Оказалось, что Дуань Наньсин услышал о намерении дочери брата Цзи открыть книжный магазин. Брат Цзи был человеком широкой души, искренним и горячим сердцем, к тому же усердно учился. Будучи одноклассниками, он должен был помочь, это было лишь небольшое усилие. Узнав, что отец сомневается только из-за статуса госпожи Цзи как девушки, он изо всех сил уговаривал отца и наконец убедил Главу Академии Дуаня написать название — «Книжная лавка «Ланхуань»».
Ланхуань — легендарное место, где бессмертные хранят книги, сияющее светом солнца и луны, окутанное облаками бессмертных. Это было превосходное название.
Цзи Фэйсинь обрадовался и многократно поблагодарил, предлагая Дуань Наньсину выпить с ним, но господин Дуань отказался, сказав лишь, что обязательно придет на открытие. Цзи Фэйсинь не стал настаивать, лично проводил его до двери и пообещал завтра лично поблагодарить Главу Академии.
Цзи Фэйсинь передал свиток слуге, снова принял безмятежный вид и вернулся в библиотеку.
Цзиньцю уже растерла тушь, но ее мысли витали в Южном кабинете. Увидев вернувшегося Цзи Фэйсиня, она поспешно спросила:
— Папа, господин Дуань приходил по какому-то делу?
— По делам учебы. Ой, вдруг захотелось пить. Приготовь мне чашку мусича, а я пока напишу тебе надпись.
Цзиньцю подавила эмоции и вышла готовить чай.
Цзи Фэйсинь поспешно позвал слугу, разложил свиток на столе и намеренно испачкал запястье чернилами.
Цзиньцю быстро вернулась и, войдя, увидела на столе четыре больших иероглифа. Она удивилась: неужели он успел написать, пока она готовила чай? Опустив голову, она все поняла. Почерк был мощным, тушь насыщенной и равномерной, при ближайшем рассмотрении чувствовался стиль Чжао Мэнфу эпохи Юань, но при этом прослеживались и собственные идеи. Во всем уезде Аньцин, пожалуй, только Глава Академии Дуань обладал таким мастерством. К тому же, чернила уже высохли. Похоже, господин Дуань приходил только что, чтобы передать свиток.
«Книжная лавка «Ланхуань»» — хорошее название. Похоже, Глава Академии Дуань все-таки отбросил предубеждения.
Цзиньцю не успела много думать. Отец стоял рядом, ожидая похвалы, и выглядел точь-в-точь как ребенок, выпрашивающий сладости на улице.
Цзиньцю изо всех сил сдерживала смех и притворно удивилась:
— Ой, папа, ваш почерк сильно ухудшился! Посмотрите хотя бы на этот простейший иероглиф «шу» (книга), он написан как забор.
Цзи Фэйсинь засомневался. Неужели Глава Академии Дуань просто так написал какую-то надпись, чтобы подшутить? Но даже если так, она не может быть хуже его собственной, верно? Неужели его почерк действительно так хорош?
Глядя на нахмуренное, как у булочки, лицо отца, Цзиньцю не выдержала и расхохоталась. Она не могла остановиться. Цзи Фэйсинь тут же понял, что происходит, его лицо покраснело, и он со смехом выругался:
— Ах ты, вот как ты подшучиваешь над своим отцом!
Цзиньцю не уступала:
— А кто первый надо мной подшутил? Только что принимали гостя в Южном кабинете, а вернувшись, вы вдруг заявили, что хотите пить. Кто не знает, подумает, что наши слуги ни на что не годятся, даже чаю гостю не подали? Видно, вы давно замышляли что-то недоброе.
Цзи Фэйсинь тоже не удержался от громкого смеха. Насмеявшись вдоволь, отец и дочь снова внимательно рассмотрели почерк Главы Академии Дуаня.
Цзиньцю подробно объяснила, на что стоит обратить внимание при оценке. Отец и дочь вздохнули с восхищением:
— Действительно, стоило пригласить мастера написать надпись. Даже если полгода не будет клиентов, это того стоило.
Налюбовавшись, они аккуратно упаковали свиток и поспешно велели отнести его на улицу Тяньян для изготовления вывески.
Теперь все было готово, оставалось только дождаться открытия. После такой суеты наконец можно было перевести дух. В душе было и волнение, и редкое чувство расслабления. К тому же, восхищение каллиграфией старого Дуаня еще не прошло. Поддавшись настроению, отец и дочь зажгли благовония и упражнялись в каллиграфии.
Незаметно наступил почти час Хай (21:00-23:00). Они поспешно приняли ванну и легли спать. Завтра у них снова будет много дел.
В резиденции Цзюньвана.
— Господин, так много приглашений, может, подчиненный отнесет их?
Чжоу Ичуань стиснул зубы:
— Нет.
Открытие
Еще в эпоху Сун были очень популярны товарные знаки и реклама, причем формулировки были запоминающимися, а формы разнообразными. Были самые простые способы — бить в гонг и барабан, кричать и зазывать покупателей. Были и напечатанные гравюры на меди, которые расклеивали повсюду. Также вывешивали флаги с названиями вин и вывески. И так далее, проявляя максимум креативности. Конечно, были и очень необычные методы. Например, У Цзыму в «Записках из Снов о Мэнляне» описывал сцену, когда в Линьаньфу проводилась оценка вина, и каждый винный дом проявлял свои таланты. Винный склад изготавливал огромную вывеску, которую несколько силачей несли по улицам, привлекая внимание. Это было только начало шествия. За ними шли представители бренда, то есть артисты и музыканты, а также знаменитые куртизанки. Оценка вина длилась более десяти дней, и рекламный эффект был очень хорошим.
К нынешней династии разнообразие рекламных методов уже не вызывало новых идей.
К тому же, продажа книг отличалась от других видов бизнеса. Спрос на книги не был таким высоким, и не подходило использовать необычные методы рекламы. Книжный магазин Цзиньцю придерживался изящного стиля, поэтому с рекламой возникли трудности. Нельзя было кричать, нельзя было расклеивать маленькие объявления, нельзя было приглашать куртизанок для развлечения...
В то время, когда она колебалась, Чжоу Ичуань заговорил:
— Госпожа видела «Свиток Цинминшаньхэту» Чжан Цзэдуаня эпохи Северной Сун?
Цзиньцю не поняла, что он имеет в виду. Казалось, какая-то мысль мелькнула, но разум был слишком смущен, и она не могла ее уловить, поэтому лишь рассеянно ответила:
— Только слышала о нем, но не видела.
Чжоу Ичуань продолжил:
— Я видел фрагмент подделки, где как раз был изображен большой ресторан. Перед ним была построена высокая праздничная арка, на которой были написаны рекламные слоганы заведения. Кроме того, на колоннах перед входом были нарисованы изображения блюд и напитков.
Цзиньцю, конечно, знала об этом методе. В «Записках о Восточной столице» Мэн Юаньлао также есть похожие записи. Однако книжный магазин — не место для веселья, и этот метод, вероятно, не подходит. Она слегка нахмурилась и смиренно спросила:
— У вас есть какие-то идеи?
Чжоу Ичуань опустил голову и ответил:
— Стена справа от входа в наш магазин очень ровная, на ней можно сделать отпечаток фрагмента известной картины.
Цзиньцю посчитала этот метод осуществимым. Независимо от того, грамотен человек или нет, у всех есть определенное стремление к красоте. Однако не обязательно делать отпечаток известной картины, можно и самим что-то создать. Лучше всего, если это будет связано с книгами в магазине, например, встреча Цуй Инъин с Чжан Шэном, или уход Чжао Цзюнь из дворца. Прохожий сразу поймет, что в магазине есть «Западный флигель», «Осень во дворце Хань». Когда прохожим надоест, а краска почти выцветет, можно нарисовать новую картину. Она не должна быть слишком большой, четырех футов в квадрате должно быть достаточно.
По мере того, как ее мысли уносились все дальше, уголки губ Цзиньцю, которые поднялись, постепенно опустились. Неужели в магазине придется нанимать еще и постоянного художника?
Чжоу Ичуань, словно прочитав ее мысли, не дожидаясь вопроса, сам предложил свои услуги:
— Я немного разбираюсь в живописи. Если госпожа не хочет, чтобы ее работы были выставлены на всеобщее обозрение, я могу сначала по памяти скопировать фрагмент «Свитка Цинминшаньхэту».
Цзиньцю невольно подняла глаза. Этот юноша снова и снова ее удивлял. Эти три ляна серебра потрачены не зря.
— Я даже «Свиток Цинминшаньхэту» не видела. Если взять только часть, потеряется эффект потрясения, это будет жаль. Не знаю, видели ли вы «Свиток Дам с Цветами в Причёсках»?
Цзиньцю, произнеся это, немного смутилась.
Чжоу Ичуань, конечно, знал эту картину. Дамы на ней с высокими прическами, украшенными цветами, в легких одеяниях из газа, изящные и грациозные, то играют с собакой, то срывают цветы, то ловят бабочек, то дразнят журавлей. Они были яркими, но не вульгарными, благородными и величественными, демонстрируя полную женскую прелесть. Похоже, госпожа Цзи имела в виду «красоту как приманку».
— Я могу попробовать.
Цзиньцю была действительно немного удивлена. Он видел даже «Свиток Дам с Цветами в Причёсках». Похоже, до того, как семья пришла в упадок, он тоже был из ученой семьи. Эх, судьба переменчива.
Когда Чжоу Ичуань закончил картину, Цзиньцю была по-настоящему поражена и восхищена.
Полупрозрачные одеяния из газа, наполовину скрывающие, наполовину открывающие, плавные и изящные фигуры, нежная и мягкая кожа, изысканная одежда и украшения. Образы персонажей были пышными и величественными.
Мазки кисти были тонкими, сильными и выразительными, штрихи — нежными. И это была всего лишь копия. Можно представить, насколько захватывающим был оригинал. Да, Цзиньцю тоже не видела «Свиток Дам с Цветами в Причёсках», только слышала о нем.
Наверное, только эта картина-плакат сможет привлечь много клиентов.
Хотя это был ее первый опыт в бизнесе, Цзиньцю считала, что подготовилась основательно. Скоро наступил день церемонии открытия.
Осенняя Фу и Коуцин рано утром прислали поздравительные свитки.
От Осенней Фу: «Поздравляем с открытием и желаем удачи».
От Коуцин: «Благоприятный период открывает счастливую судьбу, великое спокойствие начинает весну».
Хотя это не имело прямого отношения к книжному бизнесу, это были очень хорошие пожелания. Цзиньцю с радостью велела Чжоу Ичуаню выбрать, какой из них повесить перед дверью.
Под звуки петард начали собираться прохожие соседи и односельчане.
Сначала приказчик Сяочуань представил сферу деятельности книжного магазина и его особенности, такие как изящная обстановка;
Затем приказчик Сяочуань рассказал два литературных сюжета из книг, чтобы показать пользу чтения;
Наконец, предстояло снять красную ткань, открыть вывеску и показать настенную роспись.
После этого можно было приглашать гостей.
Цзиньцю планировала, что ткань снимет Магистрат Чжан, но время благоприятного часа приближалось, а Магистрат Чжан все не приходил. Похоже, хозяйке придется сделать это самой.
S3
(Нет комментариев)
|
|
|
|
|
|
|
|