, скорее возвращайтесь. И когда будете покупать что-нибудь, не забудьте об отце и матери.

Ван Цянь тут же кивнул. Его сестра пришла на помощь, и он, покраснев, сказал: — Хорошо, хорошо, сестренка, тогда мы пойдем.

Два дяди ушли. До ужина оставалось еще немного времени. Ли Чжэн вошел в комнату, где хранилась капуста, и погрузился в систему.

Белая редька созревала всего десять часов. Он посадил ее рано утром, и сейчас оставалось меньше пяти часов. Вечером уже можно будет есть.

...

Уездная ямэнь Цинхэ. Цуй Му тупо смотрел на тофу перед собой: — Цуй Нин, ты прошлой ночью возвращался в Дэнчжоу?

— Нет, брат. Прошлой ночью, после того как мы выпили, я пошел спать в боковую комнату.

— Тогда откуда ты взял этот тофу?